主讲人：果果我亲亲 吴春明

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在一次团队培训的过程中，微至联盟核心官方、果果奔程商贸胡总分享了一个关于“种草养马”的招代理心德，让我感触很深，这样的比喻十分贴切的描述了我们做男性微商招代理和培养代理的形式。（胡总个性幽默，招商能力突出，培养代理也是非常有特点，其交流微信：3357443213）

何为“种草养马”？农场内马儿需要吃草，有听话的，也有野外被吸引过来的马儿。农场主为了将每一匹小马驹培养成骏马以及希望招揽更多野外的马儿加入，他就非常努力的中号自己的草场，因为他明白只有打理出肥沃的草场，才能养好马，也能吸引更多的野马进来，从而好中选优，优中选精，培育出更多的千里马。在男性微商的模式下，每一个团队长都可比喻成一个放牧的农场主，团队内外的马儿就是我们的代理和意向代理。

在日常招商过程中，很多团队老大会反应代理流失的问题，这也是团队运营中常见的通病。很多人会愤愤不平的将怒气撒在大环境和产品上，抱怨市面上太多底价乱价的现象，甚至对整个行业及品牌方失去信心。此时此刻，我觉得这个“农场主”应该回到自家牧场思考下，定会发现草场贫瘠了，自家的马儿也瘦了，然后再走出自己草场去看看人家草场的情况，一番不一样的景象呈现在眼前：草场郁郁葱葱，骏马飞驰，欣欣向荣的画面。马儿需要优质的草场，不只是裹腹，它们也需要通过更肥美的草场去实现它们成为千里马的梦想。所以有些农场主意识到了马儿需要更充分的营养，他除了用心打理和保护草场的同时，也会给马儿额外不惜高价从城里购买的饲料。作为团队老大，我们必须清醒的意识到，代理需要的绝对不只是一个供货方，他们最需要的是一个更稳定可靠的团队大环境。遇到代理流失的时候，我们应该更多的反省自己，不断完善团队机制，进化自己，与时俱进，高瞻远瞩，并且源源不断的为团队输入更有价值的干货，让跟随的代理更有安全感。

大格局的团队长一定能培养出更牛逼的代理。永远不能有限制代理成长的想法，好的老大是薇培养跟自己具有同样格局、同级别的代理，彼此认可很重要。千里马并不是可遇不可求，伯乐能相马，因为伯乐将千里马区别对待了。慧眼识英雄，而后区别对待，因材施教，因人引导，良才干将可得。我们记住一个原则：大量招募小级别代理的目的只是筛选人才的一种方式，培养高级别代理才是相对的重点（注意是相对而言花的精力和时间，我觉得更应该把资源用在重点培养对象上适当偏多一些）。对于现有的中高层代理，我们可以这样对待：识人本色，根据其“德”（这里的“德”是指感恩领导，培养代理，传播正能量）与“才”的匹配分别对待：

德不匹配，必有鱼殃；

才不匹配，必有积难。

有德有才，积极扶持；

有德无才，积极到账；

无德有才，偶尔点拨；

无德无才，忘却脑后。

以这样的方式培养代理，久而久之，良才干将终会出现。

团队需要发展壮大，一定离不开招代理，招募代理也是需要先筛选出意向代理，才能转化成自己核心代理，这里，我们还是可以利用“种草养马”的思维来操作。农场的壮大，不只是需要开疆拓土，也需要吸引更多的野马加入，农场的四周总会有几匹进进出出的野马，忽亲近忽疏远，此时此刻它们在观望，也在选择草场，好的现象就是它们对咱们的草场有一定兴趣，只是还在犹豫。在微商团队管理的过程中，也会有类似这样的代理，他们在我们团队只代理了某一些产品，还有一些产品是其他团队。针对这一部分代理人群，作为团队长，一定要具有大格局，运用农场主“种草”的思维去感化他们。我们非常清楚野马桀骜不驯是天性，但优质肥美的草场能让它们欲罢不能，无法抗拒。作为团队老大，能做的就是继续建立更加完善的团队，让团队更加壮大，优势更加突出，终有一天，那些飘忽不定的代理会心悦诚服的回归大团队。

男性微商市场就是一个天然的大草原，微至联盟果果我亲亲团队就好比一个拥有千万匹骏马的农场，期待所有梦想成为千里马和流落在草原上的骏马加入我，一起共赢未来。