凡尔赛原指法国贵族宫殿，现指一种精神，感觉自己是个优雅贵族，现常用来指那些朋友圈贵族。即文案先抑后扬，自问自答，要不经意的炫耀自己的想要炫耀的东西，也就是不经意的装B,然后文字还要显得自己很苦恼很不高兴的样子。

凡尔赛文学由来已久，一句话总结凡尔赛文学就是“在社交平台用看似平和的文字，不经意间流露出自己的优越感。”

凡尔赛文学的主角们动辄拥有几套豪宅别墅，日常生活要被很多人仰慕，自己深受被所有人仰慕的困扰，对他们来说是一种“甜蜜的负担”。

在成年人看来，凡尔赛文学像自导自演的单口相声。权当做日常消遣去看待。但是在不谙世事的青少年眼里，凡尔赛文学的主角们简直像大神一样的存在。主角们需要被仰慕吹捧的虚荣感，迷雾中的追捧者需要一个偶像，于是一场场闹剧就开始频繁上演。

不知道时间久了，主角们是否也会看不清自己。

凡尔赛，谐音烦而晒，又烦又爱晒。凡尔赛也分很多种，如炫富版凡尔赛：

精英版凡尔赛：

耍帅版凡尔赛：

身材版凡尔赛：

中英混合版凡尔赛：

家庭版凡尔赛：

凡尔赛这个梗如果玩得适度的话就会很幽默诙谐，给人一种特立独行，洒脱不羁的感觉。如果过度“凡尔赛”，就会很矫揉做作，给人一种无病呻吟之感。嘴上喊着“老公给我买的包颜色好土”、“香水味道不喜欢”，实际上还是想要别人夸“这个包很贵很好看”、“你老公好宠你”之类的话语。你的朋友圈有这样的吗？如果有，看到就耐心地点个赞，不要轻易地删除拉黑，否则在你枯燥的生活里，就少了很多乐趣！珍惜你身边的表演家吧！因为真实的生活平凡单调，所以现代年轻人喜好在网络中追求“凡尔赛”或是“上海名媛”，其实他们只是想要获取更多关注而已，并没有伤害他人，大家就吃吃瓜看看热闹就好了，不妨多一些宽容，把时间精力花在真正有意义的事情，比如创业和学习。

那么，如何选择一门投资小、风险低、利润高的创业项目呢？

目前，国内成人用品自助售货机多数投放在经济较为发达的地区，无论是从数量还是布局密度（一台售货机涵盖的人数），与欧洲，美国及日本等发达国家及地区相比均相差甚远，如果将售货机布局密度定为120（即一台售货机涵盖人数为120），按发达地区人数3.5亿计算的话，市场容量大致在290万左右，而目前成人用品自助售货机已布局的点位不超过20万，也就是说整个国内市场起码还需要270万台以上的成人用品自助售货机去填补空白，整个市场前景广阔！

与机遇伴随而生的则是挑战。成人用品自助售货机市场如此广泛的前景，势必会引得行业朋友纷纷加入，后续的竞争加剧成必然，冒然涉入很可能换来一场竹篮打水，因此，在真正入局成人用品自助售货行业前，疯象乐园整理出了六大块必须要了解的内容，让我们一起来看下。

01

成人用品行业分析

“成人用品”这四个字，对于很多人而言讳莫如深。但是，食色性也，“人需要性工具，就像饿了要吃饭渴了要喝水一样平常”。从市场规模上来看，成人用品行业的市场体量丝毫不亚于餐饮市场，但同时由于多数人“谈性色变”的心理，以至于成人用品行业的竞争又远不如餐饮激烈，成为中国投资市场独特的价值洼地、暴利盲区。整个全球成人用品，70%是由中国生产制造的，但这些生产制造的产品70%主要出口到国外。在美国市场规模超过千亿元，在日本更是成为国民经济支柱产业之一。但是，中国对成人用品的使用率却远远低于欧美。在发达国家，每个家庭中至少有一件属于自己的成人器具，而在中国，这个比率不到千分之一。随着中国消费升级的到来，“性消费”的风口也逐渐放开。成人用品，这个长期因为中国人性压抑而被低估，如今愈加受到市场热捧，赚钱效应凸显。

02

自助售货机的优势

相对传统门店而言，成人用品自助售货机的优势主要体现在租金及人力成本上，租金及人力这两项成本成为了当下实体零售的通病，而这两项成本几乎会一直上涨，下降的可能性很少。成人用品自助售货机相对传统门店而言，由于其投资较低，方便更加密集的进行布局，因此其离消费者的距离更近，能更便利地满足消费者的即时性需求。

