成人用品的发展历程：

1995年至2002年是成人用品的严格控制期。大多数成人用品都纳入了医疗器械行业的管理范围。 OEM工厂远销海外。产品的生产和销售由国家食品药品监督管理总局统一审批和管理。销售渠道难以大批量开发。

2003年到2013年是成人用品的探索期。取消行业监管，进入快速发展阶段。这一时期，一大批成人用品企业爆发式增长。大多数成人用品生产商主要集中在浙江和广州。这一时期诞生了几家大型企业，但大多是中小企业。

2014年到2017年，是成人用品的起步期。趣味创业者增多，成人用品产业生态不断丰富，各大成人用品店层出不穷。

2018年之后，成人用品正式进入爆发期，市场规模已相当可观。一大批成人用品生产企业也不断崛起壮大，为成人用品行业的发展奠定了坚实的基础。

成人用品市场有多大？

据统计，2012年中国成人用品市场年销售额为50亿元，但市场需求超过150亿元，100亿元的需求无法满足； 2016年成人用品市场规模达500亿元；据网易春风预测，2018年成人用品市场规模甚至将达到1000亿元； 2020年，预计超过1300亿元。然而，即便是1300亿的市场，电商的占比依然只有600亿，一半以上的市场还是来自线下门店！！！

据中国人口不完全统计，在13.9亿总人口中，93%的成年人可以接受成人用品，83%的人购买过成人用品。调查中半数购买成人用品的人会先考虑隐私问题，然后再考虑产品的品牌和便利性、产品因素和店铺因素。

但自2018年以来，由于网店假货过多，网上打假、网上扫黄导致大部分成人网店下架。此外，网上商店也不能满足当时成人用品的即时需求。所以，网店只占了40%的市场份额，60%的消费还是来自提到了这么多成人用品的线下市场。但是，成人用品有多少利润？

成人用品八大类，单品上千种：安全避孕、人体润滑、男女用具、女性凝胶、男性延时喷雾、情趣内衣、充气娃娃、成人游戏等；

建议产品全国统一零售价从几元到几百元不等，利润5-10倍：

比如售价100元的产品进货价在10-20元左右。比如有的安全套卖2-5元，卖家在29-39元之间。比如男士延时喷剂售价6-8元左右，售价68-98元。一些倒立的模型和玩具售价在10元以上，售价在100元到100元之间。

平均毛利为85%，即100元的营业额，商品平均成本为15元。利润还是很可观的。

中国任何一个有潜力的行业一旦发现商机，这个行业只需要2-3年的时间，成为一个竞争激烈的低利润行业；目前只有成人用品行业，90%的投资者因为自己或家人对行业的偏见而不好意思投资经营。而它恰恰给了敢于挑战的创业者一个独特的高利润空间。

目前市场还没有完全被占领，行业还远未饱和，但市场需求却在逐年增长。

说说成人用品自助店

自助网店不仅解决了买家和投资者的尴尬，也解决了网店时效慢、无质量的问题。投资小，竞争少，风险低，利润高，24小时营业，不分地域、性别、淡旺季。

成人用品无人值守店的三大优势：

【高利润】

一盒安全套进价1-5元，零售价可达10-30元；购买价格在50元左右的有趣仪器的价格可以达到500元。因为成人用品的价格不透明，消费者的议价能力很弱。基本上，他们只是付钱离开，没有讨价还价。是市场和消费者的态度造就了这个行业的高额利润。

【需求量大】

中国有14亿人口，其中83%是成年人。计划生育产品和性健康产品已被90%以上的成年人接受。近两年，成人用品市场以每年63.9%的速度增长，市场需求巨大。

【专业店短缺】

成人店虽然一直存在，但能让消费者放心购买的店并不多。虽然很多被监管的门店已经经营了十几年，但是年轻人都不好意思进去，更喜欢去无人店消费。然而，无人商店市场中的店铺大多分布随意，形象不佳，产品混乱。选择强势品牌加盟，会有意想不到的收益收益。

我们来看看成人用品自动售货机的盈利公式

除了一线城市，这家店人均消费在60-70元，一线城市尤其是北京、上海、广州的平均消费在80元以上。

按人均消费65人计算，5个人正常一天营业额325元，一个月营业额9750元。成人用品的毛利平均为85%，所以9750元的营业额减去1000多元的产品成本，1000多元的租金，加上电费（一天一次）就可以实现纯收入每月6000元。

如果你在酒店街，每位顾客的单价不会那么高。毕竟避孕套、润滑剂、延时喷剂、情趣内衣有很多，但一天可能有十多份订单。如果选个好店址，一个月赚上万是没问题的。

目前爱爱谷的合作模式包括：微商、小程序、淘宝、独立商城、拼多多、京东、美团外卖，饿了么，实体店、无人售货多种渠道经营。授予代理商开网店、实体店资质证件，省去很多麻烦

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