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开成人用品网店到底卖哪些好呢?新手开店必看!

 

近十几年,在我国电商快速发展的背景之下,大家的购物渠道越来越方便,购物也越来越隐蔽,同时这样让成人用品迎来了高速发展的十年,所以就吸引了来自全国各地的创业者及投资者前来投资。

既然成人用品的购买方式分为线上和线下,当然开店模式也分为线上和线下,但相比于线下来说,很多人开店都是优先选择网店,那么开网店其实选品也很重要,这决定了店铺的销量好不好,“三份靠运营,七分靠选品”现在的电商平台也多,品类也多,选品就非常关键,授人以鱼不如授人以渔,真正要学会的是选品嗯得思维,你才可以做到灵活运用,所以下面小编来跟大家讲讲选品这一块的重要性,想开店的小伙伴一定要认真看完:

一、选品的大方向

开成人用品网店的核心是选品,而选品的背后其实是人群。人群的背后又有着三个关键性的因素,第一是地域,是一二线城市还是三四五六线城市;第二是年龄,是年轻人还是中老年人群;第三是人均的收入,是三千还是上万,这些不同的人群,直接决定了他们不同的消费需求和习惯。

所以在一开始你就得去明确你的目标消费群体是哪些人?他们的需求是什么?然后去根据他们的需求来选品,而不是从自己的角度来做出选择。

那如何确定你的目标消费群体是哪些人?要看你的网店开在什么平台,现在是新电商时代,我们讲到开网店已经不仅仅是淘宝、拼多多和京东,还有其他的平台也可以开通店铺。

在这个大的背景下,我们谈谈选品那就首先要立足于平台,每个平台都有自己的主要人群定位及消费特点,我们必须要了解清楚,然后才能谈具体的选品思路和方法。



二、选品的三个思路

选品的核心思路其实就是选出竞争比较小,同时又比较好卖的产品,下面小编分享三个选品思路:

1、选择近期热卖的产品

近期热卖的产品,就是短时间内出现的热卖爆款,想买的人多,卖的人少。这样的产品在网店里是具有天然的优势,你也会更容易被买家搜到,也就相应的更容易成交,具体应该怎么做呢?

如果是淘宝店的话可以参考一下几个数据:

①销量不要太高:100-300**佳,销量太高的宝贝你hold不住,很难有流量倾斜到我们店;
②商家时间**好是三个月内,越新越好,上架太久的宝贝同款肯定会很多,竞争也会非常的大;
③收藏一定要大于销量,收藏量反映了宝贝的真实人气,如果收藏量跟销量差不多,或者比销量还小,这很难不让人联想到这宝贝的销量是虚假的,也就是没有真实人气的,你选过来肯定是不会出单的;
④一定要有差价可以做,也就是要有货源,而且利润比**好是高于50%,其他电商平台也可以以此类推,核心的思路就是近期热度比较高的产品,一般这样的品相对竞争比较小,同时又有着不小的需求,很容易就出单了。

②选择低价好卖的

选择低价好卖的,而不是高价高利润的,这一点对于新店或新手特别重要,因为对于新手来说或者新店来说,**重要的是出单,只要出单了,你就会持续保持热情和干劲,反之如果很长时间一个单都没有的话,可能会熬不住早早就想放弃了。

而且客观来说,低价优质的产品更容易卖出去,而质量差卖的又贵自然就不会有人买,因为用户也不是傻子。

③选择需求量大的

一个产品能不能成为爆款,起决定性的因素还是背后的人群,每个产品都是为了解决特定人群得需求,当你的产品能够满足大多数人的需求时,就有具备爆款的潜质,如果你不知道选什么产品的时候,你就可以从消费者的需求出发。

从用户的角度出发,找到能够帮助用户解决问题的产品,这也是一个非常好的选品思路。


三、选品的具体方法

清楚选品的思路,可以让我们把选品的范围进一步缩小,接下来就是通过数据网站选出来**具有竞争力优势的产品,通过数据选品,这个方法是**常用,也是**精确客观的,数据永远是**直观的,也是永远不会骗人的。

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