解密醉清风：年销售额超新三板同行总和

行业内，很多人知道醉清风，很多人羡慕醉清风，但却从没人这么深入的了解过醉清风。

这家公司从淘宝起家，已经做了9年有余，比桃花坞和他趣做得都要早。拥有淘宝唯一5金冠（淘宝卖家最高信誉等级）情趣店，渠道范围已经拓展到了天猫和京东，业务范围也从B2C拓展到了B2B。

2016年，这家公司的年销售额超过5亿元。5亿元是个什么概念呢？新三板年报显示，春水堂、桃花坞、他趣在2016年的营收分别约为4261万元、3978万元和1.03亿元，爱侣健康在2015年的营业收入约为1.01亿元（爱侣健康还没有发布2016年度报告）。也就是说，这家公司一年的营收超过四家新三板同行总和。

之所以说这家公司低调、甚至隐秘，是因为它从来没有对外融资，都是自主造血和控股。在网络媒体上，也几乎找不到任何有关它的报道。得知这家公司愿意接受36氪采访时，36氪也被告知不方便在文章中披露创始人名字和照片。

anyway，分享对行业有用的干货才是最重要的。这家公司叫『醉清风』，以下是创始人老杨的故事和心得：

启蒙和兴起

2004年，大学毕业后的老杨在一家台湾公司做销售。3年后，他偶然看到马云在电视节目《赢在中国》当导师，便知道了打出“让天下没有难做的生意”口号的阿里巴巴和旗下淘宝。

2008年春节后，老杨辞职了。开始考察市面上的行业，看自己适合在淘宝上卖什么。

后来，老杨又受到老蔺（蔺德刚，春水堂创始人）的影响。老蔺那时还不叫“春叔”，而是以“拎菜刀”的笔名在天涯、猫扑等论坛写他做情趣行业的那些事儿。

老杨注意到了这个行业，并做了一些调研。他看到，这个行业线下店卖得很差，而且基本卖的是不规范用品，比如壮阳药、**这些。老杨跑到网上去考察，发现网上比线下店卖得多很多。不过当时网上卖的规模也不是很大。拜访了一些商家后，老杨觉得，“在网上卖情趣用品”这事儿还是很有机会的。

2008年4月，老杨的“醉清风”店铺正式在淘宝开业。大概做了半年，就做到了淘宝成人用品类目的前几名。

“那个时候专业卖家其实很少。最简单的，能自己拍照片的卖家都很少，好歹我还有个数码相机，能实拍。所以说，只要比别人的服务做得稍微好点、产品选择比别人多一点就有优势。但大部分人，哪怕是职业开店的，也只是玩玩而已。不像我这种抱着创业的心态，把开店当成一份事业去做。因此，我们做起来还是很快的。”老杨向36氪说道。

当然，事情也并没有这么容易。后来老杨总结，之所以能一卖9年，并做到今天的成绩，大概有两个要素：1、坚持；2、守法。

多事之秋，贵在坚持

众所周知，成人情趣行业最难的地方在于，它处于爱和禁忌之间，可能会突然受到政策管制和打击，然后功亏一篑，甚至一蹶不振。

在老杨心里，2010年1月6日是一个记忆深刻的日子，尽管已经七年过去了。——那日，淘宝把所有销售成人用品的店铺都关闭了！因为很多店铺的成人用品图片非常露骨，国家要对涉黄信息进行严厉监管。

“睡了一觉，第二天醒来。嘿，店铺没了。我人都傻了，这怎么办呀？做淘宝的，最受不了的就是封店。”老杨回忆，得知店铺被封后，他脑海中第一个浮现的念头就是不做了。就算店铺可以恢复，下次什么时候再被封，谁能说得准？而且，做淘宝卖什么不是卖？

想是这么想。但老杨一看，还有那么多货堆在家里。怎么搞？于是，他决定硬着头皮继续做下去。

还有大批老杨的同行，却并没有和老杨一样“硬着头皮做下去”，而是转型卖其他产品或者直接不在淘宝上干了。

如果说国家大政策的不确定性是淘宝情趣用品卖家锐减的**。那紧接之后淘宝出台的一些小规则就让他们彻底丧失了在淘宝上卖情趣用品的耐心。

2010年1月中旬，销售成人用品的店铺恢复正常。但卖家们必须遵守一些新的规则：

一是图片审核制度，即所有图片都需要先审核再上架。这让很多小商家觉得很麻烦。“人就是懒到你无法想象，最简单的事情，他们也不愿意做。”

二是专店专卖制度，即成人用品只能在专门卖成人用品的店铺卖。2010年之前，醉清风虽然主要是卖情趣用品的，但为了提高信誉，也会卖一些价格低且消费频次高的小玩意，比如打火机、足贴等。一些主卖其他产品的商家，同样会顺带卖套套或者自慰棒来吸引客流。但专店专卖制度出来之后，对于醉清风这种主卖情趣用品的店铺来说，利远大于弊。

这样，这波政策打击完了之后，坚持下来、又少了很多竞品的醉清风则一路“开挂”，直接做到了淘宝成人用品销量第一。

然而，对于老杨的来说，2010年1月却是个“多事之秋”。除了政策打击让淘宝封店，又出了繁琐的新规，老杨自己也碰到了一件头疼事：他被业主们从住的地方赶出来了……

彼时老杨还没有注册公司，在某小区租了个公共物业配套房（原来作为小区活动中心）。业主们觉得，将物业配套房租给老杨后，大家交的物业费会减少。但租了不到半年，大家知道老杨在网上卖情趣用品。老杨便受到了一批业主的抵制，这批业主们说，他们宁可交物业费，也要将老杨赶走。最后，大家投票就把老杨赶走了。

诸如此类的事情很多。老杨笑称，他第一次碰到差评和胡搅蛮缠的客户，都觉得很难坚持，现在已经淡定许多了。

（醉清风仓储和物流设在上海）

学法守规，熟悉历史

淘宝情趣用品卖家除了图片涉黄，还存在过淘宝卖家曾共同出现的问题：抄袭、刷单、逃税、“小二”贪污受贿等。

但数年前的淘宝规则不像现在这么完善，甚至有点莫名其妙。对于同一个事件的处罚，有时候轻、有时候重，而且轻重差很多。比如，有时候是删除宝贝，有时候是下架宝贝，有时是删除宝贝并扣分，有时候是删除宝贝并把店封了。