丽波宋波：在情趣行业打造全产业链公司

在情趣行业大部分挂牌新三板公司们还苦苦挣扎在亏损的泥淖中时，宋波透露，丽波去年已经实现人民币1.2亿的营收，2千万的利润。同时，丽波自有品牌的产品的天猫旗舰店中，有震动棒、转珠棒、AV棒、跳蛋、飞机杯、缩阴球、润滑剂等49款产品，光从产品品类的丰富性和数量而言，也已经处于行业前列。

更重要的是，“我是这个行业里自建全产业链的。”宋波解释，自建全产业链的意思是，丽波集生产商、内容商、服务商、品牌商和渠道商于一体，这也让他自信丽波已经处于这个赛道的领先位置。

但丽波也经历过一段艰难的转型时光。

成立于2012年的丽波以生产商的身份切入这个赛道时，因为身处于山东，丽波并不享有长三角和珠三角般的产业集群优势，同时也没有渠道接触海外代工订单，只能通过传统的线下批发代理商，出货到国内市场。

但由于当时的国内市场消费者的需求仍待开发，而传统线下渠道零散、规模小、消费体验不佳，让产品更加难以售卖，第一年起步时营业额只有人民币100多万。宋波逐渐明白这条道路走不通：“12年13年这两年线下惨淡经营，确实不好卖，我整个亏损了将近1500万。”而当时蓬勃发展的电商成了他最后一棵救命稻草。

在国内物流、线上支付等基础设施已经相对完善的情况下，出于便利性和隐私性的考虑，对于消费者而言，网购无疑是比到线下实体店购买更理想的选择，因此，2012年前后电商市场的爆发，也同步推高了情趣用品市场的规模。

“从淘宝的一个行业数据可以看到，2012年的时候这个行业线上市场的盘子还很小，只有3.5亿，但截止到2016年，基本上都是以接近100%的速度增长。发展到今天，线上跟线下的比例就是95%和5%了。”

转战到需求正在爆发的线上战场帮助丽波活了下来，同时，做电商过程中积累下来的大量的用户数据及认知，也帮丽波想清楚了怎么活得更好——要想进一步争夺90后用户的心，必须通过品牌实现情感化的打动。因此，2017年起，丽波便决定从“制造商”向“品牌商”转型，第一步，就是重新改造传统情趣用品仿真、粗暴的外观。

在宋波看来，女性更为弱小和需要安全感的特质，会让她们看到呆萌的产品外观时，更可能被激起内心沟通的欲望。同时，通过追求更舒适、安全的材质，进一步优化用户体验。最后还可以通过软硬件结合方式，在丽波的社区显示同时在线人数，释放女性自慰后的负疚感，进行感情抚慰。

与此同时，面对着整个行业的体量规模仍较小，且传播端存在政策限制的现状，情趣行业的公司无法通过传统广告来推动品牌认知，因此新媒体上的内容的渠道成了情趣公司建立品牌的重要盟友。

丽波选择了与经期管理软件大姨妈建立起战略合作关系。宋波向《消费新声》（微信公众号ID：vari