成人用品在拼多多市场里是一匹黑马，完美的承接了淘系性价比人群，很多淘系的商家纷纷转型PDD成人用品市场。但由于PDD市场模型不同，导致很多淘系商家在PDD上都失败在同一点上：成人用品货源。

无论是做哪一门生意，遵从的法则顺序一定是从市场再到产品的。所以要做好拼多多，了解市场比货源更重要，只要找到对口的市场货源，你的成功率已经超过了70%。

拼多多市场第一法则：低价

低价可以简单理解为市场**低价，按低价等级划分可以分为这几级：

A，类目大词价格**低，销量**高。（例如：跳蛋）

B，同类型产品价格**低，销量**高。（例如：舌舔跳蛋）

C，同品牌同产品价格**低，销量**高。（例如：XX品牌双跳蛋）

ABC商家的区别

满足A条件的商家：一般都是工厂或者是定制包销的产品，这种货源不太适合个人商家去做，要么就不是流通品，要么就是成本高。

满足B条件的商家：客单价都会比A高，带类功能的产品市场比A小，相对竞争也小，它唯一的风险就是很容易被同B级的商家淘汰。这也是很多商家问我出着出着就没有单了。

满足C条件的商家：订单量是**少的，却相对比较稳定，品牌货源一般有良好的市场管控，避免了低价的恶性竞争，感觉就像开在城中村的优衣库，虽然贵却不会没有成交。

对应的成人用品货源渠道：

A类市场：OEM型工厂，小品牌产品包销，小型工厂作坊单品包销。

B类市场：线上或线下批发平台，可参考我之前的篇文章。

C类市场：一般是线上渠道品牌为主，可以找该品牌的代理经销商合作。

店群模式BC结合是比较不错的一个玩法，满足电商的流量款+利润款的原理。

A模式适合带有资源的商家尝试，风险与收益并存。