一、行业现状

​ 自 2015 年始，传统的“夫妻保健店”逐渐被各式各样散布于商场内的无人售货机和 24 小时无人售货店所取代。这种全新的经营模式已广为人们所接受，或可成为热门创业板块的焦点。有需求才有市场，从过去人们对购买成人用品的避讳，到现今消费观念的转变，这一神秘的线下市场是否已迎来春天？ 我国的成人用品自 90 年代进入中国以来，其增长率高达 63%。在未来五年内，其增长趋势有望与其他热门行业并驾齐驱甚至超越。然而，传统销售模式难免会给顾客带来如隐私性、尴尬等诸多心理困扰。而全新的自动售货模式的出现，有效克服了顾客的**心理障碍，势必迎来爆发式增长。 二、商业模式的演进

​ 受传统观念的影响，10 年前的成人用品行业并非创业投资的首选，因其行业特殊性及两**质量欠佳，未能实现创新且处于未开发状态。然而，随着人们思想观念的日益开放，多数人对两**品质更加积极主动，对两性用品的需求也在迅速攀升。成人用品自助售货机发展迅速，但其经营模式缺乏妥善规划，商业模式相对滞后，这正是导致成人用品自动售货机销售效率低下的根本原因。因此，唯有结合先进的销售理念和商品陈列方式，方能使成人用品自助售货机实现全面提升。 现今步入小康社会，人们追求灵活、便捷、自助式的服务，这正是自动售货机得以蓬勃发展的关键因素。零售业所采用的自动售货机在成人用品行业已获认可，对于现代人所喜爱的便捷消费方式，此销售方式完全符合消费标准。 **后，在深入了解项目详情后，自身相关问题亦能得以明确。无人售货模式在国内尚处于兴起阶段，在成人用品行业的使用率较高，其他零售业则方才起步。虽令人心动，但亦需谨慎，切勿盲目投资。

​ 三、成人用品店选址要点 

​店铺选址，**为关键的考察依据在于人气，即过往的人流和车流量，包括交通便利性等因素，这些均直接影响到店铺的人气。 因此，依据人气选址，必须考虑以下诸多因素： 

​1. 人流量：平日、假日以及昼夜来往人次及其比例。 

​2. 车流量：汽车、摩托车等往来流量。 

​3. 交通：当下及未来可能增减的运输工具。 

​4. 马路宽窄与停车问题。 

​5. 区域特征：竞争店、互补店、金融机构以及文教、休闲设施等分布。 

​6. 人口勘察：该区域人口数量、消费习惯等。 

​7. 商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位等。 

​四、24 小时成人用品无人售货店剖析

​ 1. 广泛的市场需求 与其他生活用品不同，成人用品的需求具有一定私密性。涉及到消费者的隐私，其购买过程需格外谨慎，不仅要审核产品的健康标准，购买渠道亦颇为重要。极具说服力的购买渠道，方能赢得消费者的信赖，进而实现市场占有率的提升。而新型的无人自动售货机，既能保护商品不受损害，又能满足购买成人用品的消费者的需求，这种模式在市场上的需求极为广泛。

​2. 简便的管理与较低的投资成本 众多在职或兼职者，皆期望利用业余时间增加一份收入，而成人无人售货店对这部分人群尤为适宜。商品更换速度快，无需人工驻守、看管。店内监控可实时观察动态。且不分淡旺季，适量囤置一些热门销售产品，风险低，适合小资本投资。 

​3. 丰厚的利润 日常生活中的一般生活用品，其进价通常为销售价的三分之一，而成人用品的利润则更胜一筹，原因在于其“需求性”。即便在生活中某些生活用品有所欠缺，这种包含隐私又属必需的物品，在消费水平上亦要高出其他商品。故而，普通的成人用品利润可维持在 300%左右，毫不夸张。 通过无人售货模式降低有人实体成人用品店的经营成本，线上 020 与线下结合的经营模式将便捷带到线下。购买成人用品，线上消费首要满足需求慢，无法实物参考。而投资一家无人售货店，不仅可满足购买需求，这种新颖的消费模式更能照顾到消费者的自身心理。

​ 五、成人用品无人售货店与传统有人销售模式相较的**优势

​ 节省人力：购买成人用品的时间点分布广泛，无需人工便可 24 小时不间断经营，商品不分淡旺季无需囤货，亦无需大量换货。无论是哪个年龄段的消费者，都能接受这种无人销售、自主选购的方式，可避免尴尬实现快速消费。

​ 六、成人用品无人售货店与网店相较的**优势

​ 即时性强：无人售货实体店能在**短时间内满足消费者的需求，购买成人用品通常都是即刻所需，无法像网店购买后需等待 2-3 天。因而，需由线下实体店来满足，如今网络使用更为频繁，可与线上商城结合，线上下单线下取货极为便捷，优势远超线上商城。

​ 1. 有人售货的缺陷 

​消费者购买时会感到尴尬，满足需求的力度小。 

​心情紧张，难以从容挑选，难以选购到满意的产品。 

​无法 24 小时开放，无法满足各时间段的消费需求。 

​2. 网络店铺的缺陷

​ 无法亲眼看到实物，有时图片无法说明问题。 

​快递运送需时间，无法应急。 

​3. 24 小时无人售货店的优点

​ 24 小时不间断售货服务，随到随买。 

​较普通商品拥有高出 300%的利润。 无需人工、大面积店铺成本。 

​与线上商城结合，采用 O2O 商业模式。 

​具备完善的售后团队。 

​成人用品无人售货店的销量不仅远超普通销售店，且随着无人销售模式的普及，消费者对无人销售模式的认可与接受，其销量已呈现逐年上升的态势。未来人们的生活将朝着智能化的方向迈进，这亦是未来经济市场的热门方向。在不久的将来，成人用品无人售货店必将带来新的商机。

​ 七、自动售货机购物流程

​ 第 1 步：现金支付或在线支付 消费者可通过投入钱币（硬币或纸币）的方式进行支付，或选择在线支付。钱币识别器会对投入的钱币进行识别，若检测到假币则会进行数据记录并退回。

​ 第 2 步：选购商品 在完成钱币识别后，消费者可根据自身需求，通过按键选购相应的商品。若金额不足则无法购买相应商品。 

​第 3 步：正在出货 传感器接收到按键信息后，驱动相关部件，将商品送至取货口。 

​第 4 步：自动找零 消费者可根据余额继续购买或取回余款。若在 15 秒内未有进一步操作，自动售货机将自动退回余款。 

​第 5 步：交易完成 消费者取货后，本次购物圆满结束。 

​我经营成人用品无人售货店已经3年多啦，积累了不少经验哦！如果你有任何问题，欢迎私信与我交流呀！希望我分享的这些信息能对你有所帮助哦！联系方式17128856688 V+aizhiai6688