对话贺兴奎—每一次行业变迁都会引发新的思考

　　贺兴奎在成人用品行业中算是“老人”，少年入行，半生都扎在这个行业里，有资历、有人缘、有口碑，被很多合作伙伴信赖着，同时，他也是这个行业的“新人”，面对日新月异的发展态势及互联网带来的行业变革，迷茫、尝试、一直在突破，看着人来人往，品牌起落，他始终坚定的沉淀于行业。

　　在不被看好的年代，先行者即是拓荒者！

　　记者：贺总，您好，很高兴有机会采访到您。首先，我们想了解的是，您刚开始进入成人用品行业的时候，行业大概是怎样的状况，您能帮我们描述下吗？

　　贺兴奎：

那个时代卖的产品跟现在截然不同，那时候很多边缘产品，甚至有些不合规、不合法，情趣玩具什么的这种品类很少，全国就是几个品牌和厂家，零售店里玩具类的产品屈指可数，而且质量也不好，和现在比真的差远了，并且那个时候更多的产品都是刚需类的，比如自慰器。　　

后来慢慢消费者和厂家都注重了情趣质量的提升，不断创新，从功能到智能迭代很快，现在我们经常有许多特别有创意的产品，这些在当时想都不敢想。而且，那时候卖成人用品的都是实体店，没有现在到了互联网时代，这么多种卖法，这么多个平台。

　　记者：嗯，您在刚开始做成人用品行业的时候，对于自己在成人用品行业的未来，有没有什么想法或者规划？还有，当时您做实体店做的怎么样？具体做到了一个怎样的规模？

　　贺兴奎：

在02年自己出来的时候，也没那么远的规划，就先开个实体做零售，边走边看，那时候了解的这个行业也很少。我们在上海开过九家直营连锁店，定期统一补货，而且没有那么正规、系统，不像现在什么规划，什么长远构思，那时候的自己没有那么多想法，而且成人用品行业在中国还不是很成行业体系，连个正规名分都没有，注册营业执照的时候我们讲成人用品，工商局翻开他们的类目大纲，怎样也没有我们这个行业包括到现在也是这样。

随着时代进步，人民的思想转变，行业的生存发展慢慢转好，消费者的认知上来了，相关职能机构也在重视两性教育、两性安全这部分，所以对于这个行业来说，现在是欣欣向荣的时代，所以在整个行业的实体经济平稳的时候，我也选择了合适的方式，就像现在做分销，亦是如此。

　　小记：入行是巧合，公司名称简单取一个，在行业没有那么正规的年代也没什么长远规划，一步步探索，这是那个年代成人用品行业“先行者”普遍的经历，与今天从品牌名称到落地销售全部专业营销规划的时代完全不同。

　　他们几乎没有前人的经历可以借鉴，全靠自己摸索，可以说，正是像贺兴奎这样的一个个行业人，构建了今日成人用品行业雏形。他们经历了这个行业不被看好的年代，却依然坚持了下来，行业新人们投身进来 ，有的看好发展前景，有的看好市场空间，而这些留在行业里的“老人”，他们是真正对这个行业有感情的人。

　　挣扎与迷茫，跟着时代变革！