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情趣用品外卖服务的营销策略。

爱之嫒成人情趣用品代理加盟开店2024-10-5
专栏

 

一、人流量与需求分析

（一）调查潜在地点的行人流量

  1. 优先选择行人流量较大的区域，诸如商业街、步行街以及交通枢纽周边。这些地段人员流动性强，能够提升机器的曝光度。
  2. 深入分析不同时段的客流量变化情况，确保各个时段都存在一定数量的潜在客户。
  3. 可借助客流量统计工具或者观察周围商店的客流量来评估所选地点的客流状况。

（二）考虑目标客户群体的需求

  1. 成人用品的主要消费人群涵盖年轻人、上班族以及情侣等。在确定地点时，尽量靠近这些人群聚集之处，例如大学周边、办公楼附近以及酒店集中区域。
  2. 了解当地居民的消费习惯和观念，挑选对成人用品接受程度较高的地区。

二、周围环境因素

（一）避免过于显眼的位置

  1. 尽管成人自动售货机逐渐被人们所接受，但仍需顾及部分消费者的隐私需求。切勿将机器放置在过于显眼和拥挤的场所，如广场中心、学校门口等。
  2. 可选择相对隐蔽但易于到达的位置，比如小巷、角落等地。

（二）周边配套设施

  1. 周边有停车场、便利店、药店等配套设施的地方，更易于吸引顾客。这些设施能够为消费者提供便利，增加他们在附近的停留时间。
  2. 避免选择环境嘈杂、卫生条件不佳的区域，以免影响消费者的购买体验。

三、竞争形势分析

（一）了解周边竞争对手的分布

  1. 调查周边地区是否已有成人用品店或其他无人售货机。若竞争过于激烈，可能会对销售业绩产生影响。
  2. 分析竞争对手在产品类型、价格、服务等方面的优势与不足，以便制定差异化竞争策略。

（二）选择具有一定竞争空间的区域

  1. 可以在成人用品商店较少的地区设置无人售货机，以填补市场空白。
  2. 或者选择在竞争对手服务未覆盖的区域运营，如偏远地区或新开发的住宅区。

四、成本效益评估

（一）考虑租金成本

  1. 不同地点的租金水平差异显著，因此根据自身预算选择合适的地点至关重要。一般而言，繁华地区租金较高，但潜在客户也更多；偏远地区租金较低，但可能需要投入更多的营销费用来吸引客户。
  2. 可与房东协商租金支付方式和租赁期限，以降低成本风险。

（二）评估预期效益

  1. 依据客流量、目标客户群体以及竞争等因素，估算无人售货机的预期销售额和利润。
  2. 考虑长期运营成本和收益，确保所选地点能够带来可持续的经济效益。

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