淘宝卖家如何制作一张高点击率主图引流?
网店卖的是什么?——是图片!
如果你不能给买家一个深刻的第一印象,别说下单购买。连会不会点击你的产品都另说!
千万记住:主图是决定你点击率的重要因素,如果缺乏一个好的主图。那么就算你的产品权重做的再好,你做排名做的再牛逼!你的流量(进店访客)还是会很少!
流量=展现*点击率
那么怎么样才能作出一个高点击的主图呢?
一、制作主图重要的思路
主图绝不是越美观越大气越好,而是应该与你的主关键词(进店大流量词)一致。
比如说你的关键词或大流量词是全自动飞机杯,那你是不是应该直接在主图上表明你这个全自动加温飞机杯,可以用数值表达比如达到多少度带来的效果。但这个大多数人对温度并没有概念,你也可以表达成人体真实温度,这样别人就对你这个全自动智能飞机杯更加有吸引力。比如流行的:仿生、刺激、伸缩、舌吸......
主图上表达了买家正想找寻的东西,点击率怎么也不会低了。怎么知道买家在找寻什么,他们搜索的关键词告诉了我们一切。
二、什么才是高点击率的主图
1、产品突出
产品主体占比要高,就是一眼就要让买家看明白你是卖什么的,话很简单,但还是很多中小卖家没注意到自己的宝贝主图是存在这样问题的,不信你搜索一下任意关键词看看;
2、分析买家的需求
**重要的卖点以显眼的方式展示在主图上,你的买家是追求特价,还是追求品质,是要静音的,还是要功能多的,弄清楚这个,你的主图文案就不会出大错了。
例子:比如安全套,如果你的主图文案上有一句“隐形轻薄裸入”是不是很打动男人们的心呢?
3、关于图片上的营销文案
如果你是成人用品女用自卫器这些类目,主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%,因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大;女性关注的隐私这一个条件。但如果你是功能性很强的,如app操控,其他类主图上的文字可能占到整张主图的50%以上,
整个类目的主图都这样,你也不能免俗,如果这种功能性产品你不能在主图上把你的中心卖点提炼出来,刺激买家下单,那么你这个主图就是失败的!
但也要记住,就算你有很多卖点要放,也一定要主次分明,**重要的卖点用**字体**显眼的颜色;
4、注意主图大小
尽量不要超过500K,很简单,你的主图+详情容量越大,买家浏览时虽然的流量越多,加载速度越慢,
特别是非WIFI上网的情况下,系统为了照顾这类买家,肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示,这样你无形之中就丢失了一部分机会;