成人用品这个在中国发展快30年的产业形态，至今仍难言初具规模，玩家分散，产品质量参差良莠仍是目前比较明显的问题。然而对于一个号称拥有千亿级规模的大生意，中国成人用品市场发展前景仍旧乐观。本文梳理了中国成人用品行业从缓慢发展、快速发展的大概经过，向您详细讲述： 

1、看似蓬勃的巨大市场，仍然存在这四大潜在危机；这将是中国自有情趣用品品牌的发展机会

2、切入成人用品市场的三点建议。 

成人用品行业新玩家应该如何介入？本文将会给你

一些意见。

羞羞生意”在中国的发展

成人用品是指利用一些辅助性用品，帮助成年人增添性趣，给性健康带来正面**的产品。广义上的成人用品包括器具、计生用品、药品、情趣内衣、情趣酒店等，而狭义情趣用品单指器具。有统计显示，我国现有成人用品及相关生产企业超过1000家，是世界上产量**的国家，经营方面，全国有二十万家以上成人用品专卖店，中国成人产业年销售额已经超过1000亿元。 

然而直到今天，成人用品仍是个有点“羞羞”的生意。 

1993年，中国大陆第一家情趣用品店在北京开店，30平米的店里摆满了那个时代人们很难接触到的东西，那是中国情趣产业的标志性事件。因为商品过于害羞，有些顾客购物后连零钱都不用找就匆匆离开，在需求面前，“面子”似乎更加重要。

在那段时期，中国情趣用品产业主要以代工生产欧美订单为主，大众仍没有很好的购买渠道，直到2003年，中国电商崛起为行业带来一剂催化剂，始终存在的大众需求借此得以被满足。

在清除生产环节和消费渠道的障碍后，2007~2008年，情趣生意达到小**，此时情趣用品生意逐渐涌入线上，成人用品的线上销售优势得到充分展现：

1. 相比线下开店的繁琐程序，线上开店成本较低；

2. 线下店的集客能力有限，而线上渠道引流方面优势显著，能够享受到电商红利；

3. 私密性：成人用品特殊的商品属性让它始终是一个“害羞”的生意，线上购物的私密性使消费者避免尴尬。 

到2013年，春水堂、他趣、泡否等各类垂直电商品牌开始诞生，这些创业项目以其更年轻、更阳光的品牌定位，逐渐开始将情趣用品带出“隐晦”的境况。 

相比传统业态，这些垂直电商有以下优势：

1. 严格供应链管理，为消费者提供供应商直供服务，产品品质有所改善；

2. 垂直化电商平台可以通过数据沉淀更精准地匹配用户需求，以及更细致的消费体验；

3. 进一步改变产品认知，顾客品牌归属感加强。 

因为服务升级的要求，成人用品生意在这一时期逐渐回归线下，经营状况稍稍改善，线下实体店的增加也成为当前成人用品行业的主要趋势。 

2016年，爱侣健康挂牌新三板，成为首家登陆新三板的情趣公司，同年他趣、桃花坞、春水堂也陆续挂牌新三板，中国成人用品产业也在2016年达到阶段顶峰。

繁荣背后的四大隐忧

然而繁华的背后也有隐忧，首先，从公开数据来看，新三板情趣概念股业绩规模都不大，2015年以来，年营收过亿元的公司数量每年不超过2家。而在其中，情趣电商更处于“弱势”地位，在2017年以前，新三板情趣电商多数处于战略亏损状态。 

2016年四家公司登录新三板后业绩表现仍然不佳，全部亏损，其中爱侣健康亏损**多，净利润为-3437.02万元，春水堂亏损2504.26万元，桃花坞亏损1167.87万元，他趣亏损970.10万元。除了爱侣健康外，其余三家情趣挂牌公司均未能在2016年摆脱经营活动现金流为负数的状况，其中他趣、春水堂更是连续三年为负。

2017年，爱侣健康、春水堂、桃花坞持续亏损，分别为4586.80万元、424.57万元、403.38万元，相比2016年，爱侣健康亏损额扩大，春水堂和桃花坞亏损额有所降低。

资本看好，市场爆发，但为何财报并不好看？这与目前成人用品行业在中国的整体发展情况不无关系，与欧美、日本等发达国家市场相比，国内成人用品行业目前仍处于相对初始阶段，仍旧存在以下问题：

