江湖上从此多了一个“字头”。

2018年5月24日，在上海浦东新区的一家商务酒店，中国日用杂品工业协会两性情趣用品分会（下称“情趣用品分会”）成立。会场里坐了足有数百人，他们代表振动棒、跳蛋、飞机杯、仿真器具、性爱娃娃等产品生产商，当然还有渠道商、供应商等产业链上下游企业，连京东商城也派了代表来“共襄盛举”。

伍迪·艾伦说过，性与爱之间的区别是，性缓解紧张，而爱则引起紧张。大概是因为现代人的生活节奏太快，加上电商的助力，资本的推动，近几年，中国的情趣用品产业出现爆发式增长，市场规模年均增速超过50%。

这个调性暧昧的行业，像杂草一样野蛮生长，外界几乎很难在现有产业结构中给它一个准确的分类，所以也没办法用一套生长法则予以衡量。这个行业里，既有杜蕾斯这样的国际巨头，也有作坊式的小工厂，产品质量更是天差地别，竞争也无章无序。但在情趣行业里，已经形成了一批品牌企业，他们迫切地希望建立一种行业秩序，让大家在一个相对公平的基准线之上发展和竞争。事实上，他们中的很多人，都曾参加过其他行业协会，但都如泥牛入海，泯然于医院、药企当中。

当日杂协会理事长杨西京宣布，情趣用品分会正式成立时，现场掌声雷动。虽然此前这些情趣用品企业，或敌或友，此刻都有找到家的感觉。这些年，大家单枪匹马，闯荡商场，如今绕树三匝，终于有枝可依。

 

 

 

阿里拿出标准

成立两性情趣用品协会的关键人叫姜宜凡，是杜蕾斯政府事务副总监。

姜宜凡第一次动了要成立行业协会的念头，是在2017年5月。天猫召集成人用品商家开了一次行业质量标准会议，姜宜凡参加了这次会议。他根本没想到，在此之前，这个市场规模已超过100亿元的行业，连个行业标准都没有。

 

 

 

自2003年8月国家食品药品监督局发布《关于仿真式性辅助器具不作为医疗器具管理的通知》后，情趣用品行业就进入了没有统一监管部门的“法外之地”。

倒是天猫，第一次把情趣产品最基本的安全要求拿了出来。它对情趣玩具产品的外观和结构、电气性能、机械性能、安全性能、环境适应性、有害物质含量等都做了详尽的技术要求，同时规定了润滑液的技术要求、试验方法及标志、包装、运输、贮存。

“即使是最基本的要求，一些企业还是在心里打颤，因为他们之前从来没有经历过。”一位与会人士回忆。

三个月后，阿里健康公布了国内首个成人用品行业质量标准，该标准由阿里健康联合威凯认证检测有限公司、深圳市计量质量检测研究院等方制定，适用于入驻天猫等阿里旗下平台的商家。

这些年，电商平台成为大众消费品的主要渠道，所以马云才有底气公开说，没有电商平台，制造业企业根本没有销售额。这点在情趣用品行业体现尤甚，因为多数人都不好意思走进实体店，对销售员说：“我要一个跳蛋”。

在情趣用品企业与电商平台的关系链上，后者处于强势地位。如今连标准也要人家说了算，岂不是更受制于人？如果今天天猫出个标准，明天京东又出个标准，标准和标准还不一样，厂家该听谁的呢？这正是很多企业所担心的。果然，今年5月，京东也推出了自己版本的标准。

天猫会议之后，姜宜凡开始四处奔走，把行业头部企业都找了一遍，游说大家联合起来，成立自己的行业协会，自己来制定行业标准。

姜宜凡是情趣用品行业的新人，但游说工作却进行得相对顺利。这首先得益于那次会议上，他成功刷了脸。当时，姜宜凡提出了很多深入的意见。比如，麻醉剂、性激素这样的成分要不要在润滑液中禁用，要不要给情趣玩具设置保修期，要不要考虑情趣玩具电子元器件与周围环境的电磁兼容性，以及情趣玩具与清洁剂、安全套内润滑油的兼容性等。

这些犀利的观点给品牌企业留下了深刻印象。同时，他们确已受够了无序发展之苦。以情趣玩具来说，品牌企业用八九块钱的优质马达，产品价格至少上百，偏偏就有小厂，采购两三毛钱的劣质马达，卖几十块钱。但大家的产品外观都差不多，消费者又不懂，于是劣币就驱逐了良币。

延时喷剂企业安太医创始人梁志总被职业打假人敲诈。目前喷剂类产品只有三种备案号，分别是药字号、健字号和消字号，延时喷剂既不是药也不是保健品，最后只能被冠以消字号。职业打假人就说，“你根本没有消毒功能，属于虚假宣传”，梁志只能苦笑。他盼着，有一个行业标准，说明延时喷剂的功能就是延时。

事实上，过去十年里，情趣用品行业几次试图成立协会。最近的一次是2016年的“东莞会议”，来了十多位行业大佬。

“谁来当会长？”有人在会上提出。原本叽叽喳喳的会场，一片噤声。空气僵冷了好一会儿后，一位老板站起来：“既然没人当，那我来吧。”结果，像是遭到群嘲一样，他在众人的反对声中泄了气。“我不当（会长），可以。但如果一个根本没有资格的人来当，绝对不行。”与会者们对此心照不宣。

