避孕套巨头们开始“过冬”了。世界上**的避孕套制造商康乐的销售额两年下降了40%，国内避孕套品牌杰士邦被母公司卖掉，高邦的母公司自己也被收购了；不少企业纷纷转身生产起了手套。与此同时，包括飞机杯、震动棒、硅胶娃娃等情趣用品却销量大涨。这中间，到底发生了什么？

出乎所有人的意料，避孕套卖不动了。

避孕套巨头们的销量下降，为这个行业敲响了警钟。不久前，世界上**的避孕套制造商康乐（Karex Berhad）公司披露，公司的销售额在过去两年里下降了40%。

康乐是一家马来西亚避孕套制造公司，每年生产约55亿个避孕套，产量占全世界避孕套总量的五分之一，杜蕾斯、ONE、诺丝等知名品牌的产品都是由它来生产的。

两年前疫情爆发初期，该公司还曾乐观地预计称，人们对避孕套商品的需求将迎来“两位数”激增。但现实情况却让它被“打脸”了。2020年初，其在马来西亚的三家工厂一度停产，当时还曾传出“全球避孕套短缺数量达1亿只”的说法。但实际情况是，2020财年，康乐收获了其自2013年11月上市以来的首次亏损；年内它在马来西亚证交所的股价下跌了近50%。

其它避孕套企业面对的情况同样糟糕。

2022年5月，俄罗斯**畅销的安全套品牌之一“VIZIT”的生产销售商CPR GmBH公司申请破产，该公司每年曾生产超过2亿个安全套卖到多个国家。

常常与杜蕾斯一起出现在超市货架上的国货品牌杰士邦，其营收从2019年的19.28亿元降到2020年的17.58亿元，以至于该品牌的母公司、素有“国内避孕套第一股”之称的人福医药，在当年年底将其以2亿美元价格“贱卖”。

天眼查数据显示，从2020年至今，国内有超过4万家避孕套生产企业注销，平均每年注销1.73万家，远高于2019年14987家的注销数据。

但与之形成对比的是，和避孕套这类计生用品同属成人用品的情趣用品，包括飞机杯、震动棒、情趣娃娃等商品，却在这段时间内销量大增。这其中发生了什么？情趣用品生意，是否可以迎来春天？

避孕套为什么卖不动了？

据媒体报道，在2020年康乐旗下工厂停产时，诺丝科技公司总经理江志铭还曾判断称，国内市场不会爆发避孕套短缺现象，尽管疫情早期运输受阻导致一些超市出现“一套难求”的情况，但随着大部分企业复产、复工以及交通运输业全面恢复，避孕套供给市场不会出现很大的波动。

毕竟，疫情期间居家使得夫妻相处时间变长，加上三胎政策利好，一切有利的条件都凑齐了，以致于所有人都以为，这两年避孕套的销量应该会迎来井喷。但是，它却偏偏没有按照大家想象中的剧情走。

为什么避孕套不好卖了？

《南方周末》曾引用Sexologies发布的《COVID-19对**的影响》报告表示，在疫情之前，人们性行为的频率比疫情期间高了4.4倍。报告指出，所有动物都有保护自己的先天能力，其中对生命的保护要远比繁殖的欲望更加强烈；因此，人们在疫情期间感到了死亡焦虑，令他们减少了与他人发生亲密关系的欲望。

此外，一个颠覆部分人认知的事实是，避孕套的使用场景中，接近一半是发生在家庭以外的地方。多位业内人士告诉《财经天下》周刊，“夫妻之间用避孕套的情况其实不多，只是有促销囤套的习惯。更多的避孕套是用在服务业场景中。”

情趣用品销售大涨

一个有意思的现象是，似乎是生活“刚需”的避孕套销量下降的同时，其他情趣用品的销量却在近几年飞速增长。

京东平台上显示的2020年成人用品数据，类比了2018年至2020年三年来计生类、功能类和情趣类商品整体销售趋势。其中，情趣类用品稳居前列，其中男用飞机杯、女用震动棒产品尤其受到欢迎。2020年，“双11”当天开场仅半小时，京东健康计生情趣类医疗器械就迎来了销售额井喷式增长，其中情趣用品成交额同比增长200%。

京东数据显示，同样是在2020年，国内硅胶娃娃的销量约为60万个，平均每月卖出5万个；全球市场则卖出了大约200万个左右。而在2015年，硅胶娃娃一年售出数量还仅为15万个。多家广州地区成人娃娃工厂曾向媒体透露，在近年来疫情期间，成人娃娃的订单数量翻倍增长，其中80%的产品出口到了欧美和日本市场。

据艾媒咨询，2019年国内情趣用品市场规模突破千亿元，且仍有较大的增长空间。一项调查显示，34.82%的受访者表示想要尝试情趣用品，28.13%的人认为情趣用品是“令人愉悦”的，只有不到一成的用户对此持排斥态度。

女性情趣用品的销售也飞速“解锁”。据媒体报道，在天猫平台上，2021年女性情趣器具的销量相比上一年暴涨了11倍。叮当快药的统计数据也显示，女性用户已经成为其平台上成人用品（包括计生和情趣用品）消费的主力军，占比超过65%。

随着近年来女性自我意识的提升，在不伤害别人的前提下，“取悦自己”不再是一件羞耻的事。

第一财经商业数据中心《2021中国女性健康白皮书》也显示，在线上情趣用品消费市场中，女性的消费占比日渐攀升，增速明显高于男性，目前占比近4成。在2021年，女性用户人均消费金额已超过男性。白皮书中还称，情趣用品消费以已婚女性为主，但占比逐步被单身及恋爱期女性压缩；其中单身女性更偏好女用器具，恋爱期女性更青睐情趣内衣。

情趣用品这个特殊隐秘的潜力市场“春风乍起”。

天眼查信息显示，我国情趣用品相关企业数量自2020年开始呈现快速上涨趋势，年度注册企业数量增速为99.4%。2021年，国内情趣用品相关企业年度注册数量增速到达183%的峰值，年内有超12万家公司成立。目前国内经营范围含“情趣用品”的企业已超24.2万家。

同时，新一代的“独居”年轻人数量正在增加。他们的消费观念比以前也发生了改变，消费的欲望也在提升，也更偏好品质更高、更新奇的新生代品牌。“在我看来，每个人的喜好不同，买情趣用品完全算不上‘low’的行为。大家是否购买情趣用品和选择吃脏摊还是吃西餐一样，是不分什么贵贱高低的。”在相关业内任职过的“90后”年轻女性花花对《财经天下》周刊说。

情趣生意，难走到阳光下

情趣用品销量迎来增长，国内成人用品的市场广阔。但是，这并不意味着这门生意就此变得“好做”了。

“关于情趣用品的消费需求看起来是在逐年上升的。

不过，情趣行业或者说整个成人用品行业的发展，现在说它们到了‘春天’

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