很多人都清楚成人用品市场的良好，市场很可观，那么作为创业者的我们接下来就是选择什么样的模式来经营这个成人用品项目。

成人用品的模式目前跟随时代的潮流，已经分为四大板块，有传统的实体店，也有线上网店，也有代替实体的无人售货店，再加上近两年比较火热的美团店，各个板块目前市场的比例，基本已经平均化。

那么作为创业者该如何选择呢，其实在当下社会，消费者的消费模式是多样化的，而不是固定一种模式，怎么方便就怎么卖，所以从经营者来说，选择那种模式都会忽略掉部分消费者，最好的模式就是我们常说的线上线下结合模式，线上—电商、美团，线下—无人机、人工，而这个模式从投入到经营，花费的成本跟人员精力是需要很高。下面我给大家罗列一下四个模式的投入成本参考。

第一种：电商

电商只是各个线上平台的总称，包含了京东、天猫、淘宝、拼多多等等。成人用品大部分网店购物渠道基本也就来自这四个平台。

京东：保证金5万，平台使用费1.2万，如果找第三方公司入驻产品，还需要服务费，一个产品品牌一般在3-5千左右，如果上10个品牌，单品牌入驻服务费就得几万元，再加上第三方公司服务指导费用5千到上万不等，单前期投入成本就得近10万。另外成人用品京东店是需要企业模式入驻，个体户是无法入驻的，那么还需要注册公司，开对公账号等，除了这些，京东店还需要团队来经营，单独一个人，是很难经营的，最少要有1-2个客服人员，1个运营推广人员，1个财务人员。

总体来说，开一个京东店，所投入的成本以及人员精力，是花费比较大，一般作为初创者，如果资金、精力没有那么多，不建议选择该渠道销售；当然，如果允许的情况下，这个渠道开起来，效益也是非常大的，动辄一个月月销量10几20万，甚至过百万销量。

天猫：目前对于成人用品的设置门槛更高，而且官方也没有单独开通通道来让新商家入驻，如果要开设这个店铺，基本是从原有的天猫店把店铺买过来，而一个已经在开的天猫店，从店铺的等级基本一个店铺的卖价在几万-10几万不等。这只是其中一个成本，还没算上天猫的保证金，这样算下来，比入驻一个京东店的投入成本还要高出很多，所以这个途径基本还是比较少人开的，毕竟前期投入的成本太大，对于初创者来说，是不太适合的。

那么除掉京东、天猫，初创者在网店这个渠道，更适合选择淘宝跟拼多多这两个平台。

淘宝：保证金1000元，找公司合作再交付个服务指导费，基本2-3千元就可以了，而且开店要求也很低，只要有身份证就可以开设淘宝商家。

拼多多：保证金2000元（前100单可先不交），找公司合作再交付个服务指导费，基本也是在3-4千元就可以了，一样只要有身份证就可以开设店铺。

另外拼多多是跟微信有关联的，所以推广产品的时候，是可以直接分享给微信好友，微信好友可直接点开，展示出来的效果会更吸引客户，而淘宝在微信是有限制的，它分享的产品，是通过口令，微信好友是需要复制口令到淘宝APP上打开，在这一块，拼多多是比淘宝更好销售产品。

主营产品：男用器具、女用器具、延时精油、情趣内衣

经营方法：爆款打造、组合促销、节假日打折

那么综合上述，如果选择单一网店模式，并且前期资金不多，小编建议可做拼多多渠道作为起步，后期发展好了之后，再开设其他电商平台渠道。

说到这里，可能有些创业者会说线上渠道还有个微商模式，关于这个微商模式，对于成人用品这个行业，微商模式还是多少比较难推进，首先产品在朋友圈的推送是很容易让客户屏蔽朋友圈，其次微商现在的趋势已经在走下波路，就连传统行业的微商都已经快消失殆尽了，所以如果单独做微商模式，这个不太可行，但可以作为辅助推广。

第二种：实体店

实体店也就是我们常说的人工店，而这实体店在90年代的时候，他们开店的方式很简单，就是直接在当地批发市场批发点产品，然后弄个小店，门口挂个成人用品的招牌，这种店铺从投入来说其实并不高，也就几千-上万左右，而这种店铺主要的产品基本是以口服速效药以及一些器具为主。

