如果你要单纯让我说怎么提高无人售货店的生意我能说个几千字,店铺装修、选址、营销,还有很多线上的引流技巧……但是这都不一定适用于你的店铺情况,我们必须得找出没生意背后的痛点来进行剖析才能及时调整。
大致分为两种痛点,一种是进店人数少的问题,一种是进店人数多,但是购买率低的问题。
第一种,影响进店人数少有哪几个方面的原因呢?
1.选址有没有问题,选址好不好
看每天监控进店人数,非常直白的反馈。处于行业原因,无人售货店选择的位置不能太过显眼,一般大马路上的店铺生意都比较差,顾客们都不好意思进店。那反其道而行之,把店铺开在小巷子里呢?也不好,小巷子每天人流量不多,太偏僻了就算用大喇叭喊顾客也不一定找得到。太偏僻太显眼都不是合适的无人售货店选址。一旦确实是选址的问题,基本上只能重新选址了
2.店铺装修
之前有粉丝朋友咨询到我这边,说自己店铺下周开业,现在没什么人进店。。。你店铺门头都没做好,人家都不知道你是做什么,不进去不是正常吗?装修什么的都没做好,一看就不是正式营业状态,没人进店太正常不过了。店铺装修方面我的建议是统一风格保持整洁,发光灯箱、门帘、墙纸是标配,更具体的要看你店铺情况添加。
第二种,进店人数正常,购买率不高要考虑以下这几个原因:
1、店铺商品种类是否齐全
有些顾客会购买一些小众产品或者自己比较熟悉的品牌,如果店铺内产品种类不多,就没办法满足顾客的需求了,建议首次上货的时候,一定要尽可能的增加商品种类,产品种类多,数量少点,先测试出顾客的消费喜好。下次就可以根据消费情况来调整进货货品了。
2.产品定价是否合理
出现这种问题的情况还是比较少的,大部分人都知道要去看看同行的定价,作为一个参考。如果你的店铺真的是定价不合理,可以参考一下网上或者是同行的
3.产品特点及使用功能是否介绍清楚
无人售货店里的产品比较多,有时候光避孕套就有几十种,不知道哪些比较适合自己的。此外还有很多产品也是第一次见,不了解产品的特点和使用方法万一买错了怎么办?所以很多人止步于看看。建议你可以买一些标签,简单介绍一下产品的特性,通俗易懂顾客自然就能明白。在商品上贴爆炸贴可以帮助顾客做出选择,提高购买率