网店运营的过程中一定会遇到各种竞争对手，如果仅仅是在某个单品或者双方实力差不多的情况下，倒也还有办法对付。毕竟现在的网络购物已经是消费者的一种主要购物渠道了，一个良性发展的市场肯定会存在竞争，并且这个竞争还会很激烈。但当我们和那种BUG一般存在的行业龙头同处于一个市场的时候那就麻烦了。

如果是线下，我们还能利用终端零售渠道的缝隙找到自己的生存空间，总能避开和这些大佬的正面冲突。但在互联网就不行了，我们要面对的还不是一两个行业龙头，而是整个行业中所有的大品牌和大企业都在我们面前堵着，这就让我们很难受了。

你说做点小众市场吧，那些大佬们覆盖剩下的市场本来就已经不大了，做小众需求的市场再碰到几个竞品，基本上就废了；

你说做点个性化产品吧，只要冒出点头，被同行一个抄袭，被竞价比价，基本上也就是没得搞了。尤其是那些大佬，一个转手就能把这些所谓的小众市场和个性化产品都给纳入囊中，zui终，还是他们得利。难道我们在面对这些大佬的时候，只能采取“低价”模式吗？

其实倒也不用那么悲观，大有大的优势，这个不可否认，但大也有大的劣势，不知道各位有没有发现这样的一个问题。这些大品牌、大企业、龙头大佬的反应速度是慢得让人莫名其妙的。

所以，你发现没大佬们的内部体制是一个很大的缺陷，他们的体量很大，需要一套完整的内部流程和机制，以及层级管理的方式来确保安全，大佬的优势是经得起“概率”的选择，抛200次硬币连续出现6个同一面的概率是99.8%，这些大佬只需要按部就班的去做，等待结果出现就行了。他们是依靠建立起来的强大内部体系来保障有效运营的，他们不需要放手一搏。这个所谓的“缺陷”在他们眼里其实并不是什么“缺陷”。而对于我们来说就可以充分利用这一点，我们体量小就意味着内部组织简单，层级没有那么复杂。甚至都是老板一竿子插到底的，我们当然可以做出**快的反应速度，虽然，每一次带来的收益并不见得很大，但架不住日积月累，每次抓住机会朝前拱那么一点点，时间久了我们也就有了大突破了。所以在面对强悍竞争对手的时候，我们的优势是“快速反应”。

问题分析得差不多了，接下去咱们聊聊“怎么办”的事情吧：

第一、所有人都认同的方案反而更加适合实力大的商家，小商家轻易别全盘执行，不是因为它有什么错，而是因为这样做就等于用自己的“劣势”去和大商家的“优势”抗衡；

第二、只要逻辑自洽的运营或者营销方案，就不要去排斥，哪怕这种玩法从来没人玩过；

第三、运营或者营销的创新其实风险远远大于产品创新，而产品创新往往只需要简单的跨界就可以满足一个潜在的市场需求。

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