而这种店铺从店铺内外部形象、无证经营、产品品类以及产品质量，给人家感觉，一带淫秽性质，二不正规，后来基本都给当地工商整改查封。

现在的实体店，大部分已经是品牌连锁店的模式经营。

品牌实体店：店铺面积30平方左右，地段一般选择在一二线街道，租金一般在4-5千（按广深市价），产品数量大约在200-300款，首次产品囤货成本约在2-3万左右，店铺内外部装潢以及货架约投入2万左右，如果租金押二付一，那么总投入大约在5-6万元。

主营产品：避孕润滑、男用器具、女用器具、延时精油、情趣内衣

经营方法：走中高端、以自主品牌产品为主、节假日活动、发展复购客户

如果说创业者是想全职来做这个项目，并且资金还可以，可以考虑线上网店加线下品牌实体店的模式来经营成人用品这个项目。

第三种：无人售货店

无人售货店就是通过用无人售货机作为载体，把产品放入无人售货机，客户通过主机上面的显示屏来选择产品对应的货道号下单付款，对应的货道号的产品到出货口，客户直接取走货品，全程无需商家介入销售，并且24小时不间断经营，这比起实体店更灵活，更方便快捷。这也是近5年来比较流行的销售模式。

无人售货店：店铺面积8-10平方，地段一般选择在三、四线街道，开店区域很灵活，基本只要是有人居住，活动的地方，都可以开设，店铺租金一般控制在2000元左右（按广深市价），机器配置一个主机+一个副机或两个副机，产品数量大约在60-80款，首次备货约在5-6千元（含库存），机器成本约在2万左右（市面最新智能机），店铺装潢约在2-3千元左右，如果租金押二付一，那么总投入大约在4万元左右。

主营产品：避孕润滑、男用器具、女用器具、延时精油、情趣内衣

经营方法：新品推荐、组合捆绑、节假日打折

如果创业者是想当做副业兼职来做，这个模式无疑是最佳的选择，投入中等，24小时经营，无需人工，复制性强，经营好可多开店方式来全面拓展当地市场。

第四种：美团店

美团作为介于实体与线上之间的一个平台，对于成人用品这个类目，它解决了进实体或无人店避免尴尬情况（不少人对于购买这类产品还是有点不好意思，怕给熟人碰到），又解决了线上电商平台送货时间较慢（一般普通电商平台需要3-5天才能收到货品），并且很好的保护个人隐私，加上近几年受疫情影响，美团外卖这种消费模式，更吸引消费者购物习惯，通过美团APP下单，骑手短时间送货上门，这种购物体验无非成了最火的消费模式。

美团：店铺面积无要求，只要能办营业执照就可以，店铺位置要求也不高，只要不是太过于偏僻的地方就可行，覆盖范围可高达周边5-10公里，只需找合作公司（有自主品牌产品优先）备货200-300款产品，大约囤货在1万元左右，让合作公司协助入驻美团搭建美团店铺并且给予指导（费用一般3-5千服务费），再采购一些货架以及稍微装潢一下（约2-3千），总投入大概在2万元左右。

主营产品：避孕润滑、男用器具、女用器具、延时精油、情趣内衣

经营方法：爆款推荐、促销引流、首单减免

对于这个新模式，创业者可大胆投入，目前来说，从一些已经在开店的商家反馈，基本开美团这种模式的店铺，盈利都是非常可观，而且它也跟前面的无人售货机可做结合销售，最新款的无人机已经可以实现无人机自动对接美团，骑手通过无人机后台发送的取货码直接取货，然后送货到美团客户手上。

以上四种模式对于成人用品加盟的创业者来说，其实都很不错的投资，当然，如果说当下最合适的模式，就属多模式结合来做，无人店+美团+网店或者无人店+实体+美团，只有渠道越广，客容量才高，客容量越高，自然效益就越大。

那么在选择合作公司方面，又该怎么选择呢，小编将在创业三给大家解析清楚，让你们少走弯路，避免上当受骗，也可以加爱爱谷招商部：aila2378 直接了解。

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