1. 选择兼职，只因成人用品利润高

跟选择在办公楼里工作的90后不同的是，魏尽标一直从事着机电设备维修工作，已经在五金机电这个行业里混了将近十年时间。从学徒到自己开店，魏尽标一直在尽自己最大的努力。原本，他以为自己会在五金机电这个行业里坚持一辈子。在他开了自己的五金店后，每年少说有十来万的收入，自己在这个行业里也开始算小有成就。五金店稳定运营后，手里开始有点闲钱，于是，魏尽标想用这些钱做点兼职。

对于没有具体规划的魏尽标来说，在兼职的选择上，他一开始就是一头雾水。只能盲目地通过搜索引擎去了解哪些是利润高的行业。在眼花缭乱的网页中，他不断搜寻着机会。最终决定在成人用品业中试试水，因为魏尽标看准成人用品的未来发展趋势非常大，市场需求量也大。

2. 对方比对，桔色服务和产品优势领先

在决定投身入成人用品行业之后，经过对多个成人用品品牌的市场考察和对比，魏尽标坚定地选择了桔色。选择桔色的原因有几点：“一是我陆陆续续的和桔色招商顾问联系了近一年时间，在这一年的时间中都是我主动打电话给他，他偶尔回一个，让我觉得很是好奇。并不像其他品牌招商，每天疯狂打电话来询问我的情况，骚扰我，反倒让我觉得这家公司是真正在做事情的，挺牛逼。二是当时我在桔色和净果两个品牌中做选择，很举棋不定，因为附近没有实体店铺，也就一直拖着。直到后来杭州有一家店铺开起来了，桔色的招商顾问联系我，让我先过去看看。我想既然附近有店铺开起来了，就去看看。不过比较有意思的是，刚好我过去看的那家桔色旁边就有一家净果，于是当天晚上一口气把这个两个品牌都逛了。它们给我的感觉截然不同，从店铺出来直接毫不犹豫的选择了桔色，在回家的路上就定了去北京的机票。”

魏尽标在逛了桔色实体店后，了解到，桔色把这门“暧昧”生意做得光明正大——坚持不卖任何口服药物，把实体店做得像便利店一样敞亮，启用全女生客服，80%的销售人员是20～30岁的年轻女性。桔色的连锁店，不管面积多大，一定都带着大门头，写上桔色网的网址。穿着情趣内衣的模特摆在橱窗，从外面看，就像便利店一样灯火通明。桔色的店面表现一定会给消费者强烈的安全感。顾客可以大大方方走进去，挑选自己喜欢的产品，甚至两三个顾客同时在其中购物都很常见。在他走进桔色的时候，店面非常敞亮，丝毫不会让人感觉不好意思，反而像逛便利店一样自然，颠覆了他对成人用品店的看法，他觉得这是桔色在行业中领先的优势，非常看好桔色。（桔色加盟微信：jusepeixunzu 桔色加盟热线：400-810-0088

魏尽标最后总结出：对于产品，桔色的产品定位很明确，中高端，而且也都是一线的大品牌，又是独家，避免了市场上的价格战。对于服务，桔色的销售顾问都是经过严格的筛选与培训才可以上岗，做到了专业化。对于品牌，桔色的品牌效应也很大。品牌影响了很多人。这也是他最终毫不犹豫决定加入桔色的原因。

3. 进入桔色商学院，打破零销售经验

2016年10月签约，魏尽标与桔色签约，12月开业。当然，创业的过程并不都是一帆风顺的，在刚开始的磨合期中，免不了一些挫折。魏尽标在刚开始的时候只是当做一个兼职来做，于是遭遇了招不上人，业绩做不出来，天天挂零等一系列难题。后来通过和督导的沟通与优秀加盟商的沟通，发现是因为自己没有全身心投入。在对行业深入了解以后，通过观察，了解到桔色品牌是行业的佼佼者，便毅然决定放弃原有的行业专职，全职做桔色。

“之前没有做过销售，也没有带过团队，不知道怎么和店员沟通，甚至不知道怎么运用绩效。总部建议我去桔色商学院学习，可以针对性的学习，解决我遇到的这些问题。2017年3月，经过在商学院的学习，我学会了胡版绩效和招聘置顶。胡版绩效最大的优势就是落差，而且运用胡版绩效以后让店员能时刻看到自己挣多少钱，他们的动力不用我说也就来了。而招聘置顶能给团队不断地换血，让目前的店员不敢松懈，也解决了店员独大的困境，让更多的优秀人才进来。缔造更高的业绩。”

4. 运用胡版绩效和招聘置顶，销售额飙升至13W

魏尽标在回去之后，立马把绩效和招聘运用在店铺运营中。绩效的落实是从一个新人进来的那一刻开始的，让店员学会算工资，算自己挣多少钱，每天帮助他们算，这样他们的动力就来了。直到现在，每进来的一个新人，魏尽标第一件事就是教他们算工资。至于招聘置顶，就是严格要求自己，把招聘放到工作的第一位。每天必须邀约多少人面试。对于招聘是不惜一切代价，能用不能用的招都用，该花不该花的钱都花。

经过魏尽标的学习和调整，在前3个月，店铺业绩稳定在2万。从2017年5月开始，店铺业绩上升到5万，随之一直增长到12月，销售额飙升至13W。而魏尽标的临安2店从5月开业后直至现在，销售额每月稳定在6万左右。目前，魏尽标的临安两店总销售额20W。而魏尽标也并未感到满足，而是见业绩不断上涨的同年9月，魏尽标乘势追击，自信满满地签约嘉兴城市伙伴，10月嘉兴第一家店开业，12月就做到了6W销售额。“学会了用胡版绩效和招聘置顶后，不仅之前遇到的问题都迎刃而解了，也使店铺业绩翻了一番”，魏尽标开心地说。

5. 明确目标，明年把业绩翻一番

“之前比较安于现状，对自己的要求不高，也没什么明确的目标，总的来说就是活的很安逸。加盟桔色以来，感受最深的是放弃了苦心经营的五金店，从摸爬滚打多年的五金机电行业里跳出来，全身心投入到桔色里。在加入桔色以后，接触到了更多的人，视野慢慢变宽了，明白了我真正想要的并不是安逸，不断在提高对自己的要求。现在已经慢慢变成了做事有计划，有目标的人了，我很欣赏现在自信的自己，也很感谢桔色给我的机会。”通过加盟桔色的经历，也让魏尽标明白了人要望前看，目光要长远，视野要开阔，不能太过于安于现状，时刻提醒自己要学习和进步，提升自己的赚钱能力。

对于目前已经开了3家店的魏尽标来说，接下来的目标就是：未来一年把门店数量扩张一倍，业绩平均单店做到8W。