从2012年入行到现在，14年了。香港展我几乎年年都去，从最早期的半地下状态，到后来越做越大，再到疫情停摆、重启，亲眼看着这个行业展会的起起落落。
昨天从香港展会回来，很多人问我：朱公子，今年香港展怎么样？听说很冷清，是不是不行了？
我不喜欢人云亦云。一个展会好不好，不能光看人多人少。做了十几年行业，我总结了一套逛展方法论，叫「三看三新」——先判断值不值得去（三看），再看能带走什么（三新）。
看谁办的、在哪办的、往届口碑怎么样
三看：先搞清楚这个展值不值得去
一看举办方：换了谁不重要，关键是能不能延续
AAE这个展会，2008年从澳门起步，2013年移师香港会展，到2026年已经是第16届了。主办方几经更迭——最早是AAE有限公司，后来换成Brilliant Vertical Exhibition，再到现在的香港美纵展览。
很多人一听说换主办方了就慌，觉得展会要完蛋。我的看法恰恰相反：一个展会能经历几轮主办方变更还活着，说明它本身就有生命力，不是靠某个人、某家公司撑着的。
今年的变化我觉得是值得肯定的。主题直接改成了"TURN ON"，场馆分了两个舞台——COME PLAY和COME CLOSER，明显是在往"商贸+内容平台"双路线上走。定位也很明确：纯B2B，海外买家覆盖60多个国家。
方向对不对？我觉得对。纯贸易展会的时代已经过去了，光靠摆桌子卖货，展会的价值会越来越薄。但方向对不等于做得好，这是两码事，后面再说。
二看举办地：香港本身就是核心资产
这一点我要特别强调：大家认的是"香港展"这个地方、这个时点，不是某个主办方。
是香港这个地方
为什么这么说？因为香港的贸易港口地位、16年积累下来的国际买家资源、整个行业的口碑，这些东西不是换个主办方就能拿走的。它们长在香港这块土地上，长在十几年的时间里。
你看全世界最牛的展会，汉诺威工博会、广交会、CES，哪一个是靠主办方个人魅力撑着的？都是城市IP + 产业积累 + 时间复利的结果。城市才是展会最大的背书。（朱公子说）
这也是为什么我一直说，香港展的底子还在。只要香港还是自由贸易港，只要全球买家还认这个地方，这个展会就死不了。无非是办得好不好、有没有与时俱进的区别。
三看往届反馈：今年冷清有意外因素，不是拐点
说回大家最关心的问题——今年人确实少。
展会第一天早上10点我准时到会场，转了一圈，老面孔还是那些，新面孔不多。但我要替香港展说句公道话：今年的冷清，很大程度上是受深圳展临时改期的不可抗力影响，是个不可抗力的意外事件。
事情是这样的：深圳展原定9月18-20号，跟香港展挨得很近。很多国内参展商二选一，选了深圳——毕竟更方便、成本更低。结果呢？深圳展开展前一天才通知推迟到明年3月。
这下尴尬了——选了深圳的，深圳没了；想再去香港，展位、机票、酒店早就订不到了。等于很多人参展商两边都没赶上。
别把偶然事件当趋势判断
所以我说，不要因为一届展会人少就唱衰。你得先搞清楚：是人真的不来了，还是因为意外事件没来？这是本质区别。
当然，话说回来，即使去掉深圳展这个因素，香港展的人流量比起疫情前、甚至21-22年，确实也差了不少。这个我们后面在"新观众"部分细聊。
三看看下来，我的判断是：香港展基本盘还在——香港的地位没变、行业口碑还在、买家基础还在。今年的冷清主要是外部突发事件导致的，不是展会本身的死亡信号。
但信号不是没有。真正的信号藏在"三新"里——新玩家是谁、新产品往哪走、新观众是什么人。这些才是决定行业未来的东西。
三新：逛展到底要看什么
很多人逛展，逛了三天，腿都走断了，回来一问有什么收获？说不上来。这就是没有方法。
我逛展就盯着三样东西：新玩家、新产品、新观众。这三样东西凑在一起，就是行业的下一个方向。
一新：新玩家——谁在进场，谁在退场
今年最有意思的不是老品牌又出了什么新品，而是一批新玩家在进场。而且这批新玩家的来路，跟传统情趣行业完全不一样。我分了四类：
你发现没有？这四类新玩家，看起来做的事情不一样，但内核是同一个东西——都不是在卖一个"震动的东西"，而是在卖体验、卖内容、卖身份认同。（朱公子说）
二新：新产品——从卖产品到卖体验
看完新玩家再看新产品，你就会觉得特别顺，因为产品趋势跟玩家结构是对应的。今年我看到三个明确的方向：
刚才说的四类新玩家，内核全都是这个。春吻卖的是IP沉浸体验，爱感卖的是远程互动的连接感。产品是什么？是载体，不是终点。
这跟我一直在说的"往楼上跑"是一个逻辑。一楼卷价格卷参数，二楼就开始卖体验卖情绪了。不是产品不好卖了，是光有产品不够了。（朱公子说）
