成人用品电商之路：机遇与挑战并存
一、成人用品电商崛起之势
成人用品行业随着社会观念的开放和网络购物的普及迅速发展，电商平台成为重要销售渠道。
近年来，成人用品电商的崛起之势愈发明显。随着社会的进步和人们观念的转变，对成人用品的需求不断增加。据统计，我国成人用品行业的年销售额已突破惊人的 2000 亿元大关，而其中电商渠道的贡献不容小觑。
一方面，成人用品的隐私性使得消费者更倾向于选择网购。大约 60% 的消费者选择通过线上渠道购买成人用品，创造了该领域的可观销售量。在 2020 年的双十一当天开场仅半小时，京东的健康计生情趣类品就迎来了销售额如坐火箭一般的上升，其中情趣用品的成交额同比增长了 200%。2022 年，中国成人用品市场的规模达到了 1134.4 亿元人民币，同时中国也是全球**的成人用品生产国，生产总量占全球市场的 70%。
另一方面，电商平台为成人用品销售提供了诸多优势。首先，平台自带推广流量和曝光，降低了商家的营销成本。其次，开网店不需要囤货，避免了压货卖不出去等问题。再者，网店可操作性的模式比较规则化，同行竞争相对线下更低。例如，趣网作为中国**的独立 B2C 情趣用品电商平台，2015 年销售额突破 1 亿元。它通过制定严格的供应商选择标准，确保产品质量，共选择了 109 家供应商，包括吉美、LELO、百乐等，产品 SKU 有 2200 多件。
总之，成人用品电商凭借其便捷性、隐私性和丰富的产品选择，在市场中占据了重要地位，未来发展前景广阔。
二、淘宝拼多多开店指南
（一）店铺类型选择
在淘宝开设成人用品店时，通常建议选择企业店铺。企业店铺享有更多平台资源，有助于提升店铺的信誉度和竞争力。而在拼多多上，有个人店铺、专卖店、加盟店和旗舰店等类型可供选择。个人店铺适合个体户和个人创业者，开店流程简单，但对于店铺经营规模和商品数量有一定限制。专卖店和旗舰店则需要企业营业执照，适合有实体店或者有一定规模的企业，开店流程相对复杂，但有更多的经营自由和扩展空间。
（二）信息提交与审核
在淘宝和拼多多开设成人用品店时，都需要填写详细的店铺信息并等待平台审核。店铺名应简洁易记且符合平台规定，避免使用敏感词汇。LOGO 的设计要简洁大方，能够体现店铺的特色。店铺详情应包括经营范围、商品分类、店铺介绍等信息。提交信息后，平台会进行审核，通常需要几个工作日。审核过程中，要确保所提交的信息真实、完整、清晰，以便顺利通过审核。
（三）门面设计与商品上架
店铺门面设计要简洁大方，颜色以暖色调为宜，如粉色或橙色，颜色种类不要超过三种，给人整洁的感觉。设计产品详情页时，要突出产品的特点和优势，包括标题、描述、图片等。图片要清晰、美观，避免过于露骨。商品上架流程要规范，按照平台要求填写商品的详细信息，如商品名称、价格、库存、运费等。
（四）类目选择与标题优化
在拼多多上，成人用品属于家居生活类的其他类目。在淘宝上，成人用品有专门的类目设置。选对类目非常重要，否则会影响店铺的流量和搜索曝光率。优化产品标题时，要突出产品的关键词，如性能、功能、品牌等，提高在搜索中的排名。标题必须自己写，不能剽窃别人的，也不要直接用厂家的数据包。
（五）拿货与发货问题
拿货时要根据店铺周边客户的消费水平和年龄层次选择合适的产品。如果店铺位于高档住宅区附近，则店内产品应为档次较高的产品；如果在城中村附近应选择性价比较好的产品。同时，要把控好拿货数据，避免积压库存。发货问题可以选择与专业的快递平台合作，如数据镖局，价格相对较低，能节省成本，且在物流官网也有物流信息。如果不想花高额费用做隐晦快递，可以优先考虑这种平台。
（六）证件要求
在拼多多开情趣店需要办理相关证件，首先是营业执照，其次就是税务登记以及卫生许可证。因为成人用品的特殊性质，部分地区还需要办理医疗器械经营许可证。即办完卫生许可证之后，到药监局填写相关申请，申请通过后，带着卫生许可证和医疗器械经营许可证，才可以办理成人用品店的营业执照。
三、高利润产品分析
（一）产品种类介绍
成人用品无人售货店和外卖店售卖的产品种类丰富多样，满足了不同消费者的需求。
- 避孕套：作为基础的计生用品，使用人群广泛。知名品牌有杜蕾斯、冈本、名流、大象、杰士邦等。无人售货店和外卖店均有销售，为消费者提供了便捷的购买渠道。
- 男女器具：
- 男性成人用品包括飞机杯、美臀倒模等各种类型的玩具，还有大型趣味玩具如充气娃娃和硅胶娃娃。
- 女性成人用品主要有女性卫生用品和自我安慰道具，种类繁多，可供客户选择。
- 保健类产品：延时喷雾、神油、湿巾、环类等产品利润较大，目前没有比较突出的大品牌。进价 5 - 30 元的延时喷雾，售价 49 - 399 元，利润在 8 倍以上。
- 情趣内衣：款式和风格多样，有男人可以用的情趣衣服，女人可以用的情趣衣服，还有一些轻便的辅助衣服。增添了夫妻之间的氛围感。
（二）利润空间探讨
不同的成人用品利润情况各不相同。
- 避孕套：一线品牌的避孕套如杜蕾斯、冈本等利润较低，一般 2 - 3 倍的利润空间；三四线的品牌可达到 5 - 10 倍左右利润空间。一盒进口品牌 10 只装售价 60 多的，进货在 20 多。
- 男女机器类：
- 性玩具则分为三种消费档次（低中高），例如娃娃，每件产品利润可 50% - 105% 倍不止。
- 男女玩具分为高中低档次功能，一件利润在 50 - 400 元不等。