情趣用品分会诞生记！

 

江湖上从此多了一个“字头”。

2018年5月24日，在上海浦东新区的一家商务酒店，中国日用杂品工业协会两性情趣用品分会（下称“情趣用品分会”）成立。会场里坐了足有数百人，他们代表振动棒、跳蛋、飞机杯、仿真器具、性爱娃娃等产品生产商，当然还有渠道商、供应商等产业链上下游企业，连京东商城也派了代表来“共襄盛举”。

伍迪·艾伦说过，性与爱之间的区别是，性缓解紧张，而爱则引起紧张。大概是因为现代人的生活节奏太快，加上电商的助力，资本的推动，近几年，中国的情趣用品产业出现爆发式增长，市场规模年均增速超过50%。

这个调性暧昧的行业，像杂草一样野蛮生长，外界几乎很难在现有产业结构中给它一个准确的分类，所以也没办法用一套生长法则予以衡量。这个行业里，既有杜蕾斯这样的国际巨头，也有作坊式的小工厂，产品质量更是天差地别，竞争也无章无序。但在情趣行业里，已经形成了一批品牌企业，他们迫切地希望建立一种行业秩序，让大家在一个相对公平的基准线之上发展和竞争。事实上，他们中的很多人，都曾参加过其他行业协会，但都如泥牛入海，泯然于医院、药企当中。

当日杂协会理事长杨西京宣布，情趣用品分会正式成立时，现场掌声雷动。虽然此前这些情趣用品企业，或敌或友，此刻都有找到家的感觉。这些年，大家单枪匹马，闯荡商场，如今绕树三匝，终于有枝可依。

 

 

 

阿里拿出标准

成立两性情趣用品协会的关键人叫姜宜凡，是杜蕾斯政府事务副总监。

姜宜凡第一次动了要成立行业协会的念头，是在2017年5月。天猫召集成人用品商家开了一次行业质量标准会议，姜宜凡参加了这次会议。他根本没想到，在此之前，这个市场规模已超过100亿元的行业，连个行业标准都没有。

 

 

 

自2003年8月国家食品药品监督局发布《关于仿真式性辅助器具不作为医疗器具管理的通知》后，情趣用品行业就进入了没有统一监管部门的“法外之地”。

倒是天猫，第一次把情趣产品最基本的安全要求拿了出来。它对情趣玩具产品的外观和结构、电气性能、机械性能、安全性能、环境适应性、有害物质含量等都做了详尽的技术要求，同时规定了润滑液的技术要求、试验方法及标志、包装、运输、贮存。

“即使是最基本的要求，一些企业还是在心里打颤，因为他们之前从来没有经历过。”一位与会人士回忆。

三个月后，阿里健康公布了国内首个成人用品行业质量标准，该标准由阿里健康联合威凯认证检测有限公司、深圳市计量质量检测研究院等方制定，适用于入驻天猫等阿里旗下平台的商家。

这些年，电商平台成为大众消费品的主要渠道，所以马云才有底气公开说，没有电商平台，制造业企业根本没有销售额。这点在情趣用品行业体现尤甚，因为多数人都不好意思走进实体店，对销售员说：“我要一个跳蛋”。

在情趣用品企业与电商平台的关系链上，后者处于强势地位。如今连标准也要人家说了算，岂不是更受制于人？如果今天天猫出个标准，明天京东又出个标准，标准和标准还不一样，厂家该听谁的呢？这正是很多企业所担心的。果然，今年5月，京东也推出了自己版本的标准。

天猫会议之后，姜宜凡开始四处奔走，把行业头部企业都找了一遍，游说大家联合起来，成立自己的行业协会，自己来制定行业标准。

姜宜凡是情趣用品行业的新人，但游说工作却进行得相对顺利。这首先得益于那次会议上，他成功刷了脸。当时，姜宜凡提出了很多深入的意见。比如，麻醉剂、性激素这样的成分要不要在润滑液中禁用，要不要给情趣玩具设置保修期，要不要考虑情趣玩具电子元器件与周围环境的电磁兼容性，以及情趣玩具与清洁剂、安全套内润滑油的兼容性等。

这些犀利的观点给品牌企业留下了深刻印象。同时，他们确已受够了无序发展之苦。以情趣玩具来说，品牌企业用八九块钱的优质马达，产品价格至少上百，偏偏就有小厂，采购两三毛钱的劣质马达，卖几十块钱。但大家的产品外观都差不多，消费者又不懂，于是劣币就驱逐了良币。

延时喷剂企业安太医创始人梁志总被职业打假人敲诈。目前喷剂类产品只有三种备案号，分别是药字号、健字号和消字号，延时喷剂既不是药也不是保健品，最后只能被冠以消字号。职业打假人就说，“你根本没有消毒功能，属于虚假宣传”，梁志只能苦笑。他盼着，有一个行业标准，说明延时喷剂的功能就是延时。

事实上，过去十年里，情趣用品行业几次试图成立协会。最近的一次是2016年的“东莞会议”，来了十多位行业大佬。

“谁来当会长？”有人在会上提出。原本叽叽喳喳的会场，一片噤声。空气僵冷了好一会儿后，一位老板站起来：“既然没人当，那我来吧。”结果，像是遭到群嘲一样，他在众人的反对声中泄了气。“我不当（会长），可以。但如果一个根本没有资格的人来当，绝对不行。”与会者们对此心照不宣。

成立协会需要钱，开会场地、会议资料、餐饮、交通、住宿等。“如果只是十几家企业办一个协会，每家就得交四五万块钱”。一谈钱，大家更不乐意。

最后，“东莞会议”不欢而散。

所以当醉清风创始人杨昌亮听姜宜凡说要成立协会，立马给他泼了冷水：“我劝你不要搞了，费力不讨好”。

杨昌亮没想到，这事却被姜给搞成了。参与这事的人觉得，这一方面得益于姜宜凡那张生面孔，有人的地方就有江湖，但姜都还没来得及站队。另一方面杜蕾斯作为有着近90年历史的全球知名避孕套品牌，尽管近年来从计生行业跨界到了情趣行业，但国产品牌觉得，大家不在一个竞争维度上。

当然姜宜凡推动情趣用品协会的成立，属于任职杜蕾斯的公务行为。可见杜蕾斯虽然高举高打，也有找到组织的愿望。业内人士的看法是：“一个有序的市场，最有利于头部玩家。”

不过，由于杜蕾斯入行不 久，且是外企，它没有成为该协会的会长单位。

 

 

 

挂靠日杂协会

初次交谈后，杨昌亮不仅给姜宜凡泼冷水，还明确表示不愿意当会长。

醉清风是目前中国情趣行业最大的渠道商，2008年从淘宝起家，年销售额一度超过新三板同行的总和。因创立较早，在业内的影响力较大，很多情趣行业人士都推荐姜宜凡先找杨昌亮“出马”。事实上，醉清风还是杜蕾斯在中国最大的分销客户，但姜、杨二人此前互不相识。

为了说服杨，姜宜凡专门从北京打了个“飞的”去温州（醉清风总部所在城市）和他吃了一顿饭。