一般而言，成人用品自助售货机占地面积很少，点位租金相对低很多;同时对人力的需求也非常低，事实上，如果运营者在经营连锁门店的同时运营自助售货机，这时优势就会更加明显，可在不增加人手的情况下，同时运营自助售货机业务，几乎可实现0人力成本下的开源，实现24小时不间断营业的同时，实体门店无法完成的销售任务，自助售货机可帮忙减压代销。此外，疯象乐园认为，成人用品自助售货机的盈利点已不仅仅在于商品的进销差上，在加持了数字化技术之后的自助售货机系统，其屏幕所播放的广告，结合大数据技术后的定点精准营销等亦成为其重要的盈利来源。

03

如何寻找合适网点/店铺？

成人用品自助售货机投放网点的选择在很大程度上决定了自助售货机的盈利情况。自助售货机网点选择的基本原则是实现渠道的拓展，更重要的是收割实体店的空白，而非与其竞争，二者更多是配合，而非并驾。     

目前，成人用品自助售货机一般布局在有固定人流量或流量性人流量较大的区域内，比如居民社区，旅游景区，工厂区周边等等。据疯象乐园资深市场人员透露，如果从营收及利润来进行划分的话，布局的网点大体可依次分为三类，一是定位于工厂，医院及学校（一定距离外）的网点；二是定位于旅游景点，交通站点及写字楼；三是定位于居民社区，小型写字楼及办公室等。    

当然上述所讲的规则只是在大体的情况下，具体到某个特定的点位时，还需要对点位周边的环境进行分析，比如是否还有同类竞品，包括小型便利店，小商店及其他自助售货机等，基本原则就是让自助售货机的目标群在点位附近的可选择性尽量少了。此外还需要注意的就是售货机的选择，不同的场景需要匹配适合的售货机，以避免浪费，因为不同类型的售货机，后续的使用成本与运营成本不同，不恰当的选择会造成不必要的浪费。

04

商品的定价策略

正如前述所言，自助售货机在租金及人力成本上相对传统门店具备优势，也就是说它的成本相对更低，那么它所售卖的商品定价理当能更低，其实没这么简单。首先由于自助售货机的SKU不多，其整体的销售规模不会很大，扣除日常的必要开销（电费，运营费等），能否盈利尚且未知。   

因此，在国内多数场景下的自助售货机内的产品价格，往往价格较高，如果从经济学的角度来解释这种想象就很好理解了，这是顾客为产品的便利性买单，但如果从长远来看，自助售货机内的产品定价应当与传统渠道相当甚至更低，因为多数售货机内的产品都属于低价商品，其价格的高低通常很容易被消费者感知，因此定个合适的价格是非常重要的获客手段，这个时候，运营能力就显得至关紧要了。在这一关键点上，疯象乐园显然也总结出了一套实战经验。

05

如何优化选品？

对于自助售货机的选品问题，传统的做法是首先要了解网点周边的消费者需求，再结合自身的优势进行相关产品的布局。所谓的了解网点周边的消费者需求是一个较为宽泛的说法，与真正的事实往往会存在出入，这个时候该怎么做呢？    

此时就需要依靠大数据技术了，疯象乐园依托旗下自助售货机网点反馈数据，可持续不断地优化产品选型，通过对来自监控，支付等系统所收集到的消费数据进行分析、挖掘，可准确获取途径售货机的人流量，人员构成（男女比例，不同年龄层次构成比例），商品的销量统计等数据，找出售货机的目标人群，分析出他们的购物喜好，进行更加准确的商品投放，需要说明的是，这个过程是动态的，持续不断地进行，以确保商品的高流动性。

06

如何选择合适的运营与维护方式？

对于自助售货机后期的运营与维护，不同的经销商会有不同的做法，一些经销商更多会考虑人工成本，将后续的进货、维护等工作交由销售人员去做，当然前期对销售人员的相关培训则必不可少，此种方式在规模较小时尚可应对，一旦点位规模铺开，对销售人员的压力可想而知，因此，规模不大时，此方法不失为一良策。    

一旦自助售货机点位规模铺开的话，专门的维护运营团队则显得十分必要，需要提及的是，自助售货机后台远程管理系统是必不可少的，确保能全面掌握售货机的实时销售情况。而疯象乐园为此建设了全套的运营机制，从售前、售中、售后各个流程阶段，涵盖销售、运营、市场、客服、工程等各部门对加盟商提供全流程多方位的优质服务。