中国蓬勃发展的情趣用品市场，得益于高度成熟的电商体系、物质生活水平的提高，近年来我国两性健康用品的消费群体不断扩大，客单价和购买频次也不断提升。

根据Arizton数据，中国两性健康用品市场规模预计将由2020 年的34.50 亿美元增长至 2025 年的54.50 亿美元，年复合增长率为 9.58%。此外，艾媒咨询发布的

《2020年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》显示，34.82%的受访者表示想要尝试情趣用品，28.13%认为情趣用品令人愉悦。而中国成人用品消费者主要选择综合电商平台和专属两性类 APP 平台购买产品。其中，综合电商平台占比近七成。

成人用品市场，目前仍旧是一个混乱而处于初期的市场，通常情况下，器具类（指男用和女用性生活辅助用品）、服饰类（包括情趣内衣、丝袜等）、护理类产品（包括润滑液等）的主战场在淘宝平台。

2020年以来，以行业头部品牌Z公司为例（2021年，销售额10个亿），其主体的业务收入来自于线上销售，而线上销售的收入又分为线上零售、线上分销、平台客户销售三种模式，三者约略占比50%,30%,20%，也就是说，线上零售渠道为其贡献了大部分销售额，所谓线上零售模式,是指通过天猫、淘宝、京东等大型电商平台上面向C端消费者销售产品。

该公司的线上零售渠道高度依赖天猫平台，情趣服饰类产品销售遥遥占据有利地位，综合销售额5~6个亿。与此同时，公司线上分销渠道也业绩惊人。2018 年至 2020 年，其线上销售线上分销收入分别约为 2.2亿元、2.7亿元和 3.2亿元。最后，公司还通过与京东自营、阿里健康大药房、天猫超市等大型电商平台合作销售公司产品，将产品销售给大型电商平台后，再由其对外进行销售，即平台客户销售模式。