“我怎样才能通过创业或副业快速赚钱？”有多少人被这个标题吸引？我相信有不少。但在我们今天正式开始之前，让我们先告诉你一个小故事。

有一个关于孔子的故事，他的学生子贡问他治国之钥是什么。孔子说三样：粮足、军备、民信，即粮足、军备、民信。子贡问他，如果非要这样，这三样东西哪一个要去掉。孔子回答说：“去当兵吧。子贡又问他，如果只能放弃一个，应该放弃哪一个？孔子回答说：去掉食物——因为“自古众生死，民无信不可立”。

这个故事的目的不是讨论对国家治理的反应，而是说明在许多情况下我们必须对事物进行分类和选择。好了，言归正传，今天跟大家聊两个关键词，一是“赚钱”，二是“正道”，跟赚钱息息相关。

一、关键词。“挣钱”

首先，我们来看第一个关键词：赚钱。

赚钱，这是我们100%的合作伙伴关心并问的问题：加入你能赚钱吗？

我们都知道，很多人创业或想投资副业来赚钱。一个人在成功的风险投资投资后可以赚钱。我们的大多数合作伙伴加入我们是因为他们想投资无人商店或外卖作为副业，以增加时间价值并创造多重收益。我们相信合作的前提是我们的商业模式得到合作伙伴的认可。

什么是商业模式？

创办公司的核心是找到一个商业模式，这就是你如何赚钱：你卖什么，你怎么收费，你怎么卖。相同的产品和用户可以设计出完全不同的商业模式。商业模式的好坏直接决定了一家公司的生死。

一个商业模式的成功取决于它能否捕捉到用户的需求，而用户需求与获取成本息息相关。我们不仅要提供好的产品和服务，还要让用户能够接受的收费方式。只能考虑这样的商业模式。高效的。

根据我们的经验，我们认为一个好的商业模式可以用两个词来概括。“简单的”。

是的，绝大多数成功的商业模式都很简单，特别是对于初创企业或普通人的小投资而言。

首先是出发点的简单性，即解决强烈的用户需求。

二是解决方案简单。企业家和投资者可以找到解决用户痛点或问题的简单方法。

三是业务简单，专注于某一点，不求完美，不求伟大，不求规范，而是把所有的资源都集中在核心的事情上，做到最好。

比如腾讯的成功是靠社交，百度的成功是靠搜索，新浪的成功是靠门户，携程的成功是靠卖机票，抖音的成功是靠短视频，饮料公司靠卖饮料赚钱，和快递公司。通过物流等赚钱。

我们负责销售和服务的同事经常说，在加入我们成为合作伙伴之前，很多客户通常会在各个方面将我们与市场上的许多其他同行公司进行比较。一般来说，我们的套餐价格是一样的。与其他特许经营公司相比，“售前承诺和售后服务”的吸引力会少很多。

事实上，这些美好的承诺真的能兑现吗？

第二，关键词。“正确的路”

如前所述，风险投资就是为了赚钱。有时候看到同行的投资情况，我们会很感动，但能做到多少。

那么有必要不择手段地赚钱，还是让公司在竞争中获胜呢？不，我们坚持和强调，创业一定要走正路。

“正如一个人必须坚守道德底线，企业也必须坚守道德底线。”如果经营理念有误，必然会损害企业的发展。做企业的核心，还是要走正道。如果成功有捷径，从长远来看，正确的道路是捷径，也是唯一的捷径。

比如在餐饮行业，食品安全是底线；在金融行业，资金安全是底线。

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