“充气娃娃”蒂艾斯 挂牌新三板
2017/8/28 14:29:23来源：新浪
编者按：行业的“小巨头”——蒂艾斯：上周（2017年8月18日），“充气娃娃”蒂艾斯（872099）挂牌新三板。蒂艾斯可不是一家普通的情趣用品工厂，在中国市场，蒂艾斯的仿真娃娃EXDOLL打破了欧美和日本企业的垄断，产品远销海外，是中国“充气娃娃”市场上真正的唯一龙头。中国再也找不到其它一家把高端仿真娃娃做成品牌，做到小有规模的公司了。
“洋人又能制物为倮（同“裸”）妇人，肌肤骸骨耳目齿舌，阴窍无一不具，初折迭如衣物，以气吹之，则柔软温暖如美人，可拥以交接如人道，其巧而丧心如此。”
网传，上述描述是曾国藩幕府的学者、史家夏變在其著作《中西纪事》中关于“充气娃娃”的记载。
新三板在线查证，《中西纪事》中第二卷“猾夏之渐”确实记载了这段文字。但尚不知这是否就是针对类似“充气娃娃”之类物品的描述。有心的朋友可以继续探究一下。
以此为引子，聊一聊前景广阔的“充气娃娃”市场，看一家中国最大的仿真娃娃制造商。
1，细分行业的“小巨头”——蒂艾斯：上周（2017年8月18日），“充气娃娃股”蒂艾斯（872099）挂牌新三板。
蒂艾斯可不是一家普通的情趣用品工厂。
在中国市场，蒂艾斯的仿真娃娃EXDOLL打破了欧美和日本企业的垄断，产品远销海外，是中国“充气娃娃”市场上真正的唯一龙头。中国再也找不到其它一家把高端仿真娃娃做成品牌，做到小有规模的公司了。
新三板在线加入了一个玩家自建的EXDOLL粉丝群，里面近1300人。粉丝们很活跃，发出了很多小厂商的娃娃与EXDOLL的实拍图供对比。
有粉丝表示，不能网上看图购买，某宝上店家的图都是P过的，真要买也只有EXDOLL这一个品牌可选。“买了其他小厂商产品的，要么是因为不懂行，要么是因为贪便宜，还是EXDOLL的制作是最为精良。”
我们常说的“充气娃娃”是对仿真、用作性用途的情趣人偶的一种统称。因为在早期包括现在的低端市场上，这种与人同比例的情趣人偶都是像气球一样，往里面充气，让娃娃膨胀，才可以啪啪啪。
后来，随着人们在这方面需求的发展，诞生了蒂艾斯所专注的高度仿真的硅胶娃娃。据说，这种娃娃重量大概在50斤，皮肤拥有真人般触感，而且内部有骨骼架构，可以摆出任意姿势。
蒂艾斯董事长杨东岳曾表示：“五米之外分辨不出真假人”。
目前蒂艾斯的产品有三种，一是一直以来主打的产品硅胶高端仿真人偶（EX-Pro系列），二是刚开发的新材料轻量化仿真人偶（EX-Lite系列），还有尚未贡献收入的智能仿真人偶（EX-AI系列）。
比起国内经营低端产品的同行，蒂艾斯不依赖淘宝等电商平台，成功建立了自己的销售渠道。单从这一点来说，蒂艾斯就已凸显出自己的经营优势——看看那些卖手机的、卖零食的、卖衣服的大品牌，哪家的线上销售不依赖电商平台。
目前在国内市场中，客户主要通过公司的官网、官方微博、官方微信等方式了解公司的产品，并在公司自营的电商平台上直接下单。
官网直销的方式，一来减少了传统供应链中的各级批发商和零售商环节，降低了成本，二来也提高了公司的服务质量。
在海外，公司目前主要面向日本市场和美国市场。日本市场中，主要客户为EVE RGREEN CO.LTD，该客户不定期向公司下单采购产品。美国市场上，客户在网站了解公司的产品并下单，公司直接发货。
刚刚开拓海外市场，2016年蒂艾斯就收获了600万元的收入，占到了总收入的31.45%。
2，两万块的娃娃怎么卖？蒂艾斯打一开始就定位高端，争做“娃娃”界的苹果公司。主打产品EX-Pro系列中最便宜的产品也要9980元，而最贵的作品“默涵”售价竟达23800元！
这样的价格，一般人可能要犹豫了。
（售价最高的“默涵”，图片来源于EXDOLL官网）
随着市场的呼声越来越高，蒂艾斯知道这么贵的产品并不能满足消费者的需求。就像APPle开发出iphone se一样，蒂艾斯也开发出大众消费级的产品——EX-Lite系列。
EX-Lite系列采用聚氨酯发泡材料与生产工艺制作。将原有硅胶表皮仿真人偶的重量降低50%以上，具有方便携带、仿真度高、触感柔软等特性，且在价格上具有很强的优势。
通过浏览EXDOLL官网，EX-Lite系列售价在3000元-4000元之间。该产品在2016年下半年刚刚推出，就已占据蒂艾斯营收的一成。
那么贵的仿真娃娃要想卖得好，可是不容易。而蒂艾斯的策略就是——把情趣用途的娃娃，卖到跟你聊感情的高度。
相对于其他品牌，售卖仿真娃娃的蒂艾斯无疑更容易将自己的产品拟人化。面对有情感诉求的消费者，蒂艾斯顺势加大内容投入，给每一个产品起一个诱人的名字，做起了IP运营。比如，公司以产品的名义注册了微博，还拟上了生日——