成立协会需要钱，开会场地、会议资料、餐饮、交通、住宿等。“如果只是十几家企业办一个协会，每家就得交四五万块钱”。一谈钱，大家更不乐意。

最后，“东莞会议”不欢而散。

所以当醉清风创始人杨昌亮听姜宜凡说要成立协会，立马给他泼了冷水：“我劝你不要搞了，费力不讨好”。

杨昌亮没想到，这事却被姜给搞成了。参与这事的人觉得，这一方面得益于姜宜凡那张生面孔，有人的地方就有江湖，但姜都还没来得及站队。另一方面杜蕾斯作为有着近90年历史的全球知名避孕套品牌，尽管近年来从计生行业跨界到了情趣行业，但国产品牌觉得，大家不在一个竞争维度上。

当然姜宜凡推动情趣用品协会的成立，属于任职杜蕾斯的公务行为。可见杜蕾斯虽然高举高打，也有找到组织的愿望。业内人士的看法是：“一个有序的市场，最有利于头部玩家。”

不过，由于杜蕾斯入行不 久，且是外企，它没有成为该协会的会长单位。

 

 

 

挂靠日杂协会

初次交谈后，杨昌亮不仅给姜宜凡泼冷水，还明确表示不愿意当会长。

醉清风是目前中国情趣行业最大的渠道商，2008年从淘宝起家，年销售额一度超过新三板同行的总和。因创立较早，在业内的影响力较大，很多情趣行业人士都推荐姜宜凡先找杨昌亮“出马”。事实上，醉清风还是杜蕾斯在中国最大的分销客户，但姜、杨二人此前互不相识。

为了说服杨，姜宜凡专门从北京打了个“飞的”去温州（醉清风总部所在城市）和他吃了一顿饭。

“既然你不想当，到时我们就投票选举吧。如果选出来是你，你就不要推辞了。”姜宜凡说。

杨昌亮做出妥协，表示愿意配合姜宜凡一起把这个事情做起来。为此，老杨还安排了他的一名助理协助参与其中。

 

到2017年6月，醉清风、春水堂、杰士邦、他趣、桃花坞等14家企业均表示愿意和杜蕾斯一起成为发起企业，并成立了筹备小组。通过投票，15家单位中，醉清风以11票成为筹备组组长单位。

15家发起单位集结完毕后，为这个组织申请一个什么性质的“名分”，以及如何申请，成了摆在他们面前的一道难题。

直接申请一级协会还是找个二级协会挂靠？筹备组有过讨论和纠结，但最终还是选择第二种方案。

一方面，民政部对一级协会的审批趋严。另一方面，如果要申请一级协会，需要满足几个硬性指标：比如，至少得有一间办公室，产生不少于每年100万元的租金费用。此外，还得有一名专职的秘书长对接各种事宜，以及一名财务负责管理协会账户、发放工资等。

创立16年的春水堂也是情趣行业的老品牌，在创始人蔺德刚看来，一个行业协会能否成功组建，除了服务行业的初心和号召力，更重要的是组织能力，包括路径的选择。“之前很多次没有成功组建情趣协会，也有因为是想做一级协会。但一级协会路径长、难度高，很容易把大家的劲头拖没了”。

 

 

对于第二种方案，筹备组最初考虑过一些协会，但都不是很合适，例如保健协会，对于分会管理费（挂靠费）和每年发展的新会员数量要求比较高。

一些筹备组成员提出建议，比如哪些单位有可能会接受这样的一个组织作为二级分会。有人认为，新协会的初心是做产品质量标准。从这个角度来看，它应该具备工业属性。

筹备组联系了轻工业联合会，旗下有50余家轻工业性质的一级协会。他们先后拜访了其中的家用电器协会（下称“家电协会”）和香料香精化妆品工业协会（下称“化妆品协会”）。

家电协会很大，仅电冰箱分会就近千亿产值。如果新的情趣行业协会要挂靠，只能作为一个三级协会挂靠在家电协会下属的某个二级协会。但即使是这样，家电协会仍然不同意：“润滑液没电，你不能加入”。

筹备组又找化妆品协会时，其负责人也不同意，认为情趣用品不属于化妆品。

接连碰壁后，筹备组再咨询轻工业联合会，对方负责人也感到头疼，“我给你们放哪？放哪都不合适”。最后，他推荐了日杂协会。“你们只能去日杂协会，你去不去？”对方问。筹备组同意了。

这是个无奈的选择，“主要是‘杂’字，大家不喜欢。但正如牙刷、雨伞、蚊香一样，情趣玩具也是生活用品”。杨昌亮说：“沟通下来，他们还比较开明。”

“他们想干事情是真的，但实在是找不着（挂靠单位），找了（日杂）这么一个协会。”一家成人用品公司的老板认为。

筹备组与日杂协会沟通时也遇到了尴尬。杨西京和日杂协会的其他几位负责人一开始对成人用品并没有概念，还以为是老年人用的纸尿裤之类。《消费日报》（原《中国轻工报》，中国轻工业联合会下属媒体）的一位老编辑本来要出席新协会的成立大会，但得知是性用品后，就推说不去了。