1. 首先，重生产轻消费。因为文化保守，中国成人用品市场仍然呈现重生产轻消费的现状，国内成人用品行业至今依旧处于边缘市场。但与之相对的是，我国目前仍是全球**的成人用品生产国，约占市场总量的60%~80%。强烈的对比说明中国成人用品行业在消费端仍旧拥有巨大空间。

2. 格局零散，产业结构单一。中国成人用品行业目前尚未形成集约化、规模化发展。不论是制造端还是零售端，目前都呈现小散乱的格局，行业缺乏领军企业及具有强劲实力的竞争对手。

3. 品类单一，新产品迭代速度慢。据统计，目前国内拥有500多家生产企业，但由于多年以来为国外品牌做OEM或ODM，业务重点并不在国内，远销海外的产品缺乏自主品牌，新品迭代速度慢。

4.营销屏障，推广费用是高成本主要原因。由于情趣用品的特殊性，难以登上主流广告位，也无法参加电商渠道大部分的推广活动和展示，可以用做推广的手段很少。而且成人用品行业在中国不易做口碑营销，谁也不好意思把自己的用户体验分享给他人。

因为以上原因，使得中国成人用品产业难以形成用户规模，而没有规模化的用户及大量的用户导流，导致成人用品电商平台采购及物流成本相对较高，即便目前成人用品垂直电商拥有较高的毛利率（春水堂自有品牌毛利率达50%以上，他趣2013年毛利率甚至高达80%）。

市场空间依旧巨大

然而成人用品电商企业也并非全部亏损，从2017年财报来看，他趣在2017年首次实现盈利，营业总收入1.43亿元，净利润为1001.78万元，比去年同期增长39.29%。他趣股份负责人表示，他趣能够做到一枝独秀，在于差异化运营策略。“首先是产品的特色化。我们会根据用户需求提供渠道专供产品，并联合其他品牌推出联名款产品，比如和杜蕾斯推出的限量版星空装。因此他趣平台有差不多30%的差异化产品在天猫、京东是找不到的。其次在于他趣不单纯是卖货，而是传播他趣的品牌文化。用户在购买、使用产品的过程中，能够体会到他趣包含的软性文化内涵，实际上更类似文化创意产业。”

从2017年收入构成来看，他趣股份收入来源于情趣用品、信息服务费、电子元器件3大板块，此外，他趣股份宣布基于原有的情趣电商业务，延伸业务至泛**。

所以，亏损并非行业常态，关键在是找到正确的方法和路径。

总的来说，当下中国成人用品仍是一门不错的生意，有以下几点支撑：

1. 中国成人用品市场空间巨大。

从人均情趣用品消费水平上看，据不完全统计，近年来中国的成人产业（包括成人产品）消费额占到274亿美元，超过1000亿元。人均消费额**高的是韩国，额度为526.86美元，日本的人均支出为为157美元，位居第二，而中国的人均支出只有27.41美元。与开放的发达国家相比，我国尚有较大的提升空间。

2. 成人用品市场发展迅猛。

消费者主要通过网购为主，其中B2C 市场规模近年来增速较快。据调查 显示，2014 年过国内成人用品B2C 市场交易规模首次突破30亿达到 33.8亿，同比增长73.6%。此外，线下门店与线上电商平台（包括C2C、 B2C、B2B）的销量比例约为6：4，这意味着整体市场（仅指国内市场） 容量在2014年即已经超过80亿。

3. 新兴用户群增长迅速。

从消费群体上来看，如今的成人用品主力军也早已不再局限于中年阶层及中高资产人群，趋于年轻化与大众化，人们对生活质量的要求越来越高，同样包括成人生活质量。以淘宝网为例，淘宝全网平台成人用 品的消费主力是年轻人，特别是男性占到七成以上。其中，20～29岁的购买者占 33%；30～39 岁的占 45%。

4. 行业屏障正在被打破。

随着80，90后年轻群体走入社会，成为消费的主力军，他们普遍接受现 代教育，注重个人幸福，成年人对性用品的接受度已超过93%。行业的 “社会观念束缚”快速消除，将使得市场逐渐回归良性发展的轨道上来， 开始进入高速成长期。

