用无人售货机开店，不建议产品太单一，我看到很多人都说无人售货机开店，卖成人用品最好，我还是表达一下我不同的看法。

成人用品无人售货店还是很多的，这几年也很火，我在这个行业也扎根了几年时间，但是慢慢暴露出这么几个问题：

1、虽然是无人售货，消费不尴尬，但是进店依然怕被人看见，毕竟被人看见进一个成人用品店还是挺不好意思的，除非你是社牛

2、成人用品虽然是高利润的产品，但是消费频率不高，所以有时候一天进去很多人，有时候一天一个人都没有，但是正常一天也就进去不到十个人

3、因为顾客进店怕被人看见，所以选址人流量不能太大，只能在人流量小的地方开，导致店铺曝光度很低，没有曝光度实体生意就难做，而且顾客也不方便

4、白天基本上没生意，都是晚上，浪费白天的租金

但是成人用品确实很适合在无人售货店里售卖，因为买卖交易不尴尬，而且成人用品很多时候当时需要当时就要用，这种情况下网购就来不及。（可参考为什么所有超市的收银台都是避孕套，而且还很贵）

基于这4种障碍，进过多次实践，我们发现，在无人售货店里，光卖成人用品是不行的，还需要卖饮料、零食、日用百货。这个店也不再单纯的是成人用品无人售货店，而是一个售卖范围更广的无人便利店。

1、饮料类，各类饮料都可以卖，如矿泉水、可乐、雪碧、牛奶、酸奶、红牛等等，甚至啤酒都可以

2、零食类，如泡面、干脆面、火腿肠、饼干、巧克力、瓜子、卤蛋、面包、三明治等等

3、成人用品类，如避孕套、喷剂、润滑油、情趣内衣、飞机杯、跳蛋、震动棒、倒模等等

4、粮油副食类，如油、盐、酱、醋、料酒、咸鸭蛋、榨菜等等

5、日杂类，如玩具、文具、暖宝宝、卫生巾、充电宝、数据线等等

6、其他，如槟榔（很好卖）、当地土特产等等

这种模式有什么好处：

1、高频消费带动低频消费，饮料零食这类高频消费的产品，大大带动了成人用品这类低频消费但是高利润的产品

2、顾客进店不尴尬，即使是进店买成人用品，顾客也不再怕被人看见，大大提升了成人用品类需求的顾客进店率

3、店铺选址选择性高，同样是5-15平方即可开店，但是不再顾忌人流量的干扰，可以大大方方地开在有足够流量的地方，而不像成人用无人售货店只能开在偏僻一些的地方

4、生意稳定，正常来说，只要位置合理，每天进店买饮料和零食的就能有几十人，很多人进店都不止买一样产品，比如买避孕套的顺便买瓶水（大半夜的你懂的），或者买泡面的顺便买个卤蛋。实体生意的收益，永远是基于充足的进店量。

5、24小时营业，不需要人工，店铺面积小租金便宜，所以对标传统的便利店，租金更低、没有人工、营业时间更长，所以同样的产品同样的售价，我们可以卖的更便宜可能反而利润更高。

这种店的无人售货机是什么样的：

传统的弹簧机+格子机，都是隔着玻璃，体验感较差，现在美的智能的机器是用开门自取柜的方式：微信、支付宝扫码后打开门，东西自选，可以随意挑选，也可以一次性拿多个产品，关门后微信支付宝自动扣款。

这种店开店成本多高：

1、租金，租金主要看城市标准，一个5-15平方的铺子，小县城可能几百块一个月就可以，三四线城市一千上下，二线及新一线城市一般一千到一千七八，一线城市正常一千到两千出头。

2、购买设备、装修、首次进货等等，一般整体需要花两万多，如果不懂选址、装修设计、店铺运营，也可以选择加盟模式，成本稍微高一些

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