导语
Introduction
情趣用品行业正处于一个高速发展的时期,很多人看准这个红利,都想瓜分这块市场,导致行业鱼龙混杂。
大家都想在这个行业赚取一桶金。那么很多公司原来不是做情趣用品行业的, 也盯上了情趣用品行业,于是也开始做招商加盟了。
很多想做这块市场的创业者,在寻找公司加盟合作的时候,**的疑虑就是:
不知道如何验证这家公司靠不靠谱,不能判断这家公司能做多久,万一合作后期找不到人该怎么办?
那么如何分辨这些公司是半路出家的李鬼,还是真正有实力的李逵?
接下来就教大家几个方法去分析判断:
查看企业信息和营业执照
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要点:看公司成立时间、经营范围和类目是否和宣传一致
避雷点1:经营范围没有情趣用品,自动售货机类目的公司绝对不能合作。
避雷点2:营业执照变更过法人以及营业范围的公司不要合作,此类公司的营业执照基本都是买的,为了尽可能延长宣传的经营年限,对外宣称公司是老品牌。
如果有心可以去仔细盘问这些公司早期的发展历程,要历史资料,对方多半支支吾吾,拿不出来。
避雷点3:不找成立时间短的,这种公司一般就是几个或者至多十几个人,人手少自然就没有明确分工,职责不明确,客户交钱合作之后遇到问题通常无法有效处理,往往是打太极或者干脆失联。
#2
The second
要求视频或现场参观公司
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要点:看公司环境、看有多少工作人员,看仓库面积,看现场发货情况
避雷点1:有实力的大公司通常十分乐意邀约客户参观公司,巴不得展示自己的实力,小公司、半路出家的公司没有积累和底蕴,有些公司根本就是小作坊,和大公司一比,很直接就能对比出来。
避雷点2:工作人员少的公司,后期的服务不可能好,甚至没有后期服务。员工越少的公司越容易关门,他们本着能多捞一笔就捞一笔的心态,捞够了就拍屁股走人,钻法律的漏洞,**后吃亏的还是小白。
避雷点3:有些公司宣称有大仓库、货品齐全、**低拿货价,直接要求参观仓库,观察仓库面积和库存。
如果面积不大、货品不全、现场发货人员也不忙碌,说明这家公司的客户要么卖不出货,要么这家公司就干脆要不行了。
#3
The third
了解市场占有率
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要点:加盟商数量、加盟商案例
避雷点1:加盟商越多,说明公司有实力,是可靠可信赖的,而且加盟商越多,店铺就越多,越容易形成品牌效应,消费者往往会倾向于信赖自己有印象的品牌。
相反,没听说过的、加盟商也没几家的公司,要么是加盟的客户做不起来,要么就是没有市场竞争力。
避雷点2:了解加盟商的数量还不够,数字只是一个数字,空口说大话谁都会,要求对方拿出真实案例。
不仅仅要看加盟合作案例,同时也要看老客户的案例,不断有新客户加盟、老客户也源源不断在补货甚至升级套餐的公司,才是有市场竞争力、有优质服务的公司。
#4
The fourth
其他判断方式
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1、品牌影响力
要点:包括并不限于参加展会的记录、权威媒体采访、行业专家合作等
避雷点:
刚成立的小公司、不靠谱的小作坊为了利润**化,是不愿意拿出额外的成本去负担品牌打造和权威背书方面的支出,而且也没有机会和权威的媒体、专家合作。
2、货源保障
要点:品牌授权、产品种类、品质保障、利润空间等
避雷点:
品牌授权和产品种类不必多说。其中产品的品质是重中之重,出现劣质产品、假货等现象,这可不是能不能赚钱的事了,大多数人开无人售货店都是为了当个副业,赚点小钱,谁也不想触碰法律底线。
此外小公司通常没有办法拿到源头厂家的代理权,不是**优惠的拿货价,利润空间自然也就受到了影响。
3、服务保障
要点:售后团队、培训体系是否完善
避雷点:
没有完善的培训体系,对于大多都是小白的创业者来说,造成的后果就是很容易就创业失败,本钱打水漂。
而没有完善的售后服务也是如此,举个例子,机器出现问题卡货、无法收钱,如果没有这方面的培训和售后服务,直接就影响到店铺正常营业,顾客一旦认为自己的利益受到损失,大概率是不会再来光顾的。
情趣用品是刚需用品,服务范围有限,口碑不好的话也会影响店铺流量,这种损失对无人售货店来说几乎是不可弥补的。
谨慎低价诱惑
Beware of low prices
现在市面上有很多的不良公司想尽办法忽悠客户,往往打出以下宣传手段来拉拢吸引客户合作:
1、低加盟费或返加盟费;
2、机器是押金后期返还,如果有损坏也免费维修或者包换新机器;
3、拿货返点20%-30%;
4、包装修;
5、交3000-5000元到当地找店,找店后再支付30% ,然后帮装门头招牌,安装机器交尾款,赠送市值15000-20000货款等。
但是,冷静想想,换位思考一下,问自己几个问题:
1.一主一副机器正常价格是多少钱?
2.包装修、门头是按什么标准装?500元的标准还是3000元的标准?
3.赠送市值15000-20000货品,货品价值是按什么标准算的,售卖的时候真的可以达到这个标准吗?
4.除了实体店,还支持做线上线下结合的模式吗?
其实,很多时候这些公司的销售只是在玩文字游戏,真实情况并不像他们所说的那样。
比如:返点20%这一点,他们只告诉你返点高,但不会说他们拿货价格也高,羊毛出在羊身上,没有企业会真正拱手让利。
有人想减少成本,希望投资越少越好,但是天下没有免费的午餐,没有人开公司不为赚钱就为做慈善的。
如果是为了省钱而选择加盟这些小公司合作,那么还有一种更省钱的方式,直接把成本降到**低:直接去找机器厂家买机器,到批发市场找货源,开店需要的一切,1688都可以满足你!
温馨提示
既然打算来做这个项目了,为什么不选择一家有规模、有实力、可靠的公司来合作呢?不管从专业度,品牌影响力,还有后期售后服务等,各方面都是**优的。
选对了行业,更要选对公司!
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