跨境电商的引流方式主要分为站外和站内引流两种方式。以下以亚马逊为例来说明:
站内引流渠道:
1. CPC广告引流:该方式的效果主要取决于产品的转化率、listing的优化质量以及价格。如果产品未经过优化、价格过高或者评论质量差,都会导致广告的投资回报率过高。
2. Listing排名引流:产品优化程度、标题、五点描述、图片质量以及产品类目选择都会影响产品的排名。排名越高,亚马逊产品权重越大,从而获得更多的流量曝光。
3. 站内活动引流:如优惠券设置、秒杀活动参与以及绑定促销等都是效果较好的站内引流活动。
站外引流渠道:
1. 社交媒体引流:利用Facebook、Twitter等平台进行引流。尽管如今在这些平台进行引流相对较难,但是仍有庞大的用户基础。若有一定数量的账号粉丝,通过这些平台进行引流仍具有潜力。
2. 视频网站引流:利用YouTube、Instagram等视频网站进行引流。视频已经成为主流,培养自己的账号并引流到电商平台已经成为很多人的选择。预计亚马逊也将学习国内的做法,在视频领域开展直播等活动。
3. 谷歌以及Facebook广告:客户需求基本上都会在这两个平台搜索,因此流量相对更为精准。广告费用较高,但效果相对较好,对跨境电商卖家的选品也有很大的参考价值。
4. **网站和专业的deal折扣网站:这些资源可以在谷歌搜索上找到,可以提供很多有用的信息。
5. 公司独立站:从公司独立站官网引流到跨境电商平台,流量相对更为精准,可以达到良好的效果。
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