桔色App 90后美女总裁为年轻人打造真实的情趣社区

两年前，刚从中国政法大学毕业的贾茹融接到了一个来自“桔色”的招聘电话。“两性？这太有趣了。情趣APP？这太有趣了！”于是贾茹融以运营助理的身份加入了桔色APP的项目团队。两年时间里，各种运营方面的工作贾茹融都参与过，直到半年前接手产品管理，成为了桔色APP的年轻总裁。

 

“桔色”品牌成立于1997年，线下加盟店已有超过1000家。但很多用户提出：“为什么没有一个可供用户进行线上交流的平台？”于是APP团队正式成立，贾茹融进入公司时，桔色APP才刚刚推出第一个版本，从APP的起步阶段开始陪这个产品一路走来，这个年轻的姑娘笑言，桔色APP对自己来说像自己的孩子一样。

情趣市场很神秘，业界对这个市场的估量不一，因为产品类目特别多，从器具到口服，很难去具体估量这个市场的具体体量。社会上虽然对两性话题的接受度越来越高，但日常生活中人们依然“谈性色变”。桔色APP以社区为切入点，通过线上讨论、线上活动来引导用户大胆分享对情趣的理解和感受。 

桔色在建立之初就建立了严格的发表、举报、审核机制：非注册用户不可发表内容，注册用户发表内容必须绑定手机号，一个手机号仅能绑定一个用户，通过提高注册门槛，规避用户发表不良内容。建立专职审核团队和违规封号机制，用户一旦发表不良内容，该用户将永久封号。

桔色APP区别于其他情趣APP的特点是：追求真实。很多以APP追求“擦边球”，并且充斥着水军、小号等问题，但桔色的每一位用户都是真实可信。社区中目前有约500名情趣达人，这一批用户是APP的内容生产主力军，人气最高的情趣达人拥有八万多名粉丝。这一批优质内容生产者，是桔色APP短期内无法被竞争者复制的竞争力。

 

桔色App的用户主要来自于线上的桔色网和线下的桔色店，真实用户对产品的分享交流更有利于订单的转化。作为桔色品牌打造O2O模式重要的线上环节，APP中有附近门店这一**能，用户在APP下单，由附近的门店进行配送，也可以自行到附近的门店购物。目前这一**能还处于试运营阶段，在北京、福州等部分城市开通。

贾茹融分享了一个有意思的案例：“有个在社区玩得非常6的女性情趣达人，有一天被自己的老公发现了这个APP，老公是个保守的人，认为这样的APP有‘约炮软件’的嫌疑，不同意自己继续玩。于是这个用户带着自己的老公慢慢认知情趣用品，并且引导他了解社区里的各种两性‘干货’，最后老公也成了桔色APP的用户之一。”

 

情趣用品其实在古时候就存在，民风开放的时代还相当盛行。但如何引导现代用户对“情趣”的正确认知任重道远。贾茹融平时也经常“混”在APP中，和很多达人频繁交流。她发现，达人的真实职业以教师和医生居多，越是受过高等教育的人，对情趣的理解越深刻。

桔色APP想进一步将人们从“性羞耻”中解放出来，让用户以平和客观的态度学习到健康的两性知识。同时建立情趣达人文化体系，在这个情趣交流社区中，每一位用户都可晒出自己使用的成人用品，分享使用感受、交流情趣技巧和知识。

“在不正规的行业里做正规的事情”——这个原则曾经让“桔色”在违规药品泛滥的混乱市场中存活下来，而桔色APP也传承着这个原则，在“污力滔滔”的情趣市场中，做一股有情有趣的清流。