随着国民经济的不断发展，人均收入和生活水平不断提高，社会物质文明、精神文明的的高速发展也促使人们开始更加注重生活品质的提升，而长期以来国内大多数家庭对两**的忽视使得该行业需求一直处于被严重“压抑”的畸形局面。

因为观念的进步导致消费者群体快速壮大，释放“被压抑” 的消费需求，产品设计和功能的创新驱动，以及机构资本的驱动下，国内成人用品行业将会迸发出全新的活力，有望成为继医药电商之后的又一个千亿级别的垂直细分市场，想象空间很大。

目前切入成人用品行业的3大方法：

1. 产品端：必须加速自有品牌建设，加速产品迭代

目前市面中低端产品居多，自有品牌匮乏，2013年成人用品电商大量崛起，但大多数创业者一开始就把创新点放在渠道和营销上，做产品的寥寥无几。

这一现状恰恰为创业者带来巨大的机会，情趣用品产品技术门槛并不高，区分在于产品质量，这考验的是创业者的资源整合能力，整合国内优秀供应商资源，利用中国制造商的生产和成本优势，运作自有品牌。提升产品和服务端的能力，加速产品迭代，提升制定行业标准，这将是中国自有情趣用品品牌的发展机会。

2. 锁定细分领域，实现单点突破

行业缺乏相对标志性的品牌引领方向，都在电商的红海中耗费大量资金做营销推广打法、刷单刷流量，以至于难以产生领**牌。对此创业者不妨抓住一点，深耕细分领域，实现单点突破。

比如1997年闯入成人用品行业的线下连锁品牌桔色成人，很早即确定了做“成人用品商超连锁”的品牌定位，深耕21年全国开店850家，被称为成人用品领域的711 ，桔色正是抓住线下渠道这一单点实现突破。

而创立于2013年的大象安全套则立志做安全套领域的“小米”，通过原创的卡通形象包装，大胆前卫的宣传语吸引顾客，大象安全套牢牢锁定了目标群体，即针对20~35岁的年轻人。

3. 建立活跃社群，增强用户体验

情趣用品**重要的一点就是用户体验，这是传统线上电商不容易做到的。但活跃的用户社群则能够解决用户体验的问题，比如目前下载量**的他趣，他趣是一款基于移动社区的成人用品电商APP，拥有超过一亿的安卓下载量，用户可以通过它讨论两性话题、聊天交友，还可以在其内置的“情趣商城”，购买情趣内衣、按摩棒和安全套等产品。该社群持续更新的具有高吸引力的内容，为其黏住用户的同时也增强了其产品的用户体验。

对于成人用品创业者的4个建议：

1. 成人用品行业“观念问题”还有很长的路要走，首先要以健康的心态做成人用品行业。传统观点认为这个生意是在“涉黄”的边缘打擦边球，但随着人们幸福指数需求的的提升，用健康的心态看待这个生意是十分必要的。

2. 真正了解你的目标人群才能做好这个生意，通过对产品的了解，熟悉自产品的使用方法和功能是基础，这是为了更好对消费者做出针对性的推荐。了解消费者年龄层次，通过对热销产品做深度分析，为仓储和经营做好数据积累，这些数据才是经营关键。

3. 创业者需要选对切入角度，并不是所有人进入这个行业都能成功，关键是选对合适切入点，要么选择行业上游，精心打造产品品质，要么选择较好的渠道，试水的心态不足以支撑你在这个行业发展长久。

4. 成人用品行业并不存在所谓“风口”，从根本上说是满足市场需求，创业者需要认真研究和满足市场需求，扎实耕耘，并不适合“投机心态”过重的创业者。

以上便是我的经验和总结了。随着成人用品行业的发展，现在的成人用品开店模式有多种多样，包括：微商、淘宝、拼多多、京东、美团外卖、自动售货机、等等。单品一般有200%-500%以上的利润。提供营业执照、二类医疗办理指导。授予代理商开网店、实体店资质证件，省去很多麻烦。想要自己的店铺销量更高，盈利更多，做好运营是必须要有的。成人用品网店利润可高达60%-80%左右，单一产品有上千种，选择范围广。从开店、装修、上架、运营等方面进行全程一对一专业指导帮扶，提供正品低价货源一件代发。 

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