
一个店铺没有人进,怎么可能会有效益;一个店铺有人进了,买了东西下次再也不来了,怎么可能会有效益;一个店铺买了东西,来了两次就不来了,怎么可能会有效益;乍一听可能比较绕口,其实这何尝不是众多经营无人售货成人店的老板们的心声。
运营的重要性
**近遇到很多人都告诉我这个店开起来不难,其实这句话没有错,开起来不难。找个铺子,扔几台机器进去,进点货,随便装修装修,就起来了。
其实换做任何人都会有这样的想法,无可厚非,但是这样的方式开出来的店,我只能说可能会成功。也见过一些这样成功的案例。但是大多数都夭折了。
为什么呢?这就关联到我上面所说的运营的目的。
客户会不会进店,首先是取决于选址的正确性。大多数地方是不适合开这种店,这块我就不多讲,我的其他文章有关于这块的详细讲解。有兴趣的可以在新手必看专栏里找到选址篇。
那,进店之后呢?如果去引导消费者,他可能只是进来看看,并不一定会购买。或者他有对你店铺产品的一些看法,觉得贵了,觉得假的,觉得不好,或者不会用?但是他面对的是机器,无法去表达,我们该怎么去引导呢?如果没有正确的引导,是否就会流失掉这样一位客户呢?答案是必然的。
客户进店也是带着一丝小紧张的情绪进去的,如何快速让他找到自己想要的产品,是不是会发生,其实你有他需要的,但是他乍一看以为没有,或者没看到,就走了呢?
那假设有客户进店买了一个大的物件,他怎么带出去呢?揣兜里揣不下。就这么拿出去也尴尬。他是不是就会放弃购买呢。同样答案也是必然的。