售货机别看那么大一块，其实就是一个铁壳子加主控系统，电机三部分组成，铁壳子哪家都一样，无外乎多几个格子和少几个格子的问题。主控系统也就是控制售货机的软件就大不一样了，国内售货机工厂大多是外采第三方的主控系统，比如贩智云，毅普腾，芯夏等几个常见的品牌。这也是为什么国内的售货机工厂的操作界面看上去都一样。

这些三方主控系统都很成熟稳定，但这些主控系统都不是为卖成人用品而开发的，都是为卖饮料而开发的。

有人就会说了，卖饮料和卖成人用品没什么差别。其实不然，饮料的品类不多，口味几十年不变，消费者选择商品的时候基本上都熟悉商品的特性，会选择自己喜欢的口味和品牌。比如百事和可口两个品牌不需要给消费者介绍商品的差异，两个品牌的粉丝自然知道选择各自偏爱的商品。但是成人用品就不一样了，就以安全套为例，有延时，超薄，特殊纹路等功能的，更别说延时安全套又分加厚物理延时和添加苯多卡因药物延时的，而有些飞机杯的功能更千奇百怪了。我贴一样图就明白了。不同的产品功能完全不一样，价格更可以相差一倍，就算同一个产品都可能分2021款和2020款的。如果不能对商品介绍得足够清晰，几百块钱的一个商品消费者会那么果断付款吗？

再说个题外话，这也是我干了这么多年成人用品发现的一个规律。越是包装暴露粗俗的产品，功能越简单，通过商品就能明白所有卖点。而越是包装中性，简约的产品约是功能复杂卖点十足，单价高利润好。越是包装暴露的产品越是廉价品质差。

我认为好的售货机需要满足三个点：

一，售前能有多个渠道让消费者能了解售货机里面的商品，清楚价格和卖点，能拓展销售渠道。让客户来源不只是进店的客户，能把互联网上的其他客户抓取到店里来。

二，售中能让消费者更能了解商品特性，愿意掏腰包付款。对店主来说就得是更多的运营工具，促销融券，打折优惠等，支持限时特价等。

三，售后能让机器更稳定，能解决卡货，再次出货，远程开柜，自动退款等。要是能反馈每日门店的客户到达数据，客户浏览数据就再好不过了。

对比这三个条件，就能买到自己满意的售货机。