不知不觉,距离上次双十一的碎碎念已经5个月了,5个月过去,藏帝修复精华素如期上市不说,藏帝也一举奠定了中式喷剂销量领先的地位,还重新定义了百度延时喷剂这个词条(可以在百度搜索一下“延时喷剂”就会看到藏帝那独一无二的瓶子),还有咱藏帝西藏的挖虫队也开始再次出发,跋山涉水采虫草,以及位于青海的格尔木黑枸杞基地也已经正式开始运作。还有重要的,藏帝官网也已上线,小伙伴问网址是多少?答:www.zangdichina.com。
一切的一切,都源自于你们的支持和我对品质的坚持。
我是来自吹自擂的么?不是,客套完了,咱就来点干的,说说藏帝跑西藏青海干了什么。说这之前,我先卖个关子,咱先分析下藏帝的价值。
还是从定位开始,因为任何一个品牌,只有先找准目标客户群体,才可以根据目标客户群做定位,定位完客户群以后才可以有计划的给你的目标客户群创造相应价值,正如你不可能给一个5万块的汽车上装个4.0的发动机一样,因为对他们而言,汽车只是一个代步工具,要考虑油钱的,节能很重要。所以,5万左右汽车的发动机大多是从1.4---1.8左右的。但如果你给奔驰上配个1.6的发动机,然后告诉奔驰车主,说这个车省油,节能。奔驰车主会买账吗?不会,他们在意的不是油耗,而是,驾驭的快感,乘坐的舒适度,以及开出去所带来的逼格。
扯远了哈,强势掰回。
藏帝的定位,一直都是高端人群,金字塔顶端的那一小樶,说白了就是开宝马坐奔驰住别墅的那类人群,高端人群之所以成为高端人群,在于他们关心的是一个产品所带来的价值,而不是价格。高端人群有一明显特点就是从不相信所谓物美价廉,而只相信一分价钱一分货,讲究的,是一个货真价实,物有所值。
正如巴菲特那句名言:价格是你所付出的,价值是你所得到的。用户宁愿付出比普通喷剂贵一倍的价格选择藏帝,仅仅是因为藏帝的包装比别人高大上?瓶子比别人有个性?图片比别人有逼格?不是,用户购买的,是藏帝的效果,是藏帝的价值。
藏帝的价值是什么?是帮客户实实在在的解决问题,是帮用户提升性爱质量,是在关键时刻帮用户挺住,这,就是藏帝的价值之所在。就像一句话说的,用户想买的并不是电钻,而是买的墙上的那个孔。如果你把这句话想明白,那么,恭喜你,只要努力,你离财务自由不远了。
言归正传,既然用户购买的是价值,那么问题来了,藏帝如何创造这些价值?看下面
谜底即将揭晓
有心人一定看到上面说的挖虫队和黑枸杞基地了,挖虫队是什么,黑枸杞是什么?跟你一做喷剂的有一毛钱关系么?
答案是有关系,有1万块钱的关系,一个一个来,先科普一下挖虫队。
挖虫队其实就是采冬虫夏草的,,那你可能要问了,市场上没有虫草么,干嘛跑那边去挖,直接购买不就可以啦。哈哈,市场上当然有卖虫草的啦,但品质,我无法控制,我分辨不出是不是西藏那曲的虫草,也分辨不出这里是不是掺杂的有干瘪草,断草,那么我怎么办呢?
笨的方法,直接在原产地,自我采集,因为我的风格就是如果供应链不能做到完美,那么,我会选择自建供应链。从源头,解决问题。
虽然我不是处女座,但我却是个完美主义者,对品质,我有我坚持。如果我的客户是中低端人群的话,那我当然可以直接从市面上直接收购了,甚至我都可以不用虫草。但我的客户是高端人群,我得对他们负责,我不但要用自己挖虫队采的虫草,还要用品质好的虫草。要不怎么对得起客户那满满的信任,满满的托付。
虫草好品质,是西藏那曲,有道地虫草的称号,道地是一个药材行业的一个术语,是优质纯真药材的专用名词。不是所有牛奶都叫特仑苏,也不是所有虫草都可以称之为道地虫草。(擦,又给特仑苏做一广告,牛总你该给我点广告费了)