产品是载体，不是终点
第二，Z世代审美和玩法全面入侵。
二次元、卡牌抽卡、剧情沉浸、IP人设……这些东西放在五年前的情趣展上，你根本看不到。那时候大家比的是谁家马达转速高、谁家功能多。现在呢？比谁的IP人设讨喜、谁的剧情好磕、谁的抽卡机制让人上头。
别觉得这是"不务正业"。年轻消费者就是吃这一套。你不做年轻人的语言，年轻人就不买你的账。这不是选择题，是生存题。
三新：新观众——谁在来，谁不来了
最后说新观众。这部分可能是今年变化最大的，也是最值得深思的。
第一个变化：内容创作者、KOL、性教育者大量进场。
今年展会的演讲嘉宾阵容，明显比往年"内容化"了很多——莓辣的色阿、playtime.coach的Irene，还有好几位内容创作者。现场也能看到很多博主、KOL在逛展、拍内容。
这背后是什么？是行业流量逻辑的转变——从"铺货卖货"往"内容带品"转。以前是经销商来展会找货，回去铺到渠道里卖。现在呢？创作者来展会找好东西，回去做成内容种草。货还是那些货，但流量入口变了。
货还是那些货，入口已经不一样了
第二个变化：整体人流量明显减少，而且是结构性的减少。
我跟好几个老外客户聊，他们的反馈很一致：没收到展会邀请。
你品品这里面的逻辑——参展商少了，主办方的收入就少了，投入到买家邀请上的预算就少了，来的买家就更少了，然后参展商更不愿意来了……这是个负循环。
比起疫情前、甚至21-22年，确实差了不少。这个趋势不是今年才开始的，只是今年被深圳展改期这个意外因素放大了。
但有个现象很值得说——老牌子的展位，人流一直不差，比如4HAPPY何小姐的展位一直人流如织。
为什么？因为这些客户不是冲着展会来的，是冲着人来的。大家早就约好了时间，趁展会这个节点集中碰面，看新品、谈合作、一次性把该聊的都聊完。
香港展真正的价值，从来不是拉新，而是高效集中对接老客户。欧美大客户和渠道商有这个习惯，每年这个时候飞一趟香港，把所有供应商见一遍。对参展商也是一样，不用一个个飞出去，三天见完全球客户。这个底层逻辑没变，香港展就还会一直办下去。
跨境大卖那边，我也碰到了几家亚马逊做得好的，但来的都是产品开发和采购团队的人，老板一个都没见着。说白了就是顺道来看看、打个卡——离得近，也方便，但没有非来不可的理由。
这其实又是一个信号：当信息差被拉平、沟通成本变低，展会的"战略价值"在下降，"功能性价值"反而更纯粹了。老板不需要亲自跑了，让执行层来选品、对接供应商就行。
三新看下来，我的判断是：行业在变，而且变得很快。商业模式在升级（从产品到内容到IP）、流量逻辑在切换（从渠道到内容）。
这些变化不是香港展带来的，是整个行业在发生的。香港展作为一面镜子，照出了行业的真实面貌——有新东西在冒头，但老的增长引擎确实在熄火。
写在最后
香港展到底还行不行？这是我回来被问得最多的问题。
我的答案是：底子还在，但面临双重挑战。
一重挑战是外部的——内地展会在崛起，分流了一部分国内参展商和买家。以前大家没得选，只能去香港。现在选择多了，成本更低、更方便的内地展自然会分走一杯羹。
另一重挑战是内部的——行业本身在转型，纯贸易展会的吸引力在下降。以前展会是信息不对称的产物，大家来展会找货、找客户。现在信息越来越透明，贸易型展会的价值自然会缩水。
内容+贸易双轮驱动，才是下一个时代的玩法
所以香港展必须往"内容+贸易"双轮驱动走。今年的TURN ON升级，方向是对的，但还不够——内容板块太小、太散，还没有形成真正的吸引力。什么时候内容创作者来香港展像现在去上海成人展一样积极，什么时候香港展就真正升级成功了。
说句实在话，香港展的冷清，不只是展会本身的问题，也是全球经济大环境和行业环境的一个缩影。
海外消费疲软、全球贸易降温、国内行业内卷加剧——这些东西不是哪个展会能解决的。大家口袋紧了，预算缩了，能省的就省，能不去的就不去。参展商少了、买家少了、连参展商自己都迟到了，本质上都是同一个原因：大环境的寒气，已经传到了展会的地板上。
但越是这种时候，越不能躺平。别人收缩的时候你在布局，等回暖的时候，位置就是你的。
最后说给行业里的各位同行：香港展仍然是看国际趋势、接海外订单的重要窗口，但不能只靠展会获客了。
流量入口在变，获客方式在变，连消费者的语言都在变。你不跟着变，展会再热闹，也跟你没关系。
第二天早上我在深圳刷朋友圈，看到还在参展的同行发了一句：10点半了，没有一个客户来，连一半参展商都还没到……
散就散了吧。旧的仪式感淡了，新的玩法才冒得出来。 毕竟，展会只是行业的一面镜子。镜子里的你长什么样，从来不是镜子决定的。
