郭涵羚摄影

“品质、设计”是成人玩具最受注目的两大元素，这一波成人玩具新创风潮中，有不少团队成员就是来自设计圈，SISTALK创办人刘博就是其一，从小念美术的他，大学毕业后创立自己的设计公司，之后转战手机产业，成为索尼爱立信的设计体验操刀手，接着又回到创业的路上，以合伙人身份投入手机跨系统的档案传输App“快牙”，现在，又一脚踏进了成人玩具世界。

刘博回忆，每当他在思考新的创业项目时，必须得通过内心的四道关卡，首先，创业一定要是好玩的事，如果不是美好的体验，势必无法支撑创业的辛苦；接着，设计必须扮演核心竞争力；第三，“那个领域要有一定规模，但有机会升级或被颠覆，而非创造一个全新的市场，不少人创业天马行空想产品，但却不被用户接受，我不想做这样的产品。”最后一点则是最重要的关键，“向善，能对用户产生正向影响。”他就直言，大陆有人创业做P2P校园借贷，其实是鼓励信用透支与不合理的消费，这就不是件向善的事。

就在他思考新的创业项目时，正好与一位过去在快牙的同事陈国勇叙旧，他创业做电商B2C的App相当成功，因为常与供应链伙伴互动，结识了生产自有品牌成人玩具的工厂负责人宋波，三人看见了成人玩具加上新技术和联网思维的趋势，这个有趣又有挑战的课题燃起了三位中年大叔心中的创业火，希望透过设计、销售、制造品管的历练为女性打造提升两性愉悦体验的震动器。

成人用品被视为“刚需”产物，虽存在已久，一路走来却没有太大改变跟突破，因此吸引不少新创投入，不约而同都是从设计下手，刘博提出他的观察，成人用品挡住用户的原因就是低俗，用品设计呈两种极端，一种是仿真，却容易沦为低俗，另一种是走高雅工业设计，以北欧品牌为典范，但是“这种高冷感的设计，易让人有距离，缺少温度”，但有没有另一种可能呢，SISTALK希望走出一条中间路线。

SISTALK产品的ID设计者，是刘博的学弟及学妹，夫妇俩一个是索尼的设计师，另一个是小米，他们认为，成人用品要带动感官刺激，外型必须给人联想的空间，像是SISTALK卖最好的产品叫做哥斯拉，设计上保留恐龙背上的颗粒及尾巴，作为一种暗示或想像，但是又不像一般仿真那样露骨，这就是所谓的中间路线，“性是一件正常的事，我们不刻意从外观上伪装，是还它原来样貌。”刘博说。

SISTALK将震动器加入温度、压力感测器及连网功能，透过蓝牙连接手机App，可记录生理资讯外，也可以敲敲或滑滑手机萤幕玩出符合自己喜好的震动模式，同时用户能把这些自己设计的震动模式记录并分享在平台上，其他用户点选后就会出现同样的震动模式，就像是一种喜好的分享。另外，App不光只是控制功能，更看重社群的力量，目前大约有3万用户，他笑说社群就像是一个母系社会，但不会禁止男性加入，“其实女生欢迎有礼貌、健康的‘暖男’，大家都想互相了解。”建立一个属于闺蜜和暖男的百无禁忌世界。

身为男性，却做女性用品，又怎么懂得真正的女性需求？他笑说，这个问题被问了很多次，团队20多人，接近一半是女性，主要设计师是女性，产品经理、社群经营等每个职务都有女同事，她们都是贡献第一手经验的人，“她们是创作者也是体验者，是终端用户的闺蜜。”他进一步说，虽然三位创办者是男生，但都有产业经验，两位合伙人经营成人用品的电商或工厂，他作为设计师最重要的是同理心能力，例如上述那个喜好共享的功能就是刘博的提议，“所以女生不该拒绝一个暖男跟闺蜜设计的产品。”他笑着说。

SISTALK在大陆销售两个月，已出货6万台，近期已与台湾老牌代理商永准谈好，即将进入台湾市场。刘博坚定表示，SISTALK只做女性产品，要成为女性服务领域的品牌，从愉悦到健康到生理，现在已经完成了硬件产品和社群，之后就是服务，女生聚在一起就是爱买，因此之后还会推出自有品牌的润滑液等产品，除了电商，医美、咨询、健康都是未来的发展重点。

作者：詹子娴

来源：数位时代