近两个月以来，我一直在深入研究成人用品市场，发现这个领域机遇巨大、成长迅猛，用户需求旺盛，对于创业者而言，是一个不可忽视的有利领域。然而，如何成功切入这个市场、在其中取得份额，确实是一项具有挑战性的任务。

我认为，成人用品行业对于普通初创者而言，有两种主要切入方式：成人用品外卖和成人用品网店。首先，流量是关键问题。美团拥有4.8亿用户，饿了么有2.6亿用户，淘宝品多则更大，依托这些流量平台，跟随市场领导者可以事半功倍。其次，时机也是关键因素。成人用品曾长期受到医药行业的严格管控，直到美团去年下半年开放成人用品外卖领域并独立出来。现在正值平台流量红利期，是创业者享受流量红利的绝佳时机。

除了流量，成人用品外卖还有其他优势：

1. 竞争较小：外卖服务本地生活，服务范围仅限于店铺10公里范围内的用户群体，相较电商来说竞争规模较小。

2. 产品丰富：一般成人用品外卖店的SKU可达到500种以上，远超无人售货机和酒店的选择范围，为用户提供更多选择。

3. 快速配送和隐私保护：外卖店铺服务的用户范围有限，提供外卖骑手送货，24小时营业，通常30分钟内可送达用户手中。这符合情趣用品的紧急需求，并通过外卖形式很好地保护了用户隐私，避免了线下购买的尴尬。

刚开始开网店时，面对简单的开店流程也让我感到困扰。万事开头难，特别是对于一个陌生的行业，即便是高学历者，对于没有经验的领域也会感到力不从心。

关于经济收益方面，以“爱之嫒”加盟为例：

1. 销量分析：假设每天网站有50名访客，其中有5人有意购买，按照每人100元计算，每月的营业额为15000元。

2. 成本分析：开网店需要完善的网店商城和上传装修等服务，或者加盟费服务费（加盟级别越高享受服务越完善），例如加盟“爱之嫒”，网店级别2680元，正常情况下，加盟商第一季度内即可回笼资金。

3. 利润计算：按照每月15000元的营业额，“爱之嫒”供货价格为零售价格的20%--50%，即3000--7500元。假设供货成本在3000--7500元之间，减去营业额，每月的利润在12000--6500元之间。

以上经济数据显示，“爱之嫒”对客户收入的保守计算，实际收入可能更高。如果客户量不断增加，回头客数量增加，每月的利润将成倍增长。