让我们先谈谈市场。
荷尔蒙经济,也就是我所说的“性创业”,已经轰轰烈烈地进入了我们的视野。在含蓄的中国人眼里,“性”有时是彼此的禁区。自1993年中国第一家成人用品专卖店开张以来,20多年来,不少企业家一直在窥探情趣用品。市场,希望敲响它的大门(虽然这不仅仅是一种需求,但这种灰色/模糊的经济产品天生就带着金色的光环)。如今,互联网带来了信息传播效率的指数级提升。同时,随着物质生活水平的提高,人们的性观念更加开放包容,一场悄无声息的性革命正在发生。
长期以来,情趣用品这块大蛋糕被觊觎而无从下手,但进入21世纪以来,审批和监管机制逐渐松动,互联网的蓬勃发展使得消费渠道增多,人们可以终于闻到了这蛋糕的香味。
互联网经济进入下半场。虽然电商流量增速放缓,但按照目前的趋势,毫无疑问,2016年今年电商市场份额将超过5万亿。在竞争日趋饱和的当下,情趣用品由于他们的隐私,它们如雨后春笋般涌现。大量潜在消费力被埋没,电商平台让消费者放下心理防备,无障碍购买。
互联网经济中的一个点就能搅动经济。
中国成人用品的产量约占整个市场的60%-80%。从这个角度看,中国是成人用品市场的潜在消费国。再来看看中国情趣用品的潜在消费者:中国13亿人口中70%以上是成年人,4700万留守妇女,1.8亿未婚成年人,2.9亿性障碍者,8000万已婚成年人性欲旺盛者,面对如此庞大的潜在消费群体,这个市场究竟有多大?谈到这个问题,很多业内人士的共识是,这个市场一直在增长,令人振奋。最终,2017年情趣用品预估市场份额终于定格在1000亿元(不知道1200亿的第一个答案是怎么从数据中来的)!
因此,也就不难理解,为什么在过去,被国人严阵以待的电商和荷尔蒙经济,成为了大批创业者赚钱的处女地。
但必须说,并不是每个人都能做到这一点。上面的数据很漂亮,但是看起来很漂亮的东西,不一定在手上。我见过很多企业家都是为了赚钱而来的。想赚钱并没有错,但是他们想的太快了,以为在网上开店每天都能赚钱,尤其是一些新手。鸡汤里有一句话:事情这么容易,别人努力的意义何在?
但我认为知道自己做什么的人肯定会赚钱。中国人虽然不习惯谈论性,但对性有狂热,同时也缺乏引导。许多人不知道如何满足自己,或者换句话说,如何正确地满足自己。可惜很多想赚这个钱的人也不知道。连产品都认不出来,功能不明确,人体生理结构模糊,更别提给客户的指导了。
你可以通过卖产品来赚钱,但关键是你卖不出去。在专业知识的指导下,分分钟提升附加值。一个产品卖500还是1000都不是什么大问题(成人用品本身价格不透明,而且成本极低,只是一块异形硅胶,所谓暴利行业),虽然客户甚至不知道他们需要专业的指导;
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