蔡承澔：枕边游戏—奢华的情趣用品生意

　　柔和的灯光下，蔡承澔安静地坐在桌前，微微前倾着身子，右手端着一杯红酒，竖纹衬衫上别着一枚亮晶晶的徽章。他转过头来，好似香港影星梁家辉，面带微笑地对《新营销》记者说：“很多人觉得我和他很像”。

　　如果一切按部就班，蔡承澔在台湾子承父业，如今应该是一名建筑商。然而，这不是他的人生选项，因为机缘巧合，他成为情趣用品行业枕边游戏品牌的创始人。他胸前的那枚徽章上，刻着的正是“枕边游戏”四个字。

　　2014年11月底， 蔡承澔在广州信义会馆的高端会员红酒会所正式开张，其目的不在于卖酒，而是服务枕边游戏的会员。作为中国内地情趣用品市场的先驱，在取得国外数十个知名品牌的独家总代理权后，他自建零售渠道，除了布局线上，还把装修精美的新式情趣用品连锁店开到了一些城市的主干道上。由于代理的产品种类丰富，品质过硬，且少有竞争对手，随着业务不断开拓，枕边游戏的市场占有率稳步提升。在业内，枕边游戏已成为高端进口情趣用品的代名词。

　　告贏海关的情趣用品进口商

　　“那是一个荷兰人在香港开的店，很宽敞，既做批发，又做零售，都是高级进口货，装修非常漂亮，产品的陈列方式和功能分类也非常讲究。”蔡承澔回忆，十几年前的那次香港之行，催生了枕边游戏品牌。

　　而早在20世纪80年代初，蔡承澔前往美国留学，第一次怀着好奇心走进美国情趣用品店，看到像时尚业一样装饰华丽的店面、精美的包装和丰富的创意产品，他瞠目结舌，禁不住惊叹。

　　回到台湾