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情趣用品店开在什么位置比较好?


 

这么多年做下来,选址这个问题参与的维度、考虑的要素很多。目前操盘下来,可能需要把所有的要求计算并量化才能真正解释选址模型。开了几百家店铺后,下面说一些经验吧

1.客户画像:我们对我们所有店铺进行过大数据的分析发现,大部分都是以20~30岁的男性群里为主,共占比75%,所以在店铺选址上选择外来人口较多且年轻人比较多的小区、集中化的工业园区、外来旅游集散地;

2.选址范围:郊区郊区郊区!!!一线城市和新一线城市选址在郊区或者副城,三线城市可以在主城区落地店铺。记住一个道理,用情趣用品的时候得有床,所以开的店铺附近起码是个居住区,这么看来商圈附近的宾馆(衍生选址有KTV、酒吧、娱乐场所)等临时居住地和长期居住的小区是好的选择,过去我们的实践也印证了这一点;


3.门前流量:这一点有很多误区,绝多数人都认为门店流量越多越好所以很多人选择了什么地铁站、交通枢纽、农贸市场等,当然我们是应该夸一夸这样的同学,有这么多的想法还是蛮不错的。但是!那些流量都是路过的并不是驻留在这里的,而且人流那么集中,是你你会进去买避孕套吗?交通要塞是一个看起来很美的故事,你以为你选择了这么个地点就可以坐等发财了吗?实际上是不会给你带来真的客流和转化;

4.街道分布:如果要在商业街选址,**好的选址为次干道不要选址主干道,一个是主干道店铺房租较贵,二是不符合隐蔽性的要求,主干道的店铺客户进去太尴尬了,记住太张扬是不会有很好的生意的


5.店铺租金:店铺租金尽量不超过2000元/月,小县城尽量不能超过1000元/月

6. 店铺面积:一拖一的机柜几个平米就够了,一拖二的机器建议5~15平米,不宜选择太大店铺的装修上也有好多注意点,比如考虑到成人用品的隐私性,在装修时起码要在门口拉一个门帘(小时候看到那些卖成人用品的门前都有个帘子遮起来,是不是还挺多道理的哈哈),我也罗列出具体的点吧。因为我做技术运营这一块的,所以我比较喜欢逻辑化一点,还是罗列出一些注意事项吧。

1. 隐蔽性:因为成人用品的产品特殊性,不过这个只是其次。**重要的是,客户对于买这种成人用品的隐私性。目前在国人眼里购买成人,还是一个很私密的事情。因为在上文也提到了,所以我们装修的时候必须得装一个门帘遮起来。


2. 设计感:这个是对装修的整体要求吧。之前也提到了我们的客户群体30岁以下占了大多数,这一代际的人群对于设计感的东西是更容易埋单的,这里提到的设计感不是说我们把门店装修得高大上,而是要针对店铺的受众人群来设计。比如附近的人群都是高净值人群,那么这个店铺的高级感一定得有,体现简洁大方,再者是附近的人群小镇青年比较多,那么就要和快手的策略一致了,要会说一定的土味情话才行,这样的话能更好的拉近和客户之间的亲切感。ANYWAY在我们装修细节上一定要体现我们的小心机,视觉优化做的好,再比如监控摆放其实也蛮考究的,我们需要起码能在某个角度能看到客户的人脸的,这样我们做数据分析的时候可以去统计我们到店的客户画像,我们就能清楚的知道是哪些在我们店铺下单,哪些人走了等等来做一些基础的画像分析。就设计感本身的话,我想表达的是一定要在装修上有一个或者多个客户记住你的原因。


3. 由简入繁:这个是什么意思呢,说人话就是先别花那么多钱来装修,毕竟装修就是个无底洞,我们不能清楚的知道具体好的装修应该是怎么样的,这样去追求完美的装修路上要花好多试错和认知的成本,所以我的建议是先做一些有设计感的装修,再通过店铺运营赚到钱了再慢慢去把装修完善。有人就会问了设计感和少花钱不是很冲突吗,其实这一点都不相悖,比如你在店铺做一些光效,也花不了多少钱,但是这就是一个设计感。

情趣用品店开在什么位置比较好?以上便是我的经验和总结了。随着成人用品行业的发展,现在的成人用品开店模式有多种多样,包括:微商、淘宝、拼多多、京东、美团外卖、自动售货机、等等。单品一般有200%-500%以上的利润。提供营业执照、二类医疗办理指导。授予代理商开网店、实体店资质证件,省去很多麻烦。想要自己的店铺销量更高,盈利更多,做好运营是必须要有的。成人用品网店利润可高达60%-80%左右,单一产品有上千种,选择范围广。从开店、装修、上架、运营等方面进行全程一对一专业指导帮扶,提供正品低价货源一件代发。 


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