猎云君：封华平之所以选择做情趣用品，缘于他自身和身边朋友的一些经历。封华平发现情趣用品这个行业存在很多弊病和问题，他觉得有痛点，就有需求，就有市场，而这些需求需要去引导，目前市场上比较缺乏这样的引导渠道。

性和吃饭一样，是一件急事。当夜色撩人，难以克制时，最悲哀的莫过于手头无套。当你压抑自己，冲到商场超市、社区小店、自动售卖机，却发现产品质量参差不齐，连最熟悉的杜蕾斯也不见踪影，而取而代之的都是一些花花绿绿不认识的杂牌。

针对用户购买情趣用品的痛点，封华平这个人称“封兄”、天马行空的80后，开创了让年轻人表达自我的情调品牌—噜噜。封华平决定从产品、销售两端着手，为用户解决“无法及时拿到产品、买不到好产品”的问题，并试图将噜噜打造为情趣界的Apple！

从京东市场总监到噜噜CEO

创业之前，封华平在京东做了四年的高级市场营销总监，他从2011年到2014年，全程辅助并见证了京东年销售额从100亿至300亿，从300亿到600亿，600亿到1200亿，1200亿至2000亿的高速跨越式发展。在他看来，选择创业其实是对个人职业转型的一种挑战，他觉得是时候做一些自己想做的事情了。”

2014年封华平离开京东并创建了噜噜。噜噜是一家情趣用品公司，主要研发安全套、情趣玩具等产品。2015年8月噜噜科技获暴龙资本、裕人资本和德丰杰龙脉资本合投的A轮4000万元人民币的投资，其中天使投资人兼创始合伙人薛蛮子跟投，谈及为何投资时，薛蛮子直呼：“封兄人品好，市场经验丰富。”

封华平之所以选择做情趣用品，缘于他自身和身边朋友的一些经历。封华平发现情趣用品这个行业存在很多弊病和问题，他觉得有痛点，就有需求，就有市场，而这些需求需要去引导，目前市场上比较缺乏这样的引导渠道。

客观方面，目前情趣市场的消费现状是，很多人对情趣用品的品牌敏感度很低，不像一些知名的化妆品和服装有好几个品牌为大众所熟知，对情趣用品却没有这样的认知；受利益的驱动，市面上零散的情趣用品质量往往参差不齐，消费者信任度不高。封华平认为，情趣用品行业缺乏值得信任的品牌，对于更依赖品牌的90后年轻人来说在更是如此。

年轻人是情趣用品刚需用户

如果说乔布斯最初目的是为推出一款属于年轻人的“透明化”的手机，那么封华平进军情趣用品市场的初衷，就是让更多的年轻人更爽的“表达自我”，引导年轻人正确的认知自己对性的需求，提供给年轻人更多更好更有保障的“新生活”的选择，而这样的需求需要相应的新产品来满足。

大多数创业者都把情趣用品这个行业当作噱头，当作跳板，吸引资本的关注，很少有人关注产品的本身。与其他情趣竞品最大的不同就是噜噜做为中国的本土品牌，其生产、设计、营销三位一体，产品设计理念、制造工艺大多来自于日本，而在产品差异上，噜噜聚焦于产品创新和服务于年轻人两方面。

　　

在产品方面，市场上很多情趣用品注重营销手段，没有结合年轻人的的消费特征和使用习惯研发产品。噜噜却不断从外观和材质等方面大胆创新，结合年轻人的习惯、兴趣、喜好、消费特征等研发真正适合年轻人的情趣用品。

年轻群体相对具有更开放的性观念。让封华平在设计产品时，更倾向于年轻化，为了迎合年轻人的需求变化，噜噜在产品研发上花了很多心思，开发不同纹理、不同气味、不同功效的产品，进行产品更新迭代。

例如，有可以测量男性“小弟弟” 长度的安全套，有“怀念儿时味道”的棒棒糖包装的安全套，有“真有一套”的红包包装 等这些不同寻常的安全套，很容易让用户觉得出其不意，然后口耳相传。

　

聚焦产品功能

　　

目前，除了熟知的明星产品情趣机器人外，噜噜总共有108款情趣产品，未来，团队还设计更多有情调的情趣产品，还有很多创意玩法。除了产品上的努力，噜噜特别注重线下服务和品牌塑造，除了打造吸引眼球、有情调的噜噜线下门店，他还借助微信、微博等社交互动平台推出的情趣用品体验测评；一对一的客服咨询、给年轻人介绍正确使用某一款情趣产品的知识，让年轻人了解自己的真实需求，从而能够更好地评估自己的需求，购买到合适自己的产品。

值得一提的是，噜噜在增量市场上又开辟了另一种渠道：分别为女同和男同人群研发了手指套（戴在手指上的安全套）和gay套（没有储精囊的安全套），为一些特殊需求的人群提供与众不同的服务。

如今，越来越多的年轻人对两性情趣用品不再避谈，甚至对情趣用品有了越来越多的表达欲：表达猎奇心理亦或个性化需求。当噜噜拿着新产品给消费者体验的时候，年轻人个个都争着来要，还大量地把反馈意见急着告诉他们。

用户的改变，又推动着新入局者的出现、发展和壮大，从而使得情趣用品的品质、营销、渠道等方面变得精细化和多样化。谈及未来的市场愿景，封华平认为，不久的将来，情趣用品会和手机、钱包一样成为年轻人生活中的必需品而非私密品。

采访末，封华平透漏，接下来噜噜准备进行B轮融资，目前已有VC介入，据悉，B轮融资资金将主要用于噜噜产品研发、品牌推广继续扩大增量市场。

文章来源：微信公众号猎云网（原标题：他让90后的性生活更爽，试图打造情趣界的Apple，A轮获投4000万）