很多人都说某宝“七分靠选品,三分在运营”,其实不单是这个电商平台,无论是线上店还是线下,**重要的还是选品,选品选对了,难度少一半,接下来我们选来讲讲怎么选品
1.商品利润空间: 我们首要考虑的就是这个商品要有足够的利润空间的,我们在拿货的时候,供应商有价格优势**好,这样我们必须确保有足够的利润空间。
2.转化率高低:在市场上需求比较多,比较受欢迎的产品,本身就自带高转化率,只要选择的宝贝转化率很高,上架就不怕没流量。
3.关键词搜索:可以看下日常顾客在平台搜索什么产品比较多,搜索高的产品一定程度反应了需求量大,这类产品自带流量,另外再加上平台给的曝光,就更有可能把这个产品打造出爆款
4.竞争产品数量:一个产品越受欢迎,自然竞争力度也就越大。所以我们要懂得筛选产品的,市面上很热门的产品,竞争力太弱,说明用户需求量少的;竞争力太强,说明是个红海的,不适合新手入局,找到适合自己店铺售卖的产品,这点是重中之重
你选品选对了,接下来我们讲一下日常运营的技巧
1.店铺定位:精准的找准自己的店铺定位,整齐划一,才能给客户留下深刻印象,知道你主卖什么产品,价格上有哪些优势
2.店铺评分:店铺评分是很重要的,它决定了平台给你多少流量,有多大权重,评分越高,曝光和搜索越靠前,相反,如果你店铺评分很低,那就会影响你各方面产品的流量和曝光。
3.差评处理:如果有差评,一定要及时和客户打电话沟通,及时解决,同样差评多的话也会影响店铺权重。
4.配送时效性:店铺首页配送时长越快,那么平台给你的权重就高。一般顾客都是急需,配送越快,顾客下单率越高。
5.包装隐私性:很多顾客都很注重隐私,所以在配送的时候,包装一定要用心,且送货到了,**好房门口打电话告知客户,避免面交。