在成人用品行业中，暴利现象确实存在。以神油为例，其进货价仅为8.8元，而在无人售货店里的售价却高达199元。这种高额差价使得许多人在这个行业里赚到了钱。随着新零售时代的到来，越来越多的人开始关注这个下沉市场，并在其中寻求商机。

2020年后，我明显感受到市场正在下沉。以前出库的机器收货地址主要集中在一线城市和新一线城市，如今越来越多的小县城客户也开始询问是否可以在这些地方开设店铺。这表明市场确实在下沉，而且这种趋势愈发明显。

过去一年里，我们在小县城成功开设了100多家店铺。通过对这些下沉市场的数据分析，我发现与一线城市和新一线城市相比，小县城存在许多不同之处。以下几点是我认为**显著的区别：

1)房租方面，小县城5平米的店铺成本通常只有几百块钱，而在大城市这样的店铺往往需要支付1200元以上。因此，在房租方面的投入成本相对较低。

2)下沉市场的整体投入也会相对较小，无论是自己开店还是加盟方案。在小县城里，装修成本、人工成本和配送成本都比大城市低得多。在自己开店方面，成本可以减少约2000元，主要体现在装修、人工成本和店铺成本上。

3)下沉市场的客群呈现出两极分化的趋势，这主要与整体劳动分配不均衡有关。在小县城的主要客群为18～24岁和30～65岁之间的人群，而在西部地区这一年龄段的人群更为集中。这是因为在这个年龄段的人大多选择去外地打工。

4)关于小县城的营业额与大城市相比如何，这是一个值得关注的问题。虽然统计数据显示部分小县城的竞争较小，从而使得利润峰值高于大城市，但从平均值来看，大城市的营业额仍然高于小城市。然而，由于尚未进行全面统计，可能存在一定的样本偏差。因此，不能简单地说大城市的无人售货就没有前景或生意。事实上，无人售货的增量市场仍然集中在大城市。然而，整个智能硬件领域的发展表明，短视频、电商等行业也在向下滑坡，这为无人售货行业提供了新的机遇。

总之，对于想要在小县城开店的小店主来说，这是一个巨大的利好消息。这意味着小县城的竞争并不激烈，未来发展前景十分广阔。许多小县城的成人店可能隐藏在小巷的拐角处，我们可能忽略了它们的存在和暴利。然而，随着成人用品行业的发展和下沉市场的扩大，这些无人售货店铺将迎来更多的商机。