一. 店铺的选址

因为成人用品无人自动售货店是一个线下实体经济，门面是少不了的，什么样的门面合适这个是有技巧的（不是技巧是我们血淋淋的实战经验得来的）。

A. 首先是店铺的面积，因为本身就是一个小投资项目，控制成本也是很重要的。面积一般控制在5-10平方左右，这个面积的话可以很好地将房租控制在500-1500之间（由于城市等级有划分，存在差异化）；控制好成本才能将利润**化，这个不难理解！

B. 既然成本控制在500-1500元一个月，那么店铺的位置肯定不会很好啦？这么便宜怎么能找到好门面呢？当然这个问题是很合情合理的（所以市面上好多店开在一个很偏僻的地方，甚至在公共厕所旁边，哈哈~~）

是真的找不到了吗？未必吧，都说闹中取静**合适，当然这个也有道理！可是一味的追求“取静”你产品能卖的出去吗？店铺位置是要找一个白天人流量大的地方，晚上九点以后少一点的，你会在众目睽睽之下进去买东西吗？有，但是毕竟很少。因为晚上才是才是这块需求的高峰期。白天要让更多的人看到你的店，晚上才会有人进去消费。当然也有很多干扰因素，要结合这些干扰因素去排出一些看似很适合的店铺；举几个干扰因素：小吃街，饭店，母婴店……针对于选址可以看一下我之前写的文章在这里我就不多讲了…

二. 店铺的装修

A. 为什么要强调装修，毕竟产品是用在隐私部位。店铺看起来跟废品站一样，你再好的产品别人也不敢买。潜意识里面就直接给这个店打了个0分；本身成人用品是无法做主动宣传的，要靠被动吸引来引导客户进店消费，绝大多数市面上你看到的店就一个门头上面写真“成人用品”四个大字，里面乱七八糟的摆放一些产品，也没有产品介绍客户已进店就懵逼了，不知道该买哪种！本来就很少有人进来，进来不知道买什么，你说尴不尴尬；为什么要说产品摆放因为接下我要说的就是这个；

B. 装修风格怎么定?也很有学问，要根据店铺周边的年龄层段来设计装修风格，不要千变一律。年轻人多就装修的时尚清新一点，白领多就装修的小资一点，中年人多装修的大气一点……这些东西都是要长期去用心钻研的；

三.产品的搭配

A. 产品一定要正规

实体经济你产品跟不上你在好的店铺也没有用，一次购买之后以后再也不来了。既然是实体就是要让有需求的客户买的放心，用的舒心。

B. 同类的产品要摆放在一起，因为产品类型过于单一往往客户买不到自己心仪的产品会放弃消费。随便摆放会让客户进店摸不着头脑要找半天，相信我客户没有哪个耐心；进店要勇气，等待要决心，所以一定要把握好客户的消费习惯和心理是很重要的；

C. 产品不在多而在精：要了解市场需求，不能一味进货而忽略了什么产品在这个店里好卖，什么产品不好卖。要统计才能精简出**合适你店铺的产品；

D. 产品的选择：比如这个店要是开在县城里我们要选择中低端的产品，因为要结合消费人群和消费能力，产品档次过高也会影响店铺的销售情况；要是开在市区会选择一些中高档的产品，这个也很好理解。结合消费水平和消费人群来针对性的选择要销售的产品才能更好的达到预期的效果；

四. 机器的选择

选择好机器就是为你找一个合格的销售员，随着时代的进步消费行为越来越精简，好多机器已经被市场所淘汰。老式的机型大多是按键机操作起来比较复杂，容易卡货，线路多故障率也高，对于以后正常经营有很大障碍。现在我们已经开发出第四代机型了，但是还有的仍然在使用第二代和第三代机型。第四代机器有着不可取代的优势，具有海报宣传，产品功能介绍，产品分类，远程上传，改价格，改货道，系统一键升级等等；更贴合消费者的需求，让客户更容易了解产品功能，从而买到心仪的产品，想要生意好这些都是必不可少的；

五. 后期的运营

讲到运营这块，一听就不知道该怎么办了。其实运营就是有什么方法来吸引客户进店，产品促销，库存清理，怎么样让客户2次进店，把更多的客户培养成自己的回头客；很有必要，也非常重要！比如店铺开启前期生意不错后面生意不好了，运营就起到了很重要的角色；比如：有些产品不好卖，我们就打折促销，或者和其他产品搭配这卖（避孕套和润滑油的搭配就很合理）.产品的降价（当然是有套路的啊，不是说简单的降价，我要用**小的代价来换取客户的消费）；

我做这个行业四五年了分享的这些也是我这些年在工作中遇到的磕磕碰碰所积累下的经验，也看到一些朋友把开店想的太简单了。我平常也会在知乎上分享一些行业经验，希望能帮到那些想开店的人，让想创业的朋友们少走弯路；希望通过这些能给朋友们一些启发，简单的事情用心做，才能更有市场竞争力

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