成人用品行业很赚钱吗？

这个行业前景好，利润空间大，受众人群广。

利润确实不错，如果你是销售品牌货的，正常值有「40%」以上。

很多人在这个行业都掉进去一个误区，觉得便宜的好卖，刷单会有很多订单。

其实这些都是辅助工具而已，真正导致营业额高低的，还是看「货源」。

所以今天分享一下我自己选择货源的逻辑，纯个人分享，不喜轻喷。

1. 品牌知名度

这里提及到的「品牌」具备几个条件「平台top10」,「自带流量」，「品牌背书」。

现在的搜索引擎都是千人前面的，所以不用担心鸡头凤尾的事发生，为什么要做TOP10的品牌，因为哪怕是千人前面，都是这些品牌出现的几率**高。

还有一些品牌它是自带流量的，随着品牌知名度，慢慢取代了产品的类名词，例如：「杜蕾斯」与「避孕套」。

也有品牌是通过站外推广，引流到电商平台的，搜索指定的字眼，只显示该品牌的产品。

品牌背书是判定一个品牌是否符合你的发展方向的，品牌文化，产品规划都是考量的重点。

2. 产品线丰富度

平台电商建议做一个标签人群，例如：「男性」「女性」「夫妻」「男同」「BDSM」等等

男性：手动→电动，真人→二次元，性价比→高端

女性：入门→精通，外用→内部，初尝→护养

其他的就不举例子了，不懂的可以私信问我。

通常一个品牌的规划也是按人群标签来开发产品的，选择好的品牌，它基本囊括了该标签的「所有产品」。

产品线追求的不是数量，更多的是合理，不给消费者选择才是**好的选择。

例如：某撸撸，某羞哒

这样更容易打造店铺人设，「品牌统一」「装修统一」「人群统一」，信任度高，销售额就上来了。

3. 产品质量

质量的好坏决定消费者复购率，成人用品市场很小，而且品牌也少，固然而知当一个消费者对品牌认可后的粘性就异常珍贵，复购超过3年的客户都是习以为常的。

产品质量的判定是多维度的，「外观」「手感」「体验感」「寿命」

「材料」：成人用品中材料是占了主导的地位，好材料所制造出来的产品外观会更安全好看，上手更舒服，更亲肤。

「做工」：产品接缝，表面的毛刺都是消费者给予差评的药引，哪怕功能再多，价格再低，都无法弥补因为做工差做带来的损失

「功能」：产品功能要求的是做精做细，功能多的一定弱，功能少的虽然贵，但是接受度高。同等成本的产品，功能少的比功能多的体验感更好。

总结

利用资源专区红利的钱，所以资源是很重要的。

选择品牌货源在竞争市场上会得到一定的优势：

1，市场价格保护，避免恶性竞争

2，自带流量，品质保障

3，产品配套齐全

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