近年来，“悦己”消费，以及传统性羞耻理念的淡化驱动着女性情趣用品市场高歌猛进。大数跨境报告显示，女性情趣用品市场2022年的市场份额约为59.56%，尽管男性网购情趣用品占比在逐年攀升，但往后很长一段时间里，女性依旧是情趣用品的主要受众。点击查看完整《POD定制品类出海指南》

另据调研，除了占据半壁江山的情趣玩具，海外情趣内衣的需求也相当火爆。

verifiedmarket数据显示，2023年，全球女性情趣内衣市场规模为147.2亿美元，2024-2030年期间将以9.7%的年复合增长率持续高增，至237亿美元。国内“情趣重镇”，连云港灌云县也在海内外需求的拉动下，靠生产情趣内衣脱贫逆袭。更有报道戏称，苏北大妈正在接管全人类的“**”。

以美国为例，近5年“sexy underwear”、“lingerie”等情趣内衣关键词在谷歌的搜索热度都处于高位，每年的圣诞节前至次年2月基本都会迎来搜索峰值。

（来源：谷歌趋势）

类型上，内裤（主要为开档式）、睡裙、三点式、连体式、吊带袜等是美国热销的情趣内衣款式，在沃尔玛、Marks&Spencer等线下卖场，以及亚马逊、SHEIN等电商平台都能买到相对应的“基础款”（如下图）。

（来源：亚马逊）

而如今，崇尚个性、特立独行的消费者已不再满足于随处可见的标品，定制加持的情趣内衣不仅有了“私密”那味儿，也愈发向“哲学与艺术”靠拢。

在TikTok，“personalized gitfs”（礼物定制）标签下有许多DIY情趣内衣分享视频，一般来说，普通人选择“做加法”，给常规款加装伴侣姓名项链、印制头像等等；老司机选择“做减法”，“前后开弓”的奇思爆改极大地推动人类想象力进化，令人直呼内行。

TikTok上对情爱开放且炙热的氛围也吸引独立站卖家开号上分，拥有一则近400万浏览视频的博主“giftlab_store”就是其中一位，其官网https://www.giftlab.com/开屏即是满满的定制味，据悉，Giftlab销售包括情趣内衣、玩具、床具、厨房用品等多种定制产品，琳琅满目的SKU有着多样的尺寸风格，堪比定制版“宜家”。

（来源：Giftlab）

Giftlab的类目分级类似ETSY，包含产品的使用场景、适配的节庆日、活动等等，在传统的类目分级之外进一步刺激用户对其网站进行探索。

（来源：Giftlab）

similarweb数据显示，Giftlab独立站5月访问量为15万+，女性为主要受众，“custom thong”（丁字裤定制）是其热门自然搜索词中排名**的关键词。在网站的“custom panties”（内裤定制）专区，有近300种内裤样式可供挑选，真正做到了“男女通吃”。

女用内裤中，丁字裤是最受欢迎的款式，定制元素主要为使用者姓名，叠加“捆绑play”意味的结绳，挑逗氛围拉满。其余大部分产品为三角及四角内裤，内裤的正面一般印有“虎狼之词”、搞怪头像、爱心图案等等，丑萌且略重口，背后则暗藏玄机，蕾丝镂空、似有若无的结绳，着实印证了那句“有些内裤正面一般，但背后绝了”。

（来源：Giftlab）

另外，将女友头像及“撩骚情话”穿在身上成为近期不少男士眼中的情趣，按照畅销模式搜索，多款男士情趣内裤排名靠前。

定价上看，Giftlab的情趣内衣大多在15美元以上，一次性款式也卖到了几乎超亚马逊一倍的价格，定制类产品的高利润优势可见一斑。不过从产品的预计送达时间来看，一款定制情趣内裤的制作周期为3-5天，但标准送达时间却长达1个半月，选择速达也需要将近半个月的时间……

从Giftlab在国外知名评分网站“Trustpilot”的表现也不难看出业界普遍的痛点，Giftlab目前评分为3.6（满分5），消费者对产品本身，包括设计和质量基本都给到了4-5分的好评，因配送延误导致原定计划被打乱而打超低分的用户占到绝大多数，尤其在情人节、母亲节、圣诞节等热门节庆后，抱怨久久收不到快递的消费者大有人在。

对于这类卖家来说，他们目前普遍的做法就是拉长预售期，尽量把预估送达时间的选择权转置给消费者，但是过长的预估周期容易让人产生“不靠谱”的错觉。未来，想要稳住这类高客单价人群，卖家势必得拿出准时靠谱的配送服务，这也将成为定制类产品的核心竞争力之一。