中国情趣市场已经发展30年,社会经济快速发展推动情趣市场不断扩大的同时,理想化情趣行业标准和市场规范仍未产生。整个情趣市场目前还处于早期发展阶段,用户对情趣产品及价格了解程度并不高,非标准化情趣产品导致用户对产品的定价权并不敏感,这也是这个行业的魅力所在。
目前购买成人用品渠道大概有以下几种方式:
一、线下有人实体店。是行业早期**普遍的模式,但随着电商行业的发展对线下冲击的越来越厉害,单纯的线下实体店模式也越来越难做。
优点:客户可以看到实物再决定是否购买,线下用户信任度高,一般会销售保健品类产品,单价高。
缺点:线下投资大,门店装修租金成本高,覆盖范围小,一般为店铺3公里以内,客户购买尴尬,用户隐私得不到保障,做不到24小时经营,无法满足夜间用户的需求。
二、线下无人售货店。前几年催生出大量的成人用品无人售货店,源于大量的快招公司在进行招商,本质上就是售卖无人售货机,一时间大小城市出现了大量的无人售货机。
优点:可作为副业来经营,无需人员看管。
缺点:只有单独的线下门店销售,对选址要求极高,只能覆盖周边1-2公里范围内的用户,机器后期维护成本高,售后得不到保障,回本周期慢,产品更新迭代慢。
三、线下酒店成人盒子。成人用品酒店盒子是目前市场比较火的模式,但对于经营者有非常大的挑战,适合有酒店资源的人来操作。
优点:方便快捷,单价高
缺点:高端酒店无法入驻,高端客户少,产品种类少,一般只有5-6种,投资较大,一个盒子需要150元左右,管理成本大,主要是酒店入场难度大,还需要和酒店进行分成,不太方便操作,后期维护成本比较高。
四、线上纯外卖店铺。自美团外卖2020年6月开放成人用品外卖的入口以来,整个行业得到爆发式的增长,同时在21年6月国家药监总局将避孕套及验孕产品移出了二类医疗器械范畴,行业门槛较低,导致涌入大量的创业者。
优点:产品种类齐全,全程线上运营
缺点:需要24小时在线运营,人力成本比较高;有一定的库存压力,产品种类多;受外卖平台的流量影响大;需要持续刷单,盈利能力弱。
五、纯电商平台。如淘宝、京东、天猫、拼多多等渠道。
优点:种类繁多,价格优惠。
现在成人用品在我国还有不到百分之30的消费者,随着信息化时代大家都开始慢慢接受成人情趣用品,对这个需求也是不断的增加。
以上便是我的经验和总结了。随着成人用品行业的发展,现在的成人用品开店模式有多种多样,包括:微商、淘宝、拼多多、京东、美团外卖、自动售货机、等等。单品一般有200%-500%以上的利润。提供营业执照、二类医疗办理指导。授予代理商开网店、实体店资质证件,省去很多麻烦。想要自己的店铺销量更高,盈利更多,做好运营是必须要有的。成人用品网店利润可高达60%-80%左右,单一产品有上千种,选择范围广。从开店、装修、上架、运营等方面进行全程一对一专业指导帮扶,提供正品低价货源一件代发。
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