随着社会观念的转变和人们对生活质量的追求，谈性色变的时代已经过去了，成人用品行业逐渐崛起，并成为一个备受关注的领域。本文将深入探讨成人用品行业的现状、发展趋势以及市场前景，旨在为有创业梦想的年轻人提供全面的行动指南。

1.市场潜力巨大

成人用品行业预计未来三到五年将迎来黄金发展期，尤其是线上网购渠道将继续保持增长势头。消费群体也将逐渐从 70 后、80 后转向 90 后、00 后，这一变化将推动行业的进一步发展。同时，由于一线城市消费观念较为开放，消费能力较强，对成人用品的使用率也相对较高，因此该行业在一、二线城市的发展空间巨大。

2.行业形式及细分类目

成人用品行业的上游到下游各产业形式主要包括生产制造、批发零售、线上销售等。同时，成人用品还可以细分为不同的类目，如情趣用品、性保健品、避孕用品等。这些细分类目满足了不同消费者的需求，也为行业的发展提供了更多的机遇。

3.常见零售终端选择及分析

线下门店

无人门店：大型品牌的无人门店以加盟为主，加盟费相对较低，注重店铺装修和氛围营造。虽然成本回收期较长，但具有一定的发展潜力。建议去就近城市踩点，看看每天进店人流量，根据商品售价及成本价来推算回本的周期。

小型无人门店：可以加盟一些小品牌，费用较少甚至没有费用，只要从品牌方拿货即可。这类店铺一般位于街道不起眼的位置，主要依靠晚上的客流。投资者可以通过蹲点观察店铺的客流量和商品售价、进货价，来推算回本周期。说一下优缺点，成本低，省人力，但利润低，且回本周期较长。

无人售货机：不建议投资，市场上大部分无人售货机项目都是割韭菜的模式。除非你有绝佳的店铺选址，不然不建议尝试。

酒店成人用品盒子：如果有大量酒店资源，可以考虑投资。但需要注意的是，这一项目市场已经相对饱和，新入行的投资者可能面临较大的竞争压力，容易被割。

有人门店：大品牌门店加盟费用较高，一般在 10-30 万元之间，品牌效应较为明显。但入店人数较少，可能每天只有 10人左右，相对的入店人群为高端消费人群，利润较高，回本周期相对可观。缺点是成本高、风险大。

个人的有人店：可以在美团外卖平台上销售，但需要满足平台对 SKU的要求，并且需要 24小时营业，因此租金和人力成本会相应增加。同时，由于门店规模较小，入店人数较少，价格也难以提高，不建议作为创业的首选。一定要做的话，就当养老有碗饭吃。