也说说老网商的防骗经

 

   做生意上当受骗几乎是再正常不过的事情，曾经有一位成功的网商有一回被“邀请”去中国西部某县城签合同，这位网商去了之后，对方摆出了吃大席的阵势。他一看，知道是遇上了骗吃的，于是席间借口接电话，走出房间，翻墙逃跑。 
    类似的诈骗行为紧紧盯住了寻找商机的商人们，所以，商人不“交学费”几乎是“不正常”的。 
    到了电子商务时代，商业骗术又在发生着升级。一方面企业为推广自己而把所有联系方式都公布在互联网上，便于骗子查询；另一方面，骗子又开始利用互联网展开了新型的骗术。随着高智商骗子的加入，有些骗术的“局”已经设得非常巧妙了。 
    做生意，防得住骗，就相当于不做错事。不做错事，自然就能赚到钱。所以，做生意防骗，已经成了成功商人的第一课。 
    说起防骗，杭州曼顿食品设备有限公司总经理陈洪有很多心得。陈洪算是资深商人了，1994年，陈洪下岗后，就开始了在商海的打拼。多年以来，一直在机械贸易领域开拓，经历了作厂家办事处、与人合伙开办公司和自己开办贸易公司，有着丰富的商业经验。 
    陈洪又是一位资深网商。最初，他做生意主要靠在行业媒体上投放广告的方式，效果尚可。到1999年前后，他发现投放广告的效果正在下降，同时，投放广告的成本却上升了，他不得不寻找更有效的推广方式。当时的互联网上，并没有像样的电子商务平台，陈洪经常做的事，是利用消息群发类软件，向各种BBS、黄页等群发广告，直到慧聪等网站平台出现。 
    回忆起为什么停发信息，陈洪解释道：“以前没有像样的电子商务平台，不得已只好群发信息，但群发信息的方式，很多网站不欢迎，并且也会降低企业的层次。而在慧聪发布的信息，在搜索引擎上已经能够被找到了。” 
    彼时互联网上的内容稀缺，几乎所有服务都是免费的，这给了陈洪很好的机会。加入慧聪之后，陈洪还经历了从免费会员到收费会员的转变。随着慧聪供的供求信息以及会员发布信息的展示形式都与会员是否是收费挂钩，不付费“混”不下去了。陈洪的互联网免费之旅从此终止。如今，陈洪的生意中，90%来自互联网，65%都是外贸生意。 
    千万不要上门签约 
    多年经商，陈洪总结出一条原则：千万不要去客户那里上门签约。“客户在签合同前都要到供货商那里考察的，但凡要求你上门与他签约的，一般都是骗子。”陈洪说，在他多年的贸易生涯中，仅有一次与对方是通过互联网完全谈成了生意，双方的签约也都是在网上完成的，谁都没有去对方的所在地。而一般也只有老客户才可能如此放心地与对方做不见面的生意。 
    没有使用电子商务之前，陈洪就有过去客户所在地而被骗的经历，“