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成人情趣用品无人售货店上美团外卖,自动售货机在美团外卖掘金?


 

成人用品无人售货店如何做美团外卖?被大家问了很多次,也是业内这两年比较关心的话题。上个月我们受邀参加了美团买药事业部的内部分享会,这次分享会是美团外卖把成人用品类目纳入到买药事业部的第一次交流会。这次内部公开了一些美团外卖的算法逻辑和案例,我也借这次机会呢来分享一些做外卖的经验


我曾经写了一篇关于美团外卖的文章,里面全是关于美团外卖的实操方法论,也有同学给我反馈说学到了很多,从我这两年成人用品外卖店的实操经验来看,普通人想要在美团外卖上做好成人用品真是变难了,很多想开无人售货店的朋友都不会做美团外卖。也有一些朋友错误低估了开美团店铺的难度,以为把店铺上架到美团外卖就好了,然后一单都没有...


**开始美团外卖是把附近的餐饮店上架挂在美团里面,有客户搜附近的商家可以对比和查看,有自己想要吃的东西,可以下单然后骑手配送。随着美团外卖的品类扩充和单个类目下的商家越来越多,美团开始根据客户的消费画像来推荐客户购买一些产品或者食物,也有了主页的频道、推荐、优选等。从实际运营来看,成人用品这个类目和餐饮类目有很多不同,成人用品这个类目的搜索权重远高于餐饮类目。因为想在美团外卖买成人用品的人群都带有自己的购买目的,比如说客户想买避孕套,他自己会搜避孕套,而不是去频道或者是推荐。所以成人用品类目的流量主要是来自搜索端


随着美团外卖商家的繁荣,美团外卖开始把自己定位成本地化电商,即时配送万物到家,也推出了美团闪购。为什么我要把视野拉大了来谈美团的定位和战略,因为这决定了美团外卖的重心,要关注美团的动作,美团的动作和战略意味着流量。美团外卖都告诉你了他是本地化电商了,电商的本质是流量。做了成人用品美团外卖这些年,可以总结一句话:“流量是美团外卖的本质”。放大了来讲电商的核心就是流量

当美团外卖变成流量洼地和电商,竞争变激烈后,就不是你把你的店铺上架上去你的店铺生意就会获得流量加持,这时候你需要用电商那一套,这么一做,美团外卖的难度也提升了。在之前的文章中有提到一些做美团的方法,不过不够系统,也涉及到了公司的核心运营,所以我不能展开讲,今天我脱敏来讲下美团外卖

     

刚刚也说了美团外卖想做好核心是做好搜索流量,搜索就是那老一套了,关键词。美图外卖涉及很多关键词布局,包括店铺名称、导航栏、商品标题副标题等等,和其他内容和社交平台不同的是,标题的权重远低于sku的权重,这和美团外卖兴建自己的商品库和想让商家上传更多产品有关。 因为店铺的搜索端流量远高于推荐及自然流量,那么就一定要做好你店铺的转化率。美团的从公式就告诉你了想要在美团外卖获得订单,你就必须关注你的“曝光”“”入店转化率”“下单转化率”,这三个是美团外卖运营的核心。曝光除了常规运营提升曝光外,站内也推出了推广工具“点金推广”,点金推广和所有的互联网推广工具一样,都是只能锦上添花,不能雪中送炭。你砸再多钱也不能把你一个垃圾店铺销量很好,一个销量很不错的店铺可以在点金推广的**下,获得更多曝光和订单订单公式和电商一样“交易额=曝光*入店转化率*下单转化率*客单价”


从公式就告诉你了想要在美团外卖获得订单,你就必须关注你的“曝光”“入店转化率”“下单转化率”,这三个是美团外卖运营的核心。曝光除了常规运营提升曝光外,站内也推出了推广工具“点金推广”,点金推广和所有的互联网推广工具一样,都是只能锦上添花,不能雪中送炭。你砸再多钱也不能把你一个垃圾店铺销量很好,一个销量很不错的店铺可以在点金推广的**下,获得更多曝光和订单

记住这句话“流量是外卖生意的本质,提升转化率是店铺运营的核心”。那么如何提升店铺的转化率呢?全网目前没有关于美团外卖的教程,因为很多人靠这个吃饭的,美团外卖说容易也容易,说简单也简单,有一定的专业程度。考虑再三,我也不打算把美团的运营方法全部公开,虽然我不靠这个吃饭,但是怕影响到其他人的利益。总的来说,掌握了美团外卖的流量方法和运营方法,基本就掌握了财富密码,即使你不做成人用品这个类目,做其他类目也可以赚到钱!

成人情趣用品无人售货店上美团外卖?以上便是我的经验和总结了。随着成人用品行业的发展,现在的成人用品开店模式有多种多样,包括:微商、淘宝、拼多多、京东、美团外卖、自动售货机、等等。单品一般有200%-500%以上的利润。提供营业执照、二类医疗办理指导。授予代理商开网店、实体店资质证件,省去很多麻烦。想要自己的店铺销量更高,盈利更多,做好运营是必须要有的。成人用品网店利润可高达60%-80%左右,单一产品有上千种,选择范围广。从开店、装修、上架、运营等方面进行全程一对一专业指导帮扶,提供正品低价货源一件代发。 


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