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开一个成人用品无人售货店需要多少成本?

 

作为行业里面混了6年的老油条,今天讲解一下开一个成人用品无人售货店到底需要多少成本的问题。

一个店的成本,主要分为这几个板块:

1、房租(面积5-10平方)

2、机器(不同的厂家主机都很大差别,副机基本上都一样,一个店至少一主一副两台机器)

3、装修(门头、门、背景墙、海报、写真、监控、灯、贴纸等等)

4、货品(计生用品、延时喷剂、情趣内衣、飞机杯、跳蛋、振动棒、仿真硅胶倒模、充气娃娃等等)

5、人工(难以计算)

接下来,我一一解析:

一、房租

先不吹牛自己开了多少店,但是我开倒闭的店也很难统计了,走过最多的弯路就是选址上的问题,我看到知乎上很多人都说这个店房租越便宜越好,500块钱一个月就够了之类的话,其实这些观点在以前是有道理的,但是在现在,会严重误导新手。

因为以前人比较保守,这种店必须要隐蔽,但是现在消费的主流人群,40岁以上只占了5%



主流的消费人群,基本上都是年轻人,年轻人更加开放、生活节奏更快,同时也更懒,所以开店比较要靠近消费者,像以前过于隐蔽的店,就不行了,现在开店必须要有一定的人流量(不过晚上人流量不能大)。

所以房租的话,一线城市最好控制在1500-2000一个月,二三线城市大概1000-1500一个月,三四线和县城,正常控制在800-1500一个月。

我也试过0房租开店,就是租个大铺子,50多平方,一个月房租4000,我隔断6个平方来开店,剩余的依然4000元租出去了。

二、机器

不要下面用这种老式的按键机!


这种机器虽然便宜,但是卡货率很高,线路问题、网络延迟屡见不鲜,而且机器操作非常繁琐,这种机器,很多店都在低价转让机器了,而且实在是被淘汰了。

看一看新式的机器:




它解决了所有店主和顾客最头疼的两个问题:想要的产品找不到、产品不认识的问题。

成人用品店里往往利润来源来自于高端避孕套、延时喷剂、飞机杯、仿真硅胶倒模、振动棒这些有一定功能的产品,但是如果顾客都不知道产品是干什么的、怎么用、功能和使用体验,大部分顾客是想买也不敢买,所以这种大屏的机器,是革命性的。

但是,这种机器成本比老式的机器成本要高一些,一主一副正常就要一万三四,一主两副就还要更多了,比传统机器贵了两三千。但是我觉得值。

三、装修

装修千万不要弄的太low太土,因为顾客进店是买一个用在自己身体上的东西,几乎所有人看到如下的店铺,都会担心买的产品有问题:

这样店,装修成本可能1000块钱不到就搞定了,但是正常一个80末、90后,是不愿意进去的,所以这样的店,可能80%的客流量就损失了。

装修倒不是说越高档越好,我自己是做设计师出身的,分享几个我们这边客流量还算不错的店铺形象:(门头我打了马赛克)




这样的店,年轻人至少看了不会反感,而且能看得出里面是卖年轻人所需要的产品,而且店铺赶紧、大气、规范、不花里胡哨。

像这样的店,正常装修成本在2800-3500左右,我也见过用七八千去装修的,甚至有花了一两万装修的,但是其实并不太好,因为过于高端,顾客也会担心里面产品太贵、不敢进去了。

回头我再详细说说装修到底需要做哪些东西。

四、进货

一拖一和一拖二的店,正常花3000多进货就行了,够把机器摆满,我建议不要弄一堆杂牌,虽然省钱,但是也卖不掉,都2020年了,大部分人买产品,还是要看品牌和档次的。还有很多做加盟的公司,送加盟商首批货,一堆杂牌,简直......

最后再终结一下,一个店不算房租,2万以下绝对能开起来,甚至我见过1万多开店的,还有用旧的翻新机器的更省钱,但是想把一个店做好,不要图省钱,装修、机器、货都不能差,最好准备23000以上,市场在越来越正规,你不正规,你就会被淘汰

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