成人用品进货来源去哪里进?
什么渠道的货源最有优势?
本文主要讲述以上两个问题,给予创业者一些建议。
成人用品进货来源
考虑到进货,一定会想到成人用品批发市场,成人用品**的两个批发市场, 一个是线上的1688,另外一个线下的广州的成人用品批发市场。这两个成人用品批发市场分别究竟有什么区别呢?
线下实体成人用品批发市场
以广州的批发市场为例,主要是面对外贸客户,产品大部分为外贸出口类的产品,面对国内的产品相对占比少。产品替换速度慢,行业品牌产品占比较少。
优势:外贸货源,OEM货源,可直观看到产品。
劣势:产品品类不全,新品更新速度慢。
线上1688成人用品批发平台
1688商家一共分为四种:【工厂店】,【品牌店】,【卖场店】,【倒货店】。
【工厂店】:代加工,OEM为主,主张起订量大,适合外贸定制,贴牌。
【品牌店】:店内只代理3-4个品牌全线产品,有品牌背书与服务,提供产品培训,产品零售利润相对比较高,可代发或批发。
【卖场店】:产品众多,打造货源集散地,价格参差不齐,小作坊产品为主,价格优势大。产品零售利润相对比较低,可代发或批发。
【倒货店】:商家极大可能无仓储,主要复制别家批发店产品溢价销售,订单代发为主,牟利中间差价,极力不推荐。
相信看完以上介绍,大概已经清楚成人用品批发的套路。可以根据自己的销售渠道来选择不同的进货渠道。
实体(无人售货机,美团,实体店):实体批发市场>1688【卖场店】>1688【品牌店】。
国内电商(某猫,某宝,PDD,某东): 1688【品牌店】>【卖场店】。
国内社群(微商,自媒体): 1688【品牌店】>【卖场店】。
外贸(平台电商,贸易公司):1688【品牌店】>1688【卖场店】。
划重点:
1,成人用品一般拆封非质量问题均不支持退换,所产生的损失由卖家自行承担的。
2,品牌产品有产品控价,竞争环境比较公平,质量相对稳定。
总结
可以通过【品牌店】选取利润款布局,再从【卖场店】选择适合的流量款引流。当店铺稳定后转型成单一人群标签的【品牌店】,最后就是一个消费人群一个店,收入就非常可观了。
目前爱爱谷的合作模式包括:微商、有赞、淘宝天猫、独立商城、拼多多、京东、美团外卖,饿了么,实体店、无人售货机多种渠道经营。授予代理商开网店、实体店资质证件,省去很多麻烦。