不少人问我,电商如此发达的今天,成人用品无人售货店真的合理吗?
所以今天,我作为行业内部人士,分析一下成人用品无人售货行业背景、现状,也浅析一下我对这个行业未来趋势的预判。
首先看一下艾媒咨询对于成人用品行业的市场分析报告:
到2020年,实际上中国成人用品行业已经突破1300亿,然而电商却只占了50%不到,而且电商的占有率并没有明显上升,这是很多人比较诧异的一件事,中国的电商已经这么发达了,为什么线下实体店成人用品的的市场居然更大呢?
成人用品的市场有这么4个属性:
1、很多时候,当时需要当时就要用;
2、顾客在乎产品的实际长什么样(大小、尺寸);
3、属于冲动性消费的产品,所以大部分购买都是晚上;
4、购买产品不愿意让人知道,是隐私性产品。
1、房租上涨,压缩店铺利润:
传统有人店往往需要大面积,而无人店仅需要5-10平方。
2、人口红利消失,用工成本上涨:
现在开实体店卖成人用品,雇人成本非常高,严重降低店铺利润。
3、技术驱动良好交互体验:
我们早在2019年,就已经研发出第四代智能成人用品无人售货机,购买更方便,而且具备产品介绍、分类、推荐功能
4、即时消费的需求在增加:
根据发达国家的历史经验,当人均GDP突破10000美元开始,自动售货机的需求会开始激增,目前中国已经有9个省市突破人均10000美元。人均GDP的上升,带来的生活节奏的加快、即时消费的需求大大增加。自动售货机、小型无人售货店的优势就体现出来了。
5、90的崛起,大大带动了成人用品市场:
据分析,成人用品市场40岁以上的人只占了5%,90后甚至未来00后,将大幅度提高成人用品的市场
目前中国做成人用品无人售货行业,安徽省是大本营,这个跟安徽省发达的科研底蕴有关系,同时安徽省也是全国家电中心,所以具备得天独厚的优势,让成人用品无人售货机再次发扬光大、推往全国。
但是行业的蛋糕越来越大,就会出现很多无良的公司为了瓜分蛋糕使用期满拐骗的方式,所以市场上也有不少人加盟成人用品无人售货店被坑的,所以劝大家加盟的话一定要擦亮眼。
成人用品无人售货行业是2013年在安徽省出现的,本身是冷门行业,经过缓慢,到了2017年,很多人才开始知道这个行业,到2019年,这个行业开始慢慢火起来了,很多城市从几家店变成几十家店,安徽合肥市区目前已经不低于200家成人用品无人售货店。
但是
任何一个行业起步的时候,都是不正规的,例如市面上目前大部分的店都是破破烂烂,甚至脏脏的,很多店还略显色情,很多店产品搭配不合理、机器不合理、没有任何运营方案、引流、拓客和锁客方式,全靠瞎摸索,如下图:
任何行业只会越来越规范,成人用品虽然冷门,但也会越来越规范。随着生活水平的提高、生活质量要求越来越高、消费者越来越年轻化,成人用品店的档次也会越来越高,并且未来人们越来越开放,成人用品店可能会网红化。
同时随着智能设备的不断更新,AI赋能、外卖配送的普及,可能会成为成人用品无人售货店的一大亮点。成人用品的产品也会更加多样化,同性产品、实体娃娃、情趣玩具的上升空间非常大。
未来可期.......