根据双方洽谈的结果，在会费一事上，会长单位交3万元，副会长单位交1万元，常务理事单位交5000元，理事单位交3000元，普通会员单位交1000元，总会费的40%作为日杂协会的管理费。

最终有210多家企业报名参加情趣用品分会，这是杨昌亮等人更没想到的事，他们最初的目标仅为60家。

情趣用品分会的成立大会当天，大家进行了正式投票，推选杨昌亮任情趣用品分会会长，姜宜凡任秘书长。

 

一个有意思的细节是，会展公司向与会企业合计预收取了约11万元的会务费（不含会员费），最后的支出约22万元（含晚宴）。这中间的差额由醉清风、杜蕾斯等几家企业以赞助的形式做了补充，结余的款项转到了日杂协会账户，用于之后情趣用品分会的开支。

“行业组织的发起者一定要有经济实力，并愿意为大家花私钱，不然也很难做起来。”杨昌亮感慨。

 

 

谁是正规军？

一部分情趣企业，甚至包括头部企业，并没有加入情趣用品分会。他们认为生殖健康产业协会才是业内最权威的协会，比如爱侣健康、丽波等。也有像安太医这样的企业，同时加入了两家协会。

对此，情趣用品分会会员也表示理解：“这里有企业定位的问题，有些公司要跟投资者讲‘故事’。大健康的估值肯定比日用品高得多。”

事实上，筹备组不是没有考虑过生殖健康产业协会，但他们发现，这个协会的负责人主要是以前的政府官员，如前任会长张维庆原是国家计生委主任，现任会长陶庆军曾担任中国人口出版社（国家计生委直属的出版机构）社长兼总编辑，并不出身行业，很难代表行业诉求。

很多情趣用品企业也和生殖健康产业协会打过多年交道，他们曾寄托希望，由后者牵头来制定行业标准，但此事最终不了了之。

这个成立十余年的国家一级协会，在2011年成为全国生殖健康用品标准化委员会的承接单位，至今没有任何行业标准，还一度被列入国家标准化委员会的黑名单。正是因为对生殖健康产业协会失望了，大家才想到要单独成立自己的协会。

“我们不是不作为，是没有通路”。生殖健康产业协会人士觉得冤枉。她表示，该协会在2013年提出了情趣玩具、情趣内衣、润滑液等11项行业标准，三年后初具雏形，但当时相关部门认为这些项目太小众，不给立项。

这也是实情，直至2015年，国标委才启动社会团体试点团体标准。2017年底，全国人大常委会审议通过新修订的《标准化法》。新《标准化法》于2018年1月1日起实施，此次修订最大的调整是在标准分类中，除原有的国家标准、行业标准、地方标准、企业标准外，增加了团体标准，明确了团体标准的法律地位。

团体标准和企业标准属于市场标准，由市场自主制定；国家标准、行业标准、地方标准属于政府标准，由政府主导制定。政府标准与市场标准协同发展、协调配套。市场标准除了快速反映市场需求外，其承载的一个重要功能就是创新。杜蕾斯等方牵头的新协会也得益于此政策。

但情趣用品企业，未必能理解行业标准难产的原因，它们与生殖健康产业协会之间，显然没有形成良好的沟通基础。

自成立以来，生殖健康产业协会隶属于国家卫生与计划生育委员会（简称“卫计委”），主要工作围绕“环药套”企业（避孕环、避孕药、避孕套），随着社会发展，越来越多的其他产业企业加入其中，但很难说，大家都能获得同样的关注度。

所以，当谈到能为情趣用品企业提供哪些服务时，上述生殖健康产业协会人士只说出几种基础服务，而当话题到了“环药套”企业上面，她说：“那服务内容可就多了。”

不过生殖健康产业协会不得不面对的是，政策环境给产业结构带来的变化。近年来，随着二胎政策的放开，计生工作逐渐衰减，直至2018年3月，卫计委更名卫健委。与此同时，为提高性生活质量而生的情趣用品行业正在爆发。显然，生殖健康产业协会也注意到了这个变化，它也不想错过这个风口。

7月25日生殖健康产业协会开展了延时喷剂团体标准立项研讨会，据称再过3个多月，延时喷剂团体标准能制定完成。接下来，生殖健康产业协会还想就整个生殖健康产业，包括情趣用品产业，制定行业分类和明确术语。

情趣用品分会的标准制定工作也在持续推进过程中。8月15日，它给日杂协会递交了三项标准的立项申请书，包括两性情趣用品的通用技术要求，以及分别针对健慰器（情趣玩具）和润滑液的标准，它们将交由工信部审批。

“我们也听说了，但不是特别关注。不过就这个事情，我们已经和民政部法制司沟通过了。现在协会管理比较严格，协会设立分会是不允许跨界的。”上述生殖健康产业协会人士表示。

那么在上述人士看来，日杂协会情趣用品分会究竟算什么呢？是“跨界”协会吗？

“日杂协会不是，但这个分会是。”