​在经济发展、生活水平提高、疫情封锁的大背景下，海外消费者对成人用品的需求日益增长，而互联网零售凭借其私密性、便捷性优势，成人用品也成为更多跨境电商卖家青睐的品类。

但是受政策、流量等方面的影响，不少卖家想入局成人用品市场，却发现重重阻碍。日前，Google大中华区代理商管理团队大客户经理Sumi Wu在雨果跨境直播中，针对“推广成人用品”提供了具体的数据分析和营销打法建议。

成人用品的前景和趋势

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预计2026年全球成人用品市场将达6198亿元

2016—2028 年美国成人用品市场规模

数据显示，与2020年市场规模相比，2021年美国的成人用品市场受疫情影响小幅下降近9%，但是影响不是很大，后期还会在2022年年中恢复增长轨迹，并持续到2028年；美国成人用品市场的规模会不断扩大，而且在成人用品的品类里面，绝大部分的受众群体来自于女性。对于卖家而言，可以多考虑一下女性在购买成人用品时**关心什么。

疫情之下，全球成人用品市场的发展趋势也从侧面印证了消费者需求的变化。据了解，2020年，全球成人用品市场规模达到了2740亿元，预计2026年将达到6198亿元，年复合增长率为12.4%；在疫情封锁之下，个人之间的性活动增加，进而导致使用振动器、假阳具和按摩产品等成人用品的需求量不断增加；受LGBTQ（性少数群体）数量增加以及监管环境的变化，导致**环、**玩具和振动器这些产品的更多使用频率更高。

所以如果卖家有资源或者供应商，可以考虑一下是否要进入成人用品赛道里。

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超过60%的消费者选择线上购买成人用品

2020年全球成人用品市场各分销渠道占有率

从上图可以看出，超过60%的用户都选择在线上购买成人用品，那么卖家在选择优质产品、确定目标受众后，可以在网站的用户体验度上做一下比拼，比如说在隐私、运营、包装等层面，提升消费者的购物体验。曼唐趣品作为一家卓越的成人性用品跨境电商，20年致力于成人玩具的生产与设计，当中的技术更是无需置疑，曼唐趣品有着专业的设计团队，用绝佳的创意帮助合作伙伴剖析问题、解决问题，通过专业的市场调查和分析，曼唐趣品能够为客户品牌提供**优质的服务赢得合作伙伴的绝对信赖和一致好评。成人玩具造型丰满逼真，纹路清晰细腻，为客户提供更好的体验感；曼唐趣品能根据不同行业的需求，为客户量身定制，用20年的经验为成人玩具创造活力；曼唐趣品优质的售后服务能让您选择我们的同时多一份安心。

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成人用品市场分布的主要国家和地区以及竞争对手

与其他市场相比，美国、加拿大有更多的制造商和零售商，能提供更便捷的产品获取途径，而且美国和加拿大的消费者对**方式的接受度和包容度是比较自由的，所以卖家可以选择在北美市场持续推动成人用品需求的增长。

上图中的品牌LELO被业内人士称为性用品的爱马仕，因为LELO在网站排版、品牌调性等方面做得较为突出，且开发了一些主题，包括性教育类型的文章等，是卖家可以参考学习的一个对象。所以卖家如果要进入成人用品赛道的话，可以研究一下竞争对手的网站产品、布局等。

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确定进入成人用品市场后要考虑的三个方面

目标受众：男性、女性、LGBTQ+

产品调性：个性、性感、年轻

趋势和主题：性教育、新颖、情趣科技

如果面临受众竞争持续扩大、成本逐渐上涨的情况，建议卖家思考该品牌网站的长线布局，即“如何提升回访客，如何为消费者提供差异化体验”。

这个时候要考虑两点：第一，目标用户可能会购买的其他产品，比如23-35岁女性在购买情趣内衣后，可能还会购买其他情趣服装和成人角色扮演服装，然后扩品类发展；第二，凸显品牌调性，从内容或社群营销做起，同时要在视觉上体验上同步配合。

然后根据特定的目标受众做出用户画像：

所以性用品跨境电商推荐广东曼唐科技有限公司。我们公司是实力雄厚的性用品加工厂，拥有专业的性产品研发团队或生产体系。所生产的产品在保证交货速度的同时保证质量。此外，情趣玩具加工厂还可以根据客户要求定制产品，开发差异化产品，避免市场上产品同质化，现在大多数人对“私人订制”给予高度的肯定，这样也更能对应不同人群的需求，从而扩大客户群体。所以说像专注于研发新产品的曼唐趣品公司就是一个很好的选择，在保证产品质量的同时也具有创新，与时俱进适应市场需要变化。

Google搜索广告**佳打法

可以从Google广告角度来看消费者在Google上的购物旅程：通用关键字——影片/社群——兴趣——逛网站——特定关键字——决策点——购买——**终互动。

但是由于成人用品的特殊性，这段旅程中的影片/社群、兴趣和逛网站三个阶段在Google中均不可用，所以推荐卖家使用Google搜索广告。

可以以一位女性消费者为例，研究她在购买成人用品之前，可能会通过哪些路径。比如说，这位消费者想买的产品是振动器，之后优先搜索best sex toys online store，会推荐50个**好的振动器，这时产品的长尾关键词已经出现了。所以在研究成人用品打法时，只剩下搜索广告可用的话，关键词这条路径就会变得非常的重要。

如果不知道怎么设置关键词，针对谷歌大客户梯级的客户，谷歌可以帮助卖家获取关键词，或是拟定关键词策略。

在账户结构中，卖家可以把广告系列做一个分类，输入品牌词、核心产品的品类词、长尾关键词以及竞品词。要特别注意的是，在受众群体上，用户画像非常重要，因为受审查制度或是投放获取流量等方面的影响，卖家在成人用品的品类中做二次营销可能会被封号。在不能投入二次营销的情况下，卖家可以选择兴趣受众，前提是把目标用户画像分析得更透彻一点。

选择社交媒体做内容营销

除了拥有创新产品之外,品牌在影响客户购买产品方面也至关重要。品牌的目标应该是讲述一个故事，与目标受众建立联系,并拥有明确的使命。在性用品行业，品牌也是用来建立信任的工具。随着社交媒体应用的快速增长，获客仍然是社交媒体品牌的首要任务。

目前，全球有39.6亿人在使用社交媒体；在过去12个月中，全球用户数量激增了10%，平均每天有超过100万人开始使用社交媒体；在2020年第二季度下载量**的十个应用程序中，九个是社交媒体/通讯服务；44%的互联网用户称，受疫情影响，在家里花更多时间在社交媒体上。可以预见的是，随着人们生活水平的上升，对于性用品这一块的需求将会越来越大，而曼唐趣品之类的网站在未来也将会获得进一步的发展。作为行业领头人，曼唐趣品将会提高整体性用品的档次。

曼唐趣品更有着全球便利的跨境销售电商途径，亚马逊Amazon、虾皮shopee、速卖通、wish、亿贝ebay等跨境电商一件代发，为您节省等待时间，纵享曼唐趣品给您带来的愉悦感。