今天谈谈对成人用品行业的理解，先自我介绍下：爱爱谷运营专员副业：黄牛，成人用品

我特别想把成人用品这个副业做好，因为我觉得这个行业比较有发展潜力，说一下我对这个行业的理解#其实任何生意都不是一成不变的，所有的生意玩法和之前的不一样了。比如超市，你想想20年前和现在的玩法一样么？

同理成人用品也是这样，但是大家好像对成人用品的感觉基本上没怎么变。我干这行有一段时间了，感觉他的变化是非常大的。首先一个是观念的变化。成人用品最早90年代就有了，那时候的消费人群大20岁的话，现在也带小50岁的年龄了。和现在的20多岁的顾客，想法是不一样的，现在的顾客，想法大胆思想开放，接触的东西多，喜欢尝试喜欢新鲜感。
这个时间段，我觉得是从2000年一直到2015年左右发生的一个变化。

随着消费群体，消费观念的变化！

第二个变化是什么，个人认为是玩法，或者叫流量的变化。我百度了一下数据，15年是成人用品从电商发展的一年。在这之前，卖成人用品的方式叫做，坐等上门。就好比开了一个超市，需要什么产品，顾客主动去店里购买。到了电商这个阶段，好多没做过这个生意的人感知不是太大。这个阶段的流量直接从被动接受变成主动获取了。
而这是根本性的一个变化。

传统生意，讲实话，你对客流量这一块很大程度上都是无能为力的。把招牌做亮点，把位置选好点，这就是能尽的最大努力了。但是进入电商时代以后，流量的获取，就变成了主动行为，怎么参加活动获取流量，怎么直通车获取流量，怎么优化获取流量，一切都围绕流量。

而从2020年开始，是这个行业的第三次变化。

同样也是流量的变化，但是这次流量玩法又变了，从流量到分散变到了流量的集中
带来的是客户体验的巨大提升。这个变化在于本地生活流量，外卖模式。
疫情期间，某团给了这个品类流量加持，谁要关注这个品类的话，一定知道，疫情前后，成人用品在某团上的单量变化是比较大的，这个变化我个人认为也是非常大的。
因为这才符合成人用品本身的特性，即及时性，冲动性。
第二个阶段之所以发展快速，流量的变革是巨大的，但始终无法改变及时性